（上一章加了几百字。）
坑大学生那三瓜俩枣，在启明教育校长王德喜眼里，只能算是日常。
怎么拉学生来自己的学校里上课，挣补课费，才是重点。
所谓培训班补习班辅导班，就是一门生意，什么情怀、责任、教书育人的意义，都是宣传时一张精心粉饰的外皮。
经过前几年的蒸蒸日上，最近的王德喜感觉这门生意开始难做起来。
一是挤进这个行当的人越来越多。原来这栋写字楼里，只有寥寥几家学科补习班。现在，从艺术到学科，从语言到考证，从幼儿到成人，一应俱全。
市场看着是大了，但人们的选择也多。尤其是学科类，大大小小，半年里开了十几家是有的，都在瓜分生源。
二是投入越来越大。老师么，从退休的到在岗的，从一般师范类大学生到现在燕清的。
教室从摆几张桌子，弄块黑板，到现在的精装豪装，设备齐全。
招生从一带一，一带二，到沿街贴传单，再到学校门口站岗发放，报纸甚至是电视广告。还得给学校里的老师好处费，介绍学生。都是花钱的地方。
看着财务给的账本上，上个月的收入数字，王德喜捂着脑袋，一脸愁容。
“喜哥，下个月的报纸夹页广告还做不做了？”小红拎着两张A4纸进了办公室，“人家那边可说了，十五号之前签协议，还能享受原来的优惠。”
“艹，优惠个屁，那玩意儿有个吊用，做了俩月，有什么效果没有？来了几个学生？”
王德喜点上根烟，猛地吸了几口，“不做了，不做了，还不如老子特么带几个人上街发传单呢。”
“哦，那我回他。”
小红刚要走，又被叫住，“哎，上礼拜请的那几个高中的老师，最近有没有介绍学生过来？”
“没有吧，没有，一个都没。”小红想了想，肯定道。
王德喜一听，用力拍起桌子，“特娘的，吃也吃了，喝也喝了，拿也拿了，来这套。”
抓起桌上的电话就要打，被小红拦住。
“喜哥，喜哥，你可别冲动，这几个人可都是咱们费了好大功夫才能有现在这关系，要是得罪了，不就前功尽弃了？”
一番话，倒是让王德喜慢慢松开手，想起那些席面，酒水，还有礼品，“哎，这尼玛，找了群爹是怎么的。”
“你也别急，关系得处。再说，一群老师，学校里那点工资，够干什么的？最后还不是得把琢磨到学生头上？”
“嗯，嗯，是！”王德喜点点头，“那就明天，再约上一次，我就不信了，攻不下这几个人，到时候花的钱都特么得在学生身上找补回来。”
还要再吩咐，就听到有人敲门。
“进！”
“喜哥，有人找你。”一个身穿小西装制服，看着就是前台的姑娘进门说道。
“找我？干什么的？”
“说是什么招生咨询代理的公司来走访客户。”
“招生咨询？什么代理？”王德喜一愣。
“我也说不清楚，他说是专门给教育培训机构解决招生难题和提供招生服务的。”
王德喜搓着下巴，小声嘀咕道，“招生，招生？”
“哪来的，说了没？”
“说是从沪海那边过来的。”
“沪海？大老远从沪海来燕京？”
“喜哥，要不要见见？”
“你先去，把人领到洽谈室那边，有沙发的那个。我一会儿再过去。”王德喜冲站在一旁的小红吩咐道。
。。。。。。
十分钟之后，启明教育的洽谈室里。
原本小红以为自己是七八分的长相，八九分的身材，不过现在，信念崩塌的是如此之快。
抬眼看了对面的曾离，穿着看不出什么高低，但是这气质，身材，还有脸蛋儿，偶滴个乖乖，对灯发誓，除了明星相片和挂历上，这辈子真没见到过这么漂亮的。
那点小自信不由自主的变成了羡慕，嫉妒，有些东西天生没有就是没有，嫉妒不起来。
哎，女娲娘娘这得多偏心，一时心里冰凉冰凉的。
眼神一转，又瞄到穿着黑色大衣的李乐，高不说，肯定有八块腹肌那种吧。
圆寸头透着干练，金边眼镜又显得文雅，鼻挺额阔，眼神温润有星光闪过，尤是那微微上翘，猫咪一样的嘴角，刚才凉了的心咋又热了起来。
“田总，您喝茶。”小红起身，端起茶杯，递了过去。
“谢谢！”
“我们王校长马上就过来。”
“不着急，好买卖才要等不是？”
“哎呦，您可真会说话。”小红把手抽回来，低头间，看到男人手腕上枣红色的念珠。
真好，还是个信佛的，肯定心善。
正想着再说什么，搭个话，就听到门开的声音。
“不好意思，不好意思，有个长途电话。”王德喜堆着笑脸，推门进来，“你们......”
刚要说话，在看到面前起身的曾姑娘之后，半张着嘴，呆立在那。
“王校，王校？”
小红看在眼里，心说。这个老王八蛋，丢人现眼的样，赶紧伸手扯了扯王德喜的衣服。
“哦，哦。”王德喜这才赶紧回过神，“你们好，你们好，我姓王，是这个学校负责人。您贵姓？”
“免贵姓田，田宇，宇宙的宇。看得出王校是个大忙人，我们冒昧打扰，实在唐突。”李乐伸出手，一口沪海味的普通话。
王德喜握住颠了两下，“哎呀，天天忙，习惯了。”
又指指曾离，“这位是？”
“王校你好，我是田总的助理，齐秀秀。”
“秀秀，好，好。”王德喜又把手搭上，和曾姑娘握了握，一时间心旷神怡。
“咳哼，咳哼！”小红一旁咳嗽两声，王德喜这才松手。
“坐着聊，坐着聊。”
“谢谢。”
几人落座，李乐一看王德喜那德行，干脆挑起话头。
“王校，不知道您了不了解招生代理这种业务。”
“招生代理？是不是帮学校招生源的？”
“还是王校厉害，一说就明白。”李乐恭维道，“是，我们是帮助各种培训机构做招生的工作。但也只是其中的一个项目。具体的，您可以看看这个。”
曾姑娘会意，从一旁的公文包里，取出刚拿到手，还带着油墨味儿的宣传册。
双手递过去。
“哎，好，好看。”王德喜接过来，笑呵呵说道。
“我按照上面业务简介和成功案例，给您介绍介绍？”李乐探身，把宣传册翻了两页。
“嗯，好！”
“我们公司全称是沪海创盈咨询策划有限公司，成立于92年，主要致力于为各类学校和机构提供全方位的招生服务，并且提供高效可靠的生源转化方案和招生技能的培训......还有高端教育咨询，留学咨询，职业教育......”
“您看，这是我们长期服务和服务过的机构和学校。平均为这些机构招生人数在六百至一千人.....新生转化率能达到百分之八十以上.......培训教学机构的销售、营运管理项目.....”
“接听率，邀约上门率，面咨转化率，转介率......”
曾离听着李乐滔滔不绝，一阵纳闷，这人打哪编的这些？
不过再瞧瞧时不时和李乐聊上几句的王德喜，莫非他说的真有用？
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