欧阳说万事开头难，银杏刚开始，几乎推了三个月的光头。问她想好没有，准备怎么放飞自我？宋晓丽说，这正是我想找你请教的。
我该从哪里入手？
欧阳说我们一起分析一下，去哪里最容易找到银杏的目标顾客？宋晓丽说高端小区。欧阳说完全正确。
严格的说是业主已经拿到钥匙，准备开工的小区。
那些刚开盘的小区，两三年后才能交房。不在我们考虑之列，至少当下不考虑。
那么目前龙城的高档小区，有哪些已经给业主发放了钥匙？哪个小区规模大，住户多。就是你要重点关注的。
这就是你的切入点。
一句话点醒梦中人，宋晓丽如梦初醒。那么目前，龙城市乃至东山省最大，业主最多而且还有钱的小区，就是滨江河畔的俪水苑了。
宋晓丽说那我选俪水苑。欧阳问她为什么？她说小区规模大，入住的业主多。
而且业主非富即贵都有钱，是银杏的目标客户。
欧阳又问规模大有多大？业主又有多少？你对俪水苑了解的很到位吗？
美少妇摇了摇头。
欧阳点着一支烟，深深吸了一口。关于俪水苑，我来给你普及普及吧。宋晓丽拍着手，“好那，你快说呀。”
欧阳清清嗓子。
俪水苑是省政府开发的大型地产项目，估计也是他们最后一次半福利分房了。
小区有五十幢高层，共有三千余套房子。业主是省委，政府和各大厅局的干部。
小区有三分之一的房源对社会销售，当然你得有关系，有路子，不是有钱就行。
俪水苑住的都是达官商贾，社会名流。在龙城像张哥这样的老板们，无不以在这里拥有一套住房为荣。
这是身份和地位的象征，说明你已挤入上流社会的圈子，不仅代表你富有。
宋晓丽听完介绍，不禁大吃一惊。欧阳了解的真够祥的，难怪人家能够成功。
欧阳告诉她。
这里有七种户型。从一百三十平米到二百四十平米不等。但凡这里的业主非福即贵，消费能力没问题。
与银杏档次匹配。
宋晓丽听后，异常兴奋。激动的脸色泛红，手心里冒汗。她心中盘算，三千业主我搞掂10%就是三百个单子。
每户按十万的平均流水，合计就是三千万。
3000*2%就是六十万。
尼玛不对吧？
宋晓丽有些怀疑，自己是不是算错了。她拿起手机又算了一遍，一点都不错。
三千万如果按2%的提成，确实是六十万。我的天呐！一个小区搞下来就是六十万。就脱贫致富了。
就肥了。
肥的放屁还油裤衩。
宋晓丽的动作和表情变化，欧阳都看在眼里。
他问她算什么？美少妇嘻笑着说，我算一哈。如果拿下三百户我能挣多少？
“我不是作梦吧？”
欧阳嘿嘿的笑了。
他现在越来越欣赏她了。在宋晓丽身上，有一种与生俱来的直拗与纯真。
像峡谷里的野百合，环境险恶，却不影响她灿烂的怒放。光阴荏苒，并没有泯灭她心里的美好憧憬。
一有机会，总会直拗的去绽放。改变自己改变未来。
这种情愫是爱吗？欧阳不得而知。欣赏，爱和怜悯似乎都有。又不纯粹是。
“一切皆有可能。我相信，能把打卤面做的人，没有什么是做不到的。”
宋晓丽的心醉了。
她想起那天欧阳在她家里喝大后的情憬。他用力把她揽在怀里，让她几乎窒息。他的双臂，孔武有力…
他们的亲吻那么炽热，几乎让她喘不过气来。他一双手那么柔软温暖，伸入领口抚摸着她那对圆润的团团...
久违了，陌生而又熟悉的感觉。她渴望那种令人颤栗的感觉，渴望他的手在她的肌肤上游弋。然后那个啊…
可惜宋晓丽只是犹豫了片刻，一切便都错过了。
管它，先溶化了再说。可她当时矜持了。直后悔…
自从她入职银杏后，她感觉欧阳有意回避或者克制着什么，感情亦或欲望？
有时看她的目光在躲闪，说话也字字酙酌，闪烁其词。他们像两颗流星，该交汇碰撞一瞬间却擦肩而过。
然后渐行渐远...
“唉！孩子他妈妈，你在听我说吗？”欧阳的话，让宋晓丽如梦方醒。
糟糕！想偏了。
宋晓丽顿时红了脸。
“呃，嘻嘻...我在想如何才能把三百个业主搞掂，让他们心甘情愿的掏出银子。”
少妇反应快，极力搪塞着。欧阳说凡事有方法，路数对了，目标可以实现的。
“晓丽，还记得我讲过的“羊群效应”吗？”
宋晓丽说记的。
欧阳说俪水苑有个特点，一个小区有诸多个单位。一个单位很多同事都分了房，大家彼此间颇为熟悉。
你如果能找到种子顾客，也就是我讲的头羊…
“你是说单位领导？
欧阳笑道，种子客户不一定是领导。在单位里往住有那么一种人。他们有主见威信高，是真正的无冕之王。
大家都相信他，都愿意追随他。他的言淡举止能够影响和感染到同事们...
“哦，我明白了。我就是那个牧羊人。只要搞定了头羊就控制了整个羊群…”
欧阳笑道聪明，一点就透。你只要签下种子顾客，并想法让他再美言几句。你就拿下这个单位一群人。
这叫事倍功半。
假如俪水苑有四十个单位，每个单位有五十人分到房子。你只需要攻陷四十个种子客户。你可以想一想，这样是否事情就变的简单了？
成功的概率倍增。
尼玛，谁说不是呢！
灯不拨不亮，理不辩不明。欧阳的点晴之笔，撩拨的宋晓丽心潮汹涌。
如此说来，完成三百个单子不是可望不可及哟！
她仿佛看到六十梱百元巨钞整齐码放在那。闪着金灿灿的光芒，直晃她的眼睛。
而且这堆钱，还散发着油墨的香味。很芬芳，原来钱的味道是蛮好闻的啊。
那垜钱都是她的…
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