于是，欧阳把他的“万家灯火”家装系统，详细的给林贵道做了个介绍。林伯听的很认真，还不时点点头，不时的插上一句话…
“欧阳，你这个系统的开发是家装行业的一次变革。它完全颠覆了传统的模式，引领了时代的潮流。”
林贵道竖起了大拇指，“好哇！后生可畏啊！”
欧阳的一番介绍，引起了林贵道的浓厚兴趣。他眯着眼睛思索着，欧阳开发的这个系统绝对是行业的一次革命，是八级地震。
这个系统一旦搞成功了，绝对会蚕食很大一块家装市场份额。这是趋势，这是潮流。而且欧阳信心满满，志在必得。他不还想上市吗？
等真到了那一天。这小子可就如虎添翼，真有可能把天捅下个大窟窿。
那么家装市场的变化，随之而来的就是生产厂家的变化，最终会波及到原材料的供应。也就是说总有一天，他这个生产板材的专业集团要面对这一现实。
后生可畏啊！
眼前这厮虽然年轻，但他思维敏捷，聪明过人。前途不可限量啊！
“欧阳，按照你的设想，全国开几百上千家专卖店，那你的销量会非常大。你想过没有？生产这一块你怎么考虑？你得开多少个厂子？”
林贵道在逐步的把话题往生产上引。欧阳说林伯，我们初步打算，生产这个环节除了一些特殊的具有核心竞争力的产品自己生产外，其他的都采用oEm方式。
也就是贴牌生产。
“哦，哦…”
林伯若有所思的点点头。“那么现在龙城和汉中工厂用的是谁家的板材呢？”
林贵道老狐狸，他要一步一步引得欧阳上钩。
“哦，林伯。这我还不大清楚，因为生产这块有专人负责。听说，好像…是那个吉林森工集团的。”
“哦，是这样！”
吉林森工，成都的川木还有林贵道的林森集团，号称中国木业三大巨头。而且从北向南这条中轴线，正好覆盖了国内的整个市场。
这几年经济不好，出口急剧的萎缩，各家的生产能力都出现了过剩。尤其森工集团是个大型国企，产值下滑的最严重。几乎拦腰斩，下滑快超过50％了。
于是这三家都开始争夺国内的市场。原先默契的疆界被打破了，都开始渗透到对方的地盘上来抢生意。
眼前这个欧阳可是只潜力股啊，一旦让他爆发了可是不得了。林贵道想，庆幸他今天偶遇欧阳，一定得把他抓住了，绝不能松手！
于是他说，“欧阳，你的家装系统虽然前程似锦，但也面临着两大困难。一，你如何将你的产品迅速的推广出去，迅速的占领市场…”
“嘿嘿欧阳，中国人的模仿能力是很强的哦！”
欧阳说我知道，您说的第二个困难是什么？林贵道看到欧阳正一步一步的往自己的套里钻。得意的呷了一口茶。
“如果说第一个困难是抢山头，那么我说的第二个困难就是守山头了。老话说的好哇！打江山容易守江山难。你想，一旦你打开了全国市场，每天的吞吐量是惊人的。所以生产环节是一个要命的环节，你不可掉以轻心哦。”
欧阳看着林贵道，心想老狐狸这是引我上道儿呢。不过他说的很对。
“林伯，所以…”
林贵道摸着下巴笑了笑，“所以选择厂家很重要，你不敢前方打仗正酣呢，后方却供应不上弹药…”
“欧阳，我听了一下。你这个系统最大的优势就是物美价廉。那么，你如何才能做到物美价廉呢？”
林贵道说完这话，起身去了卫生间，他这是留给欧阳独立思考的时间。
欧阳沉思着。
这个问题他不是没想过，而是在心里问过自己千万遍。只是林贵道今天问这个问题的目的何在呢？
总不会深更半夜的，跟你在这儿逗闷子吧！
林贵道从卫生间出来，不紧不忙给烟斗压上烟丝，然后又“啪”的一声点燃了。一股薄薄的蓝雾飘散开来，夹杂着一股特殊的香味儿…
“欧阳，我曾看到过一个“沃尔玛”经理的办公室，你猜猜有多大？”
欧阳摇摇头，鬼才知道他的办公室多大面积？再说这关我什么事呢！林贵道做了个“十”的比划。
“不到十平米。”
当时我很纳闷。咱们国内一个商场老板的办公室还不得搞个五十八十平米的？比唐宁街十号奢华呢！
那经理就说，“沃尔玛”从所有环节上压缩成本，才做到了物美价廉。
“当然啦，他最大的优势来自于集中采购，”
林贵道指着手中的茶杯说，“欧阳呵，比如你是这个茶杯厂的厂长，你生产一个茶杯的成本是一元钱，出厂价是两块钱。”
“某天“沃尔玛”的采购经理找你谈判，他要一块二拿你一百万只。你干不干？这时，你肯定会犹豫。”
你会骂万恶的美帝资本家，两块和一块二差了近一倍呢！不干！一边凉快去。
可你转念一想，一百万只呐！就算一只杯挣两毛也有二十万的利润呢。而且你不干有的是人干，因为大家都是嗷嗷待哺，等米下锅呢。
于是这活你不但接手了，而且你还得干好，质量工期不敢有一点怠慢。因为你怕万恶的资本家炒你鱿鱼，把活儿拿给其他的厂子做。而“沃尔玛”在他的超市卖两块钱一只。直接把竞争对手给秒杀了！
听到这里欧阳心想，老狐狸你到底想说啥呢？这么老的梗也拿出来炫耀。
接下来的话才让欧阳大吃一惊，让他大跌眼镜。
林贵道又呷了口茶，慢条斯理的说道。“欧阳，只有你足够的强大，你才有话语权。你才敢提出两块的杯子一块二拿，对不对？”
“是的！林伯。”
林贵道犀利的眼睛紧盯着欧阳，“那么欧阳你现在强大了吗？并没有，你只是有个美丽而大胆的想法而已。如果我现在就一块二供你一只茶杯，你愿意不愿意？”
“啊？”
欧阳呆若木鸡了…
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