京馨小区、中伟门店。
虽说孔小姐已经离开，但是店里其余的经纪人，依然为了寻找别墅房源努力着，卖一套八十万元的别墅，房源业绩占百分之二十，可以分得十六万元的业绩，比周强卖套房子都挣得多，店里的经纪人怎么可能不激动。
“叶天，你给李文明打电话，对方怎么说？”林悦目光微蹙，问道。
“哎，晚了一步，文明说，客户已经走了，看房只能等下次了。”叶天叹了一口气，刚才他费劲千辛万苦，好不容易找到了一套三千万元左右的别墅，本想告诉李文明，让他带着客户看自己找的房子，谁曾想却是晚了一步。
“你给李文明打电话干啥，那小子能懂个球，周强不是跟着一起带看了吗？咋不打给周强。”刘全哼了一声。
“全哥，虽说强哥也跟着带看了的，但是这个客户毕竟是李文明的，他要是不想带客户看咱们的房子，强哥也不好说什么，咱们要是越过李文明，直接跟强哥联系，那算什么事？李文明心里肯定会不舒服。”叶天解释道。
“哼，也不知这小子走了什么狗屎运，居然捡到了一个买别墅的客户。”刘全的语气中，充满了羡慕和妒忌。
“不过，这买别墅的客户，也不是那么容易带的，李文明又是个新人，恐怕很难把握住客户，成单的可能性小的可怜。”林悦分析道。
“要我说简直是白瞎了，这种买别墅的客户，就应该交给我来带，我是咱们店里资格最好、能力最强的业务员，签单的机会可比一个小新人强多了。”刘全抱怨道。
“中介行业，三分靠能力、七分靠运气，这种事情急也没用，顺其自然吧。”林悦摇了摇头，羡慕和抱怨都是徒劳，现在最好的办法，就是找到一套好的别墅房源，让李文明的客户买下自己找的房子，这样自己也能获得百分之二十的业绩。
说白了，中介行业挣钱才是硬道理。
“嗒嗒嗒……”
没过多久，店门口传来一阵脚步声，吸引了店里经纪人的目光，只见李文明昂首挺胸、微微抬头，迈着大步走进了中伟门店。
“呦，文明哥回来了，客户带的咋样？”看到李文明，叶天眼睛一亮，赶忙站起身来问道。
“还可以吧。”李文明想要尽可能的装出一副风轻云淡的模样，脸上的笑容却无论如何都绷不住。
“文明，你小子这次风光了，从外面转一圈，都能领回来一个别墅客户，还是个年轻的白富美，不会是看上你小子了吧。”刘全挤了挤眼睛，看似是在调侃李文明，语气中也带着几分恭维。
李文明现在有一个买别墅的客户，他带客户看谁找的房源，签单之后谁就可以获得房源业绩，只要店里的业务员存着分一杯羹的心思，就不敢得罪李文明。
“文明，大热天，出去跑了一遭，估计你也渴了，我给你倒了一杯茶水。”林悦脚步轻盈，笑呵呵的走了过来，将一杯茶水放到李文明面前。
“林姐这种大美女倒的茶水，一般人可是喝不到，这一次我是有福了。”李文明笑了笑，满是志得意满的神色。
李文明是店里的新人，很多跑腿的事情都是他干，别说有人给他倒水，不给别人倒水就不错了，而且大多是用小李子这种调侃打趣的口吻，至于小李子影射的是何许人，无非是清朝慈禧太后身边的大太监李莲英，那时候李文明是新人，只是笑笑，或者装作听不见，现在李文明手里握着买别墅的大客户，可以说已经今非昔比了，不仅称呼变了，有人叫自己文明哥，甚至还有人给自己倒茶水，这种待遇才是自己应得的。
不知不觉间，李文明的心态有些变了，变得更有自信、变得更有工作动力，当然心里也多了一丝傲气。
“文明，我找的那套别墅的房源，价格也是三千万左右，而且跟业主联系好了，看房也比较方便，你看是不是明天再约一下客户？”叶天走到近前，腆着脸说道。
“是呀文明，我也找了一套别墅房源，只是今天业主过不来，业主让提前一天约，如果客户那边能确定，我明天也能约业主看别墅，而且这套别墅的装修很棒，我给你看看图片。”林悦一边说着，一边在手机里翻找图片。
听到两个人的话，又看到跃跃欲试的刘全，李文明赶忙捋了捋思绪，人都是贪心的，李文明自己也找了一套别墅，而且孔乐看过之后也很喜欢，甚至已经表达了购买倾向，既然如此，又何必用别人的房子，十几万的房源业绩，与其便宜了别人，还不如自己独得，这年头可没人嫌钱多。
“咳……”
李文明轻咳了一声，对着三人摆了摆手，示意三人稍安勿躁，随后说道：“孔小姐看过房子后，觉得龙湾别墅区的那套房子还不错，而且已经有了购买意向，为了避免孔小姐分心，暂时不打算让她看别的房子，想要先跟业主压压房价，看看能不能签单。”
“真的假的？孔小姐第一次看房，就表明了购买意向？”刘全虽然有些懒惰，业务能力不容置疑，本能的觉得不太可能。
“孔小姐亲口说的，我骗你干啥？”李文明扬了扬下巴，脸上露出一抹得意的神色。
“那套别墅的售价多少，孔小姐的心里价位是多少？”林悦追问道。
“业主想买3100万元，我故意多报了一百万，跟孔小姐说的是3200万元，至于孔小姐的心理价位吗……”李文明卖了个关子，笑而不语。
“文明，孔小姐的心理价位是多少？你说呀？”叶天竖着耳朵，催促道。
“是呀，这是你的客户，我们也抢不走，还能帮你分析一下，客户有没有诚意购买。”林悦也露出好奇的神色。
“嘿嘿。”李文明笑了笑，觉得告诉他们也没事，反正除了自己之外，其他人也没有客户的联系方式，道：“客户的心里价位是3050万元，而且看样子还能谈。”
“靠五十万元的差额，只要客户和业主各退一步，这个单子岂不是就成了。”叶天张大了嘴巴，望向李文明的目光中满是羡慕的神色。
“对于一个三千多万的别墅，五十万元的差额的确不多，而且业主那边应该还能在压一压，成单的机会确实不小。”林悦小声嘀咕了一句，脸上的神色很复杂，说不出是羡慕还是妒忌。
“我靠，这也太容易了吧，不会是假客户，忽悠你吧。”听到李文明的描述，刘全总觉得有些不对，他干中介行业很多年了，还没听说过买别墅的客户这么容易就搞定了。
再者，这都是李文明的一家之言，刘全一向不把新人当回事，心中抱有怀疑的态度，与李文明这个愣头青相比，刘全更相信周强的话。
“对了，周强呢？没跟你一起回来？”
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