从放牛娃开始的古代生活

一只洪荒兽

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第21章 讨价还价卖故事,赵小山累晕呕吐

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赵小山看出这掌柜的不耐烦自己,也不文绉绉装x了,直奔主题,用最简洁明了的话将自己读了不知多少遍的玄幻启蒙经典之作《凡人修仙传》的开头交代了。

只见那周掌柜刚开始还满脸不耐烦,听着听着神态便变了,连坐姿都端正起来,眼睛紧随赵小山手势的变化而变化。

赵小山知道饥饿营销,把瓶子的神奇之处说完就戛然而止,站在那不动了。

“这瓶子到底是什么?怎会有如此功效?”周掌柜正听的起劲,这臭小子竟然停了,急的追问。

这次轮到赵小山不紧不慢了,“周掌柜,故事后续如何,如果您用我在贵茶楼讲书,自然就知道了。小子不才,这修仙的故事可不止这一个,就连那江湖的恩怨情仇我也是信手拈来毫不费力。”

“哦?那你说一个我听听?”

“这个故事名叫《天龙八部》,讲的是三个武林英雄的爱恨情仇,话说……”

还是这样,赵小山讲着讲着,在精彩的地方突然戛然而止了。

“好你小子!”

周掌柜没想到眼前这其貌不扬的小子竟真有两下子,这两个故事风格完全不同,各有特色,自己不但听进去了,还沉浸其中。

可见这小子不仅故事精彩,口才也十分了得。

自己今天还真是捡到宝了!

周掌柜站了起来,收起了之前的轻视,抬手让座,脸上的怠慢早被热情取代:

“哈哈,没想到咱们乐平镇竟有如此人才,小小年纪就胸有如此文墨,真是失礼失礼,快入座,刚才说了半天,口干了吧,小老弟快喝口茶水润润喉。”

周掌柜不愧是精明的商人,一旦意识到商机,立马态度一百八十度大转弯,竟亲自给赵小山倒了一杯茶。

赵小山表面淡定的抿了一口茶,心里早就乐开了花。

好耶,自己成功迈出了发财致富的第一步!哈哈哈,小钱钱,快到我的碗里来。

两人一老一少,虽各有心思,但目标一致都想挣钱。在商言商,也不磨叽,打开天窗说亮话,直奔主题谈起了价格。

“一天两场,每场两个时辰。一天二十文,赏钱另算,你四我六,供顿午饭。”

周扒皮!剥削太甚!还差别对待!

“一天一场,只限上午场,两个时辰,一天八十文,赏钱五五分。”

“不行,你还是个孩子,之前又没什么名声,要是大家不买账,故事再好也没用,根本不知道能不能回本。再说,你不能就穿这身上台吧?我还要重新给你买套衣服,这些都是钱!”

你也知道我是个孩子!要每天八个小时都在讲故事,不影响我生长发育?

赵小山据理力争坚决反对,奈何受身份年龄所限,竟无奈败北。

确实,自己一看就是个农村娃,哪怕讲的再如何天花乱坠都不如外面的大先生名气大。

可自己怎么可能任由周老板割韭菜!

“周掌柜,我的故事独一无二,这世上绝对没有第二个人听过,也绝对不会有人能想出来比我这个更精彩的故事,这质量你也是知道的。”

周掌柜点点头,这点他倒是很赞同,不冲着这么好的故事他也不能在这和他磨牙。

“既然咱们没法达成一致,你看这样可行?你觉得我形象不好,那我就不上台。我把故事卖给你,你自己找人讲如何?”

这个主意好!周掌柜本就是这个打算,欣然同意。

“周掌柜,我带着诚意来,如果你还刻意压价,那我就去别的茶楼了。要知道,就我这故事,不论到哪都不会赔钱!这镇里的茶楼不止你一家,镇里不行,我就去县里也不是不可!”

周掌柜点点头,“这是自然!小哥说的是。那你的这个《凡人修仙传》……”

“一两银子,两个故事都给你!以后我绝不再去别处说。”

周掌柜一听,一口茶水喷了出来,没想到面前这乡下穷小子竟敢如此狮子大开口,当即怒道:“赵小哥,你不让我刻意压价,可你也不能漫天要价吧?”

一两银子,他怎么不去抢啊?他们茶楼一天才能挣几个钱!

“三百文,两个故事。”

“八百文,两个故事,再附赠一个谈情说爱的。”

“三百五十文!不能再多了。”

……

经过两人一番唾沫横飞的讨价还价,最终定下两个主故事以五百五十文的价格拿下,赵小山还要再附赠三个小姐书生风花雪月的。

故事卖出后,赵小山不得再以任何理由讲给其他人听,版权全部归雅茗轩所有。

周掌柜先预付二百文定金,等所有故事讲完,再付余款。

价格谈妥后,两人皆大欢喜。周掌柜亲自拿出纸笔写了份契书,双方签字画押不提。

经此一役,周掌柜已经收起了对赵小山全部的轻视,将其当成了一个可平等对待的商业合作伙伴。

看着赵小山从容淡定的按完手印,周掌柜点点头,内心嘀咕道:

“此子现在虽寒微,但观其谈吐,以后绝非池中之物,现在还是交好为主,以后自有厚报。”

说实话,这五百五十文他都嫌贵了,纯粹是为了拉拢这孩子,卖个人情。

而且刚才这小子也说了,他不仅有这几个故事,还有很多其他类型的。

这五百多文权当探探路,如果效益好,再找他合作不迟。

赵小山虽然表面淡定,和周老板谈笑风生,实则内心笑开了花。

原来自己的第一桶金竟在这里!果然,知识就是力量!以后老妈再说他沉迷小说浪费青春,他可有理由反驳了。

不过,在现代能卖上几千万版权费的经典故事,到他这就卖了几百文,要是忘语和金庸知道了能不能把自己拍死?

没办法,为了打开销路,只能先这样了。

这古代也没啥知识产权,这故事也就第一遍听着新鲜,估计过段时间满大街就都知道了。

而且都这么久了,很多细节他也记的不甚清晰,也就是故事大体的思路和走向。

“赵老弟,那你看,这故事你什么时候过来讲?今天可方便?”事不宜迟,朱先生马上就走了,他必须尽快接上。

赵小山也希望早点把钱拿到手,只是想到外面的赵大壮二人,故意迟疑道:

“当然可以,只是我的两位兄长现在还在外面等着,这眼看着到中午了,这午饭……”

“哈哈哈,好说好说,我一会就吩咐来喜给另兄安排午饭,绝对让老弟你后顾无忧。”

赵小山知道自己的小心思被看破,也不囧,连忙作揖称谢。

双方达成一致,宾主尽欢。

周掌柜让赵小山稍等,他命人将之前店里固定说书的两个先生找来,做了一番交代后,便将屋子让了出来,让赵小山好好讲故事。

赵大壮和二黑子看着赵小山跟店小二走后迟迟未归,心下忐忑,一直坐立不安。

十五文一壶的茶水早就喝干了,两人也不知道续水,眼巴巴坐在那干等,走也不是留也不是,和茶楼环境格格不入。

直到那店小二过来说给他们二人安排了午饭,他们这才知道,赵小山竟然要和这家掌柜讲故事做买卖?

二人一脸懵逼,完全没明白啥意思,但实在没勇气多问,跟着进了后堂吃了两碗热乎面条。

面条,纯白面做的,他们以前想都不敢想的好东西,两人吃的却心不在焉。

到底怎么回事啊,山子是不把自己卖了?他们怎么还吃上面条了?!

今天客人多,店里的几个小二始终忙前忙后的,没人有空回答他们心中的疑问。

小二来喜看他们吃完了,也没多说别的,又把他们领回了前堂,让他们等等。

二黑子几度询问赵小山何时能出来,都被回应不知道。

两人无奈只能坐下继续干等,这一等就等到了晚上。

大堂里一个人都没了,天都快黑了,赵小山这才晃晃悠悠的,像个幽魂似的走出来,一脸吃席之像。

“山子,你可算出来了!你这是咋啦?”

赵大壮早就心焦不已,一看到弟弟出来,一个猛子扑了上去,一把抓住弟弟的胳膊,前后左右的翻看一圈。

看到弟弟没缺胳膊没少腿,身上零件还全乎,不由大呼一口气,接着却一拳锤了过来:

“山子,你这一天到底干啥了?!你干什么怎么都不说一声,你可急死我了!快,跟我回家,爹娘一定急疯了!”

赵小山又一个趔趄,差点没站稳摔了。

天爷啊,他们家人都这么有劲就是为了揍他的?

为了这个家,他今天下午都快累死了,脑细胞一片一片的死,还要他怎样!

“我没事,大哥,这是今天挣的钱,天都快黑了,咱们雇个车回去吧,我可走不动了。”赵小山从兜里拿出来二百文钱递了过去。

“你哪来这么多钱?现在有钱也没车啊。”

赵大壮虽然心粗,也看的出来弟弟似乎状态不好。他现在不想钱不钱的,只想快点回家。

“山子,这个时辰确实没有车了,除非包车,那太贵了。你要走不动我和大壮哥轮流背你也行。大壮哥,有啥话咱们路上再说吧。”二黑子也归心似箭。

赵小山点点头,和周掌柜约好明天继续后,三人便出了茶馆。

拐角处的那家包子铺还亮着光,赵小山为了犒劳自己,特意跑去买了十个肉包子带着。

为了不浪费时间,回家的途中,赵大壮和二黑子一看赵小山要脱力,就将他整个扛起来走。

赵小山没想到自己竟是以这种方式实现了“公主背”。

然而这感觉却不大好,大哥和二黑子的后背宽广倒是宽广,就是咯的慌,他们跑的还快,颠的厉害。

昨晚的轻微脑震荡加睡眠不足,早晨的长途跋涉路途劳累,白天斗智斗勇用脑过度,外加这一路的颠簸,让赵小山整个人都不好了。

三人紧赶慢赶,到古仙村时天也彻底黑了。

赵小山迷糊中看到自家小院,挣扎着从大哥后背滑了下来,结果脚还没跨进院门呢,“哇~”的一声就吐了,两眼一翻,人便晕了过去。

“山子……”

赵小山在陷入黑暗前,耳朵又被他大哥这声撕心裂肺的悲鸣给震了一下。

大哥,我还没死,你先不用这样……

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