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第75章 随身听滞销

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直到杜兰在公司资料柜里看到了上百个国际专利证书,听到了吴志航斥资千万,购买电子仪器设备,组建北极星自己的实验室,杜兰才意识到,北极星竟然是一个靠先进技术,靠研发新产品发展起来的公司。她这次辞职加盟北极星的小小冒险,竟然押对了宝,抽中了上上签。

谈妥了价格和供货周期,接下来杜兰上场,起草了一份销售协议,中英对照,一式两份,双方签字之后,这笔交易算是达成了。星辰电子已经将这7000万美金吃到了嘴里,至于能不能吞的下去,就看吴志航能不能组织产能,按时完成订单上的交货量了。

在这一点上,吴志航还是有这个底气的,毕竟工厂里那条电子表生产线的设计产量是日产十万块,工人们随便努努力,管理上在抓严一些,把一个月的产量提高到150万还是没问题的。

就算星辰电子表厂,出了什么变故,没有完成订单,不是还有21世纪时空做后盾吗,过去那边随便找几个代工企业,这二三百万块手表还不是小意思。

为了让沃尔玛不至于长期断货,吴志航从仓库里调了一批准备过几天发往岛国的电子表,交给霍布斯-彼得,带回了北美。至于岛国那边,随便找个理由拖几天就好,反正那边也没卖断货,不是特别着急。

送走霍布斯-彼得,吴志航、杨威力和杜兰一起上楼,返回星辰电子。

“老板,你今年真的只有26岁?我看您谈起生意来,涉及几亿港币的大额交易,也脸不红气不喘的,一点也不像26岁的样子。”

被杜兰夸奖,吴志航只是呵呵一笑,说道:“这才哪儿到哪儿,在北极星工作,你今后会见识到越来越多的大场面,现在这7000万美金的订单,不过才是刚刚起步而已。兰姐,你回去准备一下,咱们下个月可能要去一趟荷兰,谈一些专利相关的事情,你要提前查一下那边的法律法规,尤其是涉及到专利相关的法律。”

“知道了老板,我会提前做好功课的。”杜兰点头答应了下来,接着有些疑惑的问道:“咱们去荷兰干什么,难道北极星是要有什么大动作了么?”

“大动作还没到时候,现在不过刚刚布局罢了。想要再上新项目,至少也要明年再说了。咱们北极星刚刚成立没多久,底蕴太单薄,不宜一下子把摊子铺的太大。”

从第二天开始,北极星电子表厂开始全力生产,工人三班倒,生产线24小时不停,产能被拉到了最高。如此状态下,一天电子表产量达到了五万块。距离设备的设计产量日产十万,还有不小的差距。这主要是工人们的熟练度不够,生产线不敢开到太快,否则产品合格率会直线下降。尤其是那批刚刚招进来的夜班工人,生产出来的手表,合格率连七成都达不到,现阶段,纯粹是烧钱给他们练手。

直到半个月之后,夜班工人的熟练度才逐渐提升了起来,合格率达到了90%左右,再想往上提升,就需要细化管理,改善细节,纠正工人们一些不好的工作习惯,这些都是水磨功夫,不是短时间能出成效的。连最早加入北极星电子表厂的那帮工人,现在生产电子表的合格率也刚刚达到94%左右,离21世纪电子代工厂那种动不动就99%,99.9%合格率的状态,还有很大的差距。

电子表厂日产量连创新高,渐入佳境,磁带随身听工厂确是遇到了麻烦。倒不是生产上遇到了问题,而是产品生产出来了,却卖不出去,也就是说磁带随身听滞销了。

这一天,吴志航将北极星电子的所有高层叫到一起,开了个会,集思广益,看看能不能想到解决问题的办法。参加会议的除了吴志航这个老板,还有北极星专卖店的店长鲁有财,北极星电子厂厂长杨威力,研发部部长吴光辉,副部长彭正信,法务部部长杜兰,以及一个负责公司财务工作的老阿姨于萍萍。

吴志航扫视了一圈在座的诸人,这些就是他来香港几个月招揽到的班底了,都算不得顶级人才,却也暂时足够使用了。

“杨威力,说说磁带随身听工厂的情况,生产情况和产品积压情况都说说。”

被点名的杨威力站起身,说道:“磁带随身听工厂,从上个月投产以来,状态是越来越好的,日产量越来越高,合格率从不到50%,达到了如今的83%左右,提升有目共睹。这一个月一共生产了金属超薄随身听66万台,普通塑料磁带随身听85万台。

现在的情况是,普通随身听全部卖掉了,金属随身听只卖出去6万多台,剩下近60万台全部在仓库里吃灰,根本卖不动。”

吴志航点点头,示意杨威力坐下,他没想到,最为被他看好的音质神器金属随身听,竟然会滞销到这种程度。他沉吟一下继续点名道:“鲁有财,你管着北极星专卖店,离消费者最近,说说你的意见,到底是什么原因让金属随身听卖不动的?是质量不好、音质不好、还是产品外观大家不喜欢?”

鲁有财站起身,拿出一个统计表格递给吴志航,说道:“以我观察到的情况来看,三种情况都不是,真正的原因是,金属随身听卖的价格太高了。

在金属随身听出现滞销情况后,我对进店购买随身听的顾客做了个随访,发现消费者能够接受的磁带随身听价格,从一百元到三百元不等。咱们北极星生产的普通磁带随身听,零售价格是199港币,正好在大多数消费者的预算之内。再加上音质出众,外观漂亮,销售非常的火爆。

而金属超薄随身听,售价高达888港币一台,这已经超出绝大多数人的购买预算了。从统计数据来看,来北极星专卖店购买随身听的,以年轻人居多,或者是学生,或者是刚刚参加工作的年轻人。

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