水喝了三杯，滔滔不绝说了一个小时的李乐，又一次有了那种站在台上，靠着一张屁屁踢，张口战略，闭口规划，豪情满怀，挥斥方遒的感觉。
虽然只有两个听众，但是从两人眼里表现出来的从迷惘，到沉思，再到肯定以及坚定的目光，李乐依旧满怀欣慰。
“我刚才说的，有人会觉得都是务虚的东西，属于嘴把式，没有直接和销售、市场挂钩，但是，没有务虚的东西，你连方向都找不到，这就是一个战略和战术的辩证关系。”
“卤蛋只是我们在企业的初始阶段营销出来的单一品类的爆款产品，目的是用来吸引客户群体，创造消费习惯，支撑品牌。”
“而当品牌建立了自己的用户基数, 形成品牌忠诚度的时候,品牌就可以支撑产品溢价。那么，我们的有没有在消费群体中形成品牌呢？”
肖依依想了想，举手道，“应该有吧，毕竟现在人们一想到卤蛋这种吃的，就会想到小蜜蜂。你看看其他家的产品也知道，这什么小黄蜂、大马蜂，大蜜蜜的，包装到名称，都是模仿我们的。”
李乐笑了笑，“所以我刚才下了个结论，对于小食品类的产品，虽然首发品牌会有一定优势，但在低门槛、受众广的特性下，并不能够形成高准入的壁垒。”
“只要一家品牌从新品类里获益，其他商家就会一拥而上，来分食这块蛋糕。”
“但是首发品牌在掌握了先发优势，攫取到了这块市场最大的一块份额和红利之后，也掌握的一个主动权，自我调整的主动权。”
“产品是有周期的，产品需要更新迭代，适应环境、市场和消费者。”
因为刚才一直抽烟，被撵到窗口的成子，插话道，“所以你说的，要聚焦产品卖点，什么视觉，讲故事？”
李乐往椅背上一靠，翘起二郎腿，晃悠着道，“这些都有具体的办法来做，我用咱们的卤蛋来举个例子。”
“FAb法则,属性、作用、益处。FAb对应的是Feature、Adva......呃，单词你们不用记，你们也记不住，太长。也就是从这个东西是什么，能干什么，好处在哪里来提炼单一产品的卖点。”
成子和肖依依听到这话，还想抗议一下，可一想到和这位的学历差，又都闭上了嘴。
“大家都一样，为什么买你的？我们可以从卤蛋的含有成分，原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。比如我们的蛋，是纯天然无公害，生产工艺着重在全流程自动化，少人为接触，极其注重食品安全、营养么，烂大街的玩意儿，都吃上真空包装的玩意儿了，还讲究啥营养？”
肖依依举起胖手反对，“那也得说，凭什么不说，人家都吹，我们也得吹。”
“行吧，不过吹点不一样的，别总弄些维生素从A到E,有没有，有多大，大家都不是瞎子。”
肖依依“嗯”了声，又觉得哪里不对，没来及细琢磨，又听李乐白活道，
“分析产品优点，这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。例如，卤蛋的咸辣程度，口感可能会吸引那些追求零食口味的人。”
“再来，就是和竞品的差异化，其实刚才说的那几点，已经和其他竞品拉开差异了。”
“然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异，不过你们也看到了。”
李乐一探身，把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃，“都是模仿我们的包装，这就说明问题了。”
“回头，我再求曾老师帮忙，在原有的基础上重新给添加点cI、VI、mI的元素进去，总之长的好看总是会占点便宜。”
成子插话道，“哥，这什么I是啥意思？”
“呃，就是.......”
李乐嘟囔半天，憋出几个字，“回头告诉你。”
“哦。”
成子拧着眉头，对李乐真懂假懂表示怀疑。
“嗯哼！”李乐脸皮多厚，一点小尴尬，眨眨就过去了，清了清嗓子，继续道。
“在提炼出卖点之后，要将这些卖点有技巧性的表达出来，通过硬广软广作为载体，讲出你的故事。”
“通过讲故事，确保你的卖点能够打动目标市场的潜在消费者。就比如裤衩子兄弟的老板砸冰箱，能洗山药蛋的洗衣机，阔乐的秘方，开封菜的白胡子老大爷，卖凉粉冷面最后成了卖辣椒酱的老阿妈。”
“那些故事都是真的吧。”成子凑过来，问道。
“你觉得呢？”李乐一翻白眼，“那些故事里的老板，要么打小没爹没妈，靠自己白手起家，要么莫欺少年穷，莫欺中年穷，要么就是妻离子散后，浪子回头金不换。写的跟都市重生小说套路一样。”
“那不就是灌水？”成子嘀咕道。
“哎，我可没招你啊，找码字的去。”李乐一摆手，“所以每一个品牌故事之后，都有无数的日常更新和新的剧情，在潜移默化的刷新和巩固着消费者的记忆。”
“简单、违背常理的意外、具体直观的表述、建立信任、尊重事实的基础上，用情感去毒害受众，这几个要素里保留两个到三个来写品牌故事，再加点代入感，让人从故事中看到自己。就是一篇好故事的基础。”
李乐自言自语道，“把握住最基本的消费诱因：男女关系、贪婪和恐惧，再升华一点就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情。艹，真特么麻烦。”
“你说啥？”正在学着成子，刷刷记着的肖依依问道。
“没啥，我给自己说的。”
水了这么多，李乐有些口干舌燥，拿起杯子，小口喝着，等这俩缓缓劲儿。
“大李总，所以说，今后的计划，一是卤蛋这个单一品类的升级更新和扩大变更宣传的力度和渠道，和竞品拉开差距，继续扩大品牌的知名度。”
“再有，就是你说的产品矩阵，利用品牌和现有销售渠道，建立新的产品线，以形成又一个爆品，让品牌和产品相互推进。”
“对，产品的诞生是为了被销售，品牌是为了降低营销难度，产品和品牌是相互依存的关系。”
听到肖依依这么问，李乐知道，这位喜欢穿带着蕾丝边边这种带着零碎儿衣服的企鹅姐姐，是差不多把自己讲得东西搞明白了。
又扭头，看了眼有蹲在地上抽烟琢磨的成子，心道，回头指不定还得补课。
这两天和钱吉春那边聊，又和成子这边聊，觉得有些头晕脑胀，可都是自找的。
哎，李乐双手挠头。
“哥，你说的这个单品升级更新额明白意思，就是让其他家跟在屁股后面模仿呗。那这个新产品线，就是辣条？”
“嗯。找了几家试销，效果还行吧？我在班里同学那边都见到过。”
成子一笑，抓过桌上的报表，翻了几页，指给李乐看了，“俩月，冀省和燕京，两家经销商，七十六万。存货都没了，还等着呢。”
看到数字，李乐也是一愣，这玩意儿，果然，属于小食品里核武器级别的。
“那你说的逐步加大推广，就是打广告？报纸、电视？”
李乐咋吧咋吧嘴，“其实吧，成子，你自己就是个很好的故事。”
“额？”
“领着一帮沿着铁路线捡破烂过活，衣不蔽体，吃了上顿没下顿的流浪娃，靠着自己，从走街串巷给小吃店送煮鸡蛋，一步一步走到现在的规模。”
“让一群流浪娃吃饱饭，穿暖衣，有学上。这不就是最好的群体励志故事？还有上面发的抗洪的牌牌，这不就有用了？符合时代特征，充满奋斗的正面能量。哎呀，多好的素材。以前不就有记者来过，写过文章？”
“有是有，不过不怎么，不怎么......”
“影响力不够大？”
“啊，对，就是这个影响力。”
李乐敲了敲桌子，“这样，我去找人，国内几个大报，杂志，集中搞他一段时间。”
“品牌故事比宣传产品更能让人有印象的是宣传人。”
“然后再推电视广告，电视剧、电影植入，还有，”李乐示意肖依依。
“组织几个人，给我追查那个臭鸡蛋的来源。有信了，先别声张，我去找央妈的记者。食品安全，假冒伪劣，这回，不让他们上焦点访谈，也低让他们上明年的‘315’。”
肖依依听了，有些惊讶，这大李总，能攀上央妈的关系？
虽然心存怀疑，肖依依还是点点头，“嗯，我安排几个机灵点的业务员。”
“还有这几个，什么大蜜蜜，小马蜂的。”李乐扒拉几下桌上的卤蛋，“成子，找到生产厂家，先礼后兵。当时咱们注册的那几十个商标、外观专利，不是放那落灰的，该打的官司，打，还要大打。大到上报纸，上新闻的那种。”
“哥，你这？”
“哈怂，广告广告，这不就省钱咧？”
“啊，对对对，广告可不便宜啊，人家酒厂都是几个亿几个亿的砸咧。”
“那是看时段，电视广告这事儿......哎，成子，小神龙俱乐部你看不？”
“啥俱乐部？”
“放动画片的，天天晚上六点半放的，夜行神龙，神偷卡门，鬼马小精灵卡斯珀？”
“额连七巧板鞠苹姐姐都没看过，谁看那玩意儿？”
“行吧行吧。我自己琢磨琢磨。”
。。。。。。
“哥，你不在这儿吃饭了？”
“啥意思？”
“赛峨眉，今天有猪脑花，尝尝去，美滴狠，撩咋咧。”成子搓着手。
“不去，不喜欢那玩意儿。”
刚使完一套“大忽悠”术，又和成子看完财务报表的李乐，现在属于法力枯竭阶段，只想回家躺着，躺平，回血。
“对了，还有件事。”
“啥？”
“我爸调燕京去了，过几天，搬家去燕京。”
“哦，搬就搬呗，反正厂子里，你都是甩手掌柜的。”成子无所谓的撇撇嘴，“逢年过节还回来不？”
“回。”
“那就好，不用带着账本本去燕京找你了，还得花车票钱。”
“你就抠吧，抠成你这样，以后咋找婆姨。”李乐笑道。
“用你管，额有办法。”
“嗯？”
“这么看额干啥？”
李乐上下打量成子几圈，“你这，不正常啊？”
“什么不正常。”
“看你这面带桃花，嘿嘿。”
“没有，别乱说。”
看到成子脸上一红，眼神躲闪。李乐心里倒是明了不少。
“额爸叫你，还有几个小点滴娃，过两天回家吃饭。”
“嗯，等你电话。”
成子帮着李乐，拎着纸箱走到车棚，帮着绑到后座上。
挥手拜拜，成子刚要抬腿，瞧见出了厂区大门的李乐又转了回来。
“又干啥？”
李乐嘿嘿一笑，“差点忘了，年底，账上给我留三十万。”
“啥？多少？”成子蹦了起来。
“三十万。”
“哥，额这条命给你，拿去！！”
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