在改革开放之前，华国各省市的烟厂是归中央轻工业部所管辖的，由国家统一管理。后来把烟厂的管理权下放到省，烟厂的财政收入就变成了地方的财政收入。对这些下到省里的烟厂，国家还是有一个规定的，限制生产规模。而且，出厂的烟价和零售价格是国家审核批准的，烟厂能做的就是照着执行。直到一九八八年，国家才放开十三种名烟的价格。从这时候起，香烟的价格开始了飞涨的阶段。
八十年代初，溪市的红山牌香烟在华国并不流行，虽然是被评为国家优质产品，除了在本省行销，再一个就是岭南省多见，其它的省份几乎看不见。在湘省，本省名烟就是白沙牌，李震东就没见到过红山牌香烟。
当时的香烟价钱很低，飞马牌香烟0.28元一包，大前门牌香烟0.35元，勇士牌香烟0.13元，生产牌香烟0.08元，阿尔巴尼亚0.20元，红灯0.05元。这些价钱还是零售价格。最贵的香烟就是李震东现在经常用来送礼的，中华牌香烟，华国的第一品牌，两元钱一包。
当然，这个最贵的香烟只是指的市场上有卖的香烟。烟厂有一种烟，按政治任务分配的，按国家领导人个人喜好定做的香烟，在市面上是没有的，那也不应该称为什么牌子。选定烟厂，精选烟丝，浓香型和清香型的烟丝还要按比例调配，结合各种工艺，这种烟统称为特供烟。特供烟分为两种，一种是批量生产的，是供应小部分上级别国家领导人的，无差别。另一种单独为个别几位领导人定做的烟。
溪市烟厂现在还是一个地方性质的小厂，楚厂长等烟厂的领导们，此刻想着的，还是怎么扩大香烟在市场上的销售量。以及增加香烟牌子的影响力。
现在的红山牌香烟很便宜，虽然是国家定了零售价，李震东可没打算照这个国家定价卖。国家的零售价格肯定能赚到钱，但是。那太少。深区价格自由啊，没人管，运回岭南，怎么的也要加点钱。十二月份，离着春节不远了，家家户户总要买点好东西过年吧？是不是在岭南的广市设几个点卖烟？李震东一边在和溪市烟厂的工作人员交谈着，思绪另一边已经跑到了广市，是不是也在广市买些铺子？那里的房子不会比深区贵。
后世国家放开香烟的价格，在九十年代以后，溪市的红山牌香烟卖得最好的时候。有关系的人是直接转手倒卖批条的。据说是两千件的香烟批条可以卖一百万的现金，有许多省市来的烟草公司收购这提货的批条。
“货物你们负责运到明昆市，车皮也由你们联系，货款直接在手续办完后，在华国银行转账。你们的意见是？”李震东把自己的要求说了出来。
云省差不多百分之七十的财政收入来源于烟草行业，烟厂出面联系车皮货运，比省里面其它的大单位出面还要管用。这要求不高，烟厂的几位领导互相交谈着。
看着桌子上正在说话的少年，对面厂方人员的回答。天气很凉，可是康主任觉得自己浑身发热，口舌干燥。面前就放着烟厂工作人员提供的茶水。康主任端起大茶杯，一口气喝了一个干净，仍然是觉得渴得慌。康主任没说话，眼光一转，轻轻招手让站在一边的一位女孩过来。女孩子站在墙边看着那个俊秀少年出神，少年正在和几个厂里的领导谈笑风生。女孩子突然感觉眼角有什么动静。侧脸一看。有位外面来的领导正指着自己的杯子。女孩子秀眉微动，看了一眼这位领导，有点诧异，好像这位领导短短时间已经加了两次茶水？
康主任哪里顾得看女孩子的表情，瞪大着眼睛看着眼前不太能理解的一幕。一向来能言善辩。走到哪里都不会冷场的康主任，这一次紧紧的闭上了自己的嘴巴。
自己老同学介绍来的人，究竟是什么人？一个小小的少年人，怎能就这般轻易的决定了一笔称为巨资的生意。五千件货物啊，溪市烟厂去年的销量是多少来着？
在电话里，杜处长说得很清楚，这是岭南来的大客商。请求自己帮忙，到溪市烟厂的时候要些烟给这位李先生。看到这位李先生的时候，康主任自动的把李先生改成了小李先生。为楚厂长介绍的时候，康主任确实是按杜处长说的，这位李先生是大客商。介绍时是这么说的，不过，连康主任自己心里都是不相信的，有这种年纪的大客商吗？像客商吗？只是碍于老同学的面子，不得不这么称呼。在康主任心里，看着少年的打扮和气质，更倾向于另一种猜测，或许是上面哪一家的子弟吧？
和楚厂长打招呼的时候，康主任说的是随便给个几十百把件吧，就这还不把这位小李先生撑死？谁知道，后面的发展偏离了康主任的想法，楚厂长和李先生谈着谈着，数额越来越高。其中夹带着一些条件，竟然已经谈到了以后怎么合作。李先生这边每年保证多少的销量，那么，在溪市烟厂往后发展壮大以后，必须调剂多少货物，畅销品牌烟和其它普通烟如何搭配的问题等等。这才是李震东现在出手要烟的原因，现在把关系打好，以后还怕不发财？
至于国家专卖的规定，在有能量的人眼里，这规定就是关系。选择一家烟草单位挂靠不就行了，这年头可没有后世那样规范。不是有一句话，办法总比困难多。
康主任愣愣的看着。廖主任笑吟吟的，他心里是有数的，可还是被这位李先生的大手笔惊了一下。廖主任的心思动得厉害，那一位离着自己太高太远，肯定是没机会，那么，跟着这一位......
“行啦，那我们就先这样定下来吧”
五千件香烟，接近百多万元以上的生意，就在李震东的谈笑声中定了下来。见证的人不多，办公室里所有的人加起来也就是十来位。
这么大单的生意做下来，招待是一定的。饭菜没多好，按标准是四菜一汤，只不过，装菜的是盆子。一行人吃喝完毕，回到明昆市的时候已经是晚上。
刚进明昆市饭店的大门，站在前台边说话的于连一眼看见了李公子，急走过来“公子，港区黄老板委托刘总发来的电报”
“我看看”李震东接过来，看完后，李震东久久沉吟着，黄生的意思，京城去还是不去？
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