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第506章 给你两个选择

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凡职场官场,都明白一个道理,小事开大会,大事开小会,大会走过场,小会定乾坤。人多的会议不重要,重要的会议人不多。

人多的,其实更多表现得是一种决心和态度,它与方向策略的关联并不大。

几个人的小会,也没那么多讲究,围着沙发坐了。

李乐也不愿讲那么些空话,开口第一件事,过年,给机构里,除了目标年终奖,每人1888的过节费外加米面油六样礼品,既有里子,又有面子。

辛苦一年,大家伙盼着的就是这个。

见老板这么上道,欣喜不已,心情愉悦倒显得干劲十足,称呼李乐,也多了几分亲热。

“小河有水大河满,大河无水小河干。道理就是这简单,各位把自己的工作做好,开源的不断档,节流的不松口,咱们自然都有收获。”李乐说道。

“李总说的是。”

“来年我们一定更加努力。”

“我们争取明年在读人数翻一番。”

几人应景的表着决心。

李乐笑着摇摇头,“倒不求翻一番。咱们现在只是刚起步,还是得有名校思维,注重招生的质量,把好入门关。对一个应试教育环境下的培训机构,教学质量,分数提升比,升学率才是根本,而不是营销。”

“不驰于空想,不骛于虚声。且行且悟,走几步停一停,总结总结,然后再前进,行稳方能致远。”

说完这话,李乐瞅了眼李永鑫。

正认真记录的李永鑫,抬头间和李乐的目光碰到一起,心里一凛。

这一幕恰巧落到小红的眼里。

小红不理解为什么这么“高级别”的小会,李乐点了李永鑫的名字,让他过来,但是看到这儿,心里一盘算,这是,要用人了?

“红姐,咱们原本规划的,这两年开分校的地址备选都是哪儿?”

听到李乐问自己,小红赶忙收了心,想了想,回道,“黄庄,公主坟,西单北。”

李乐“嗯”了声,“都说说,这三个地方,哪个地方好一点。”

“诶,这几个地方都不错啊。黄庄就在南边一点儿,比蓝旗营这里交通更方便,而且,人大附、燕大附、清大附、八一、101、中关村一二三小等都在附近。”

“那也不见得吧,你要说教育资源,现在西单北,那边,四中,一五一、一五九、三中,西城外国语,都在那附近,而且,距离市中心近,交通更便利。”

“可咱们的老师里,现在好多都是大学生,去那边,不方便。”

“附近也有师大交大,可以从那边招人。”

“公主坟呢?没人说?”

“那边都是商场吧,租金你得考虑,还有环境,教育氛围,太热闹不好。”

“扯什么氛围了,关起门来,不都一样?”

“哎,你家就住在那边吧,离家近啊?”

几人你一言我一语,说的热闹,各有各的理由。

李乐翘着二郎腿,微笑着听了半天。

伸手一指没怎么说话的李永鑫,“师兄,你觉得哪里好?”

“啊?我啊。”

“对,都说了,你也讲讲。”

李永鑫想了想,挺直腰杆,“嗯,要我说,我选黄庄。”

“理由呢?”

“除了刚才几个老师说的那些理由,我想的是,黄庄附近的“六小强”,这几个学校,有个最大的共同,不参与划片就近入学,走的是全市选拔生源的“点招。”

“这里面,4所是高等院校的附中,体制上不隶属地方教育部门,还要解决附近这么多大学教职工子女入学,在招生环节自主权较大。”

“还有,海淀的教育资源相对不均衡。中关一二三小,这种的对口初中并不理想,这就意味着有不少本区的学生会放弃对口登记入学,加入名校自主招生。”

“这就造成了,在黄庄附近,几个知名的教育培训机构聚集的情况。老话说,做生意要扎堆,虽然咱们针对的是K12的后半段,但是,资源就是资源,咱们去了那,无论从宣传还是资源的获取上,都更容易。”

“都挤在那,竞争太激烈了吧。”有人说道。

李永鑫回了,“想发展,总不能惧怕竞争。说到底,这就是资源的争夺,你往后缩了,就没有未来。”

“成本呢?那边租金应该很贵吧。”

“高投入,高收益。而且现在的趋势来看,黄庄那个地界,晚进不如早进,早进不如现在进。我看过那边的房源,面积合适,位置方便的,现在还有,以后就不好说了。”

“房租签协议时间长一点,其实也是能省钱的。过两年再进去,坐地起价,水涨船高是一定的。这里面还有一个时间成本的问题。”

有问有答,倒显得李永鑫思路清晰,口才了得。

不过在李乐看来,这才是这人的基操。

又是一番讨论之后,李乐咳嗽一声,几人收了声。

李乐收起二郎腿,“其实,这几个地方,都是今后几年里,开设分校的地点,不存在取舍的问题,只有先后。以后还会有亮马桥、燕郊,昌平通县房山,一直到全国各个重点城市。”

“当然,要完成这些目标,还需要大家共同努力,到时候,各位的年终、过节费,可能都是个让我肉疼的数字。”

“您说笑了。”

“李总大气。”

“那感情好。”

一时间,房间里回荡起众人的笑声。

“你们刚才说的,都有道理,也都是在为以后的发展考量。不过,就像刚才李老师说的,竞争。”

“惧怕竞争,就是在安逸中一点点慢慢消亡。黄庄那一片,现在看,就是所谓的红海。而任何一家公司,企业,你要想证明你做得好,就得到红海市场里去做老大,别人才会认可。”

“只有在红海里立足,才能证明你的师资教研水平乃至辐射全国的能力。”

“现在的长乐教育不是前几年朝不保夕培训班,我们已经有了足够的本钱去和那些机构竞争。”

“我们有多方位的营销手段,有初步完善的课程优化、学业跟踪体系,有丰富的教师资源,教研资源的储备等等这些。”

“所以,我看,就定在黄庄吧,是骡子是马总得遛遛。”

。。。。。。

开会么,畅所欲言,但是得有即时拍板做决定的人,否则,就是个形式。

皿主集中制,从来如此。

当李乐做了决定之后,剩下的,就是拟定计划加执行。

再后面的议题,遵循的就是这个程序。

李乐控制着开会的时间,没什么废话。

结束的时候,李乐点了李永鑫和小红留下。

“师兄,黄庄那一片你有多熟悉?”李乐开门见山。

“几个写字楼到周围居民区,都转过,租金,交通,周边环境都熟。”

“为了自己创业?”

“这个......”李永鑫一时拿不准李乐的意思,不过还是老老实实回道,“是,总关注。”

“你的那个创业计划,有第二版了?”

“呃......有。”

听到这话,李永鑫心跳加速。

“打算什么时候给我?”

“想着年后。”

李乐点点头,“那现在,我给你两个选择。”

“啊?你不会是要......”李永鑫又是一愣,不过想到这段时间了解到的李乐的做派,肯定不是无的放矢,深吸口气,“那你说。”

“放心,咱们的约定依然有效。我不会赖账。”李乐笑了笑,“一,你把计划收起来,等两年再给我。”

“二,或者你现在就给我,我按照约定给你投资。”

李永鑫想了想,皱着眉头问道,“能说说原因么?”

“最近我经历了一些事,也琢磨了琢磨,你的想法固然好,但时机不对。”

“如果现在做,最后有可能成为别人的肩膀和垫脚石,但是,你如果想好了非要做,也成。做好了,皆大欢喜,做不好,我自认倒霉。以后你我桥归桥路归路,谁也别说认识谁。”

“还有,我年后要出国,交换生,半年。所以,不可能和你商量你那个方案的具体操作。”

“交换生?”

李永鑫听了,有些羡慕。

自己在燕大时,旁边宿舍就有人去了。回来之后的气度和眼界,都变得不一样。

可这东西,打一开始就知道,是可望不可及的。

李永鑫叹口气,“那,如果不给你呢?条件是不是不一样了?”

“当然不一样,我给你一个追加投资的机会。”

“追加投资?多少?”

“那就看你能挣多少了。”李乐一摊手,“黄庄的分校,两年为期,第一年,红姐抓总,但是从选址到招生,到安排教师,课程管控,你来负责执行。”

“第二年开始,你当分校校长,给你一年的时间,独立操作。”

“这两年算个总,分校的利润,我一分都不要,全部给你,做投资。”

“具体能有多少,就看你怎么干了。”

听到这话,李永鑫后背一紧,攥在一起的手,越来越用力。

随后慢慢抬头,“你是说,利润都给我?”

“说清楚啊,纯利,别想歪了,我还没那么大方。”

“那我要是做一百万?”

李乐笑道,“那就给你一百万。做到两百万,给你两百万,没有上限。但要是亏了,从当初答应你的投资额里扣,剩多少你拿走,咱们就此告别。要是亏损的超过投资额,就算你欠我的。你给我打个欠条。”

“你不会......”

“咱们之间可以签个协议,白纸黑字。所以,这两个,你选哪个?”

李乐说完,也不催促,就那么看着李永鑫攥着的手掌,摊开,摩挲着膝盖,来回,来回。

终于,李永鑫一扬头,“我选第一个。”

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