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第32章 走过路过,机会别错过

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搞定场地后,方柏才想起没有喇叭。

喇叭是摆地摊的灵魂,只要声音高亢激昂,内容独特,总能吸引路人的注意力。

想到这,方柏骑车去寻找,最终在一家杂货店买到了。

回到租房没一会,就看到父亲骑着一辆三轮车回来,车子外围用木板加固,还买了几条塑胶绑带。

车到后,方柏命令搬货。

到目前为止,一共返修好30台电视,方柏计划全搬过去,数量多才引人注目。

先在车底上垫上纸板,然后才放电视,先把大尺寸电视放在车底,铺一层后再放小尺寸电视在上。

一辆三轮车只能放几台电视,还好距离不远,多跑几趟没什么,用不着租车。

方柏带路,父亲骑车,两个兼职杂工的学生在后面推车,两个女生随后。

到了场地,搬货下车,方柏让大家先在场地上铺一张纯蓝色防水雨布,再把电视摆在上面。

方柏和女生留下看货,布置货物,架设天线,其他人回去再搬电视。

专门在摊位中间偏后摆出一台32英寸松下彩电,通电后,调整天线,没一会清晰的画面就呈现出来。

路人来来往往,非常好奇方柏众人在搞什么,看到一个大彩电,瞬间引起轰动。

29英寸的进口松下画王市场价一万二,已经是国内市场上极大尺寸彩电了,极少人见过。

至于32英寸彩电,国内估计没多少人见过,正常要到十年后才在国内推广。

方柏只淘到这一台32英寸彩电,原因像是不小心被打雷烧坏了,线路板损坏程度比较多,还好能修好。

他估计,这32英寸彩电在国外刚上市没多久,要不然不可能从电子洋垃圾中掏到。

没一会,摊位周围就聚集了数十名观众,不少观众低声议论。

“哇,这么大的彩电,第一次见过。”

“我见过最大彩电就是21寸的,像这么大的,还是第一次见到。”国人说电视尺寸,不说英寸,而是寸。

这个寸,当然不是国内传统长度单位的3.33厘米,而是一英寸2.54厘米。

“这是在干啥呀,怎么那么多电视,准备卖电视吗?”

“应该是在卖电视吧,在摆摊咧。”

大多数人只是静静地看,毕竟大彩电太贵了,他们可不敢触摸,万一弄坏了得赔钱怎么办。

方柏这边,接着打开电视调节电视台。

后世卖电视,就是把展放的电视全部通电,全部播放同一节目,具有聚集效应,更加吸引人。

中间摆一台32英寸大彩电,两侧各放一台21英寸彩电,同接一个天线。

等忙完五台电视,他老爸又送来几台电视,也带来了价格标牌。

方柏让两位女生把价格标牌放在电视前方,观众看到价格后,才知道方柏他们真的在卖电视。

只是,观众都不敢相信这些电视的价格那么便宜。

“天呀,21寸彩电才1100块钱!这么便宜?”

“是呀,便宜是便宜,只是看上去有些旧,为啥呀?”

“17寸黑白电视只要150块,只有新14寸的一半价格。”

“29寸彩电2500块,14寸彩电368,14寸黑白78块,好便宜。”

观众看到标价,才知道这是卖电视的,而且价格贼便宜。

方柏看到群众的表情,想不到还挺让人惊讶的。

接下来,他打开电子扩音喇叭后,一道诱惑性的声音覆盖方圆几十米,吸引了更多路人过来观看。

“来一来,看一看;

走过路过,机会别错过;

全进口高端品牌电视,质量有保证,全场二折处理!

原价1680,现在不卖998,也不卖680。

现价只要368!

你没听错,只要368!

国内买不到的进口彩电,在我们这里能买得到!

三年五年都用不坏,还可以传给下一代!

虽然不是传家宝,家家户户离不了。

只要拥有一台彩电,你就是全村最闪亮的老板。”

喇叭声音是方柏本人的,他当初录制了几回,模仿电视销售主持人的语调。

为了录制好这段台词,方柏反反复复录制了不知多少次,还是少一股后世摊主麦霸的味道。

若是后世,播放这样的广告词,方柏听都不想听,还嫌嘈杂。

但在这个年代,太让人震撼了。

两个女生还没听完就忍俊不禁笑起来,路人也被这个新奇的台词给吸引了,听了一遍又一遍。

温城人对于新鲜事物十分敏感,因此他们纷纷走进了摊子去看看。

“姑娘,电视只要二折,有这么便宜吗?”现场有观众提问。

作为销售员的李梦热情回答道:“是的,哥,现场所有电视只要二折!

当然,这些是发达国家电视工厂滞留的测试机,有些电视出厂年份已经有几年了,有使用痕迹,

但质量是没问题的,现场可以验证。”

两名销售女生都是大四学生,长相还过得去。

脸略胖的叫李梦,另外一个女生叫陈小芳。

方柏主要看重她俩口齿伶俐,人也比较机灵。

他没选漂亮的,这年代太漂亮的女孩反而容易引起祸事,方柏做生意可不想惹麻烦。

“姑娘,啥是测试机哦?”有一名观众好奇地问。

“是这样的,婶子,电视工厂为了测试电视的寿命和各种功能,进行各种性能测试,所有零部件都是原厂的,就是版本有点老,但对国内来说已经很先进了。”李梦一本正经回答道,这些电视都是翻新机,还好能用,只是方总给的这台词还是有些忽悠老百姓。

方柏给她们解释过,原厂原货,只是翻新而已,要不然价格怎么可能那么低,销售术语谈不上骗人。

何况,他们又没有以次充好,没有骗顾客说这些电视是新机。

测试机是折中说法,要是说它是电子洋垃圾拼凑成的,估计没有客人买。

但要说它是新机,方柏脸皮没那么厚,也不想坑民众。

翻新机,卖原价二折,不过分。

“这样呀,那有没有质量保证呀?”

李梦按照台词回道:“现场可以测试播放的,再用几年是没有什么问题的。

买回去如果发现有质量问题,可以拿回来退货,我们全款退。

各位大哥大姐,如果有兴趣购买的话,都可以来看看。”

顾客可能会问的问题,方柏都给他们例好并列出答案出来。

如果没有,那就靠她们自由发挥了。

她这一喊,现场不少观众凑近电视观察。

现场观众越来越多,已经超过一百人,方柏也没想到有这么多人,只好让两个健壮杂工维护现场,让父亲回去时,另外派两个维修工帮他推车,赶紧搬货来。

“姑娘,价格能不能便宜点?这台14寸彩电368块还是太贵了。”人群中,一位四十岁的大叔向李梦问道。

李梦语气楚楚可怜:“叔,我们已经是在亏本处理了,不能再跌了。

这批货数量不多,卖完就没有啦。”

大叔从大包里拿出钱给李梦看,很无奈道:“姑娘,我很想买这台14寸彩电,可我身上只有360块钱,我得留点路费回去吧。”

“这样吧,叔你先等下,我向我们领导申请一下。”

说完后,李梦向方柏走去,大概说下情况。

这也是一种销售策略,方柏教她们的:当碰上购买欲望非常强的,不要直接拒绝顾客。

向领导申请,其实她自己都可以决定的。

方柏说道:“嗯,350卖给他吧,一般人出门没带这么多钱,我们要注意到这点,你们卖的时候,提醒一下顾客我们隔天都在这里销售,让顾客提前准备好钱。

但也要注意,现在人多,少说废话,话一多,肯定忙不过来。”

得到方柏的答复,李梦走向大叔微笑道:“叔,我们领导说了,考虑到你的情况,可以让价到350元处理。

实话说,368元已经是亏本处理了,买到就是赚呢。”

“姑娘真会说话,那我交钱买那台14寸彩电。”大叔看到现场人实在太多,说不定略犹豫一下,商品就被别人抢走了。

李梦给他写了一个销售单,把现金收下交给方柏,跟大叔说可以搬走电视了。

“姑娘,没有包装吗?”

“叔,跟你说一下,这是测试机,拆装过的,所以没有说明书和包装。

如果质量有问题,我们最近段时间,隔天都在这里,你可以拿来退货,我们退完所有钱给你。”

听到李梦如此保证,大叔也不再纠结有没有包装了,搬回去小心点就行。

其他观众看到有人付钱搬走电视,还有不少人问价,也被掀起了购买欲望。

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