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再次等候

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第107章有些危言耸听

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“那好!那我们就一条条解决。我已经和吕老头说好了,我们每个月给他8辆桑塔纳,换作他让我们可以提50万的车,满50万再结算,一个月不满50万,咱们就月结。再加上咱们公司原先有的和这次赚的,起码眼前就勉强够了。不过有一点要和小飞商量一下,那桑塔纳的35万押金,我们得给吕老头打过去,这笔钱咱们绝不能欠。”刘壮说道。

可一旁的杨熊立刻就提出了疑问:“为什么啊?”

刘壮笑笑,说道:“付了押金,这配额才算真正是咱们的,要不,咱们也落下话柄,万一吕老头翻脸不认人,咱们也有话说。”

一听如此,众人都是点点头。可是郑小飞又有些担心,他问道:“我就怕公司里的钱还不够,反正已经答应给吕老头每月8辆车了,咱们是不是少付那8万?”

刘壮摇了摇头,说道:“没必要为了节省这8万。咱们以后卖车,原则上都让客户把车款打过来,起码也要收上点定金。咱们最多在上牌前垫付些购置费什么的,所以这些钱应该够了,没必要去因小失大。还有,今天我也有事忘记了。小茹!明天你就把我带回来的本票解进银行,再开张增值税发票,给济府机电的张哥寄过去。咱们也要把前事给了了。”

“诶!”李小茹咬着筷子,点了点头。

刘壮接着说道:“缺人手和跑关系的事,我是这么看的。我先想想办法,找几个司机。至于关系,我想把上牌等事独立开。当时在沪江,济府的张哥跟我说,这车辆让咱们上一次牌,要收500的服务费。我想把这一块独立成立一个部门,而那里办事的四、五个人索性让交警大队他们安排人,其他工商局什么的也给他们一、两个。就把这服务费钱给他们发工资,多余的也让他们几个部门自己去分。我们每辆车也就收上一、两百的手续费,也不能浪费了这一块的小甜头。这么一来,人有了,关系也能拉紧许多。”

“好!”郑小飞一拍桌子,当即答应了下来。接着他对田波说道,“明天你带我到各地方去跑一趟,就把这事给落实了。”

谈妥了这些事后,众人喝了几杯,开始闲聊起公司的发展了。

田波道:“真没想到,咱们最头疼的桑塔纳,却变成最赚钱的。那个吕老头大概做梦也在哭吧!就想看看他倒霉的模样。”

“哈哈哈——!”众人顿时大笑了起来。

杨熊接着说道:“早知道是这样,咱们就不在沪江卖了。虽然人辛苦些,要多跑几次沪江,但是起码也能多挣十来万。真有些可惜!”

“诶!”郑小飞一摆手,阻止了杨熊说下去。他接着对刘壮说道,“大熊不是那个意思,他只是心疼那些钱。当时在沪江,我和大熊可都是支持你卖的。小壮!有句话我一直想问你,咱们下一步该怎么办?”

刘壮笑着摇摇手,表示他并不介意,接着就说道:“这事我也想过,正要和你们说呢。咱们也合计一下,怎么样把这个公司搞大搞强。”

见到众人都看向了自己,刘壮就接着说道:“咱们这钱,其实运气的成风居多。无论这桑塔纳的配额,还是小茹的电话销售,总不能长久。”

“先说配额吧!虽然咱们是承包到明年年底,但是桑塔纳的配额只到明年三月。也就是说,只有大半年的时间。”

“你是说,吕老头那里不给配额了?”郑小飞关心地问道。

“很有可能。”刘壮点点头道,“说心里话,我对吕老头实在是不放心。到时候真的热销,减少配额那是妥妥的,说不定一辆都不剩呢。虽然我们也可以到总公司去拿车,多少也能赚一些。可一来不能保证及时给车,二来对咱们的影响也不小。到时候外面肯定会传:连桑塔纳都没有的汽车公司,哪像个汽车公司呢?还有小茹的电话销售,也不会长久。秦冈这地方我算比较熟,知道根本没那么大的市场,现在无非是一阵风,所以销量很快就会下降。长久不了。”

刘壮的一番话,让郑小飞他们都清醒了许多。安静了一会儿,郑小飞就问道:“那该怎么做呢?”

“还是要靠我们自己。”刘壮回答道,“电话销售这个不能停,起码打出去,也有广告的效果,让外面的人都知道,秦冈有我们公司卖车了。外面的院子也要好好收拾一下,要放些新车做展示。欢迎外面的人来参观。虽然这些人也不一定买,但同样有着广告的效果。最好和小温说一下,让他给这里送台进口车。这样即吸引了参观者,又有可能卖掉进口车,多一个车源。”

郑小飞他们都是点点头。郑小飞还吩咐李小茹道:“小茹!都记下!都记下!”

“诶!”

刘壮接着说道:“我们也要尽快在青江和柳徳市打开局面。一开始,小茹就要辛苦些,照样是电话销售。如果效果好,就在那两个地方建立办事处。人员首先考虑那里的当地人,最好是那里的交警大队推荐的,咱们赚少一些也无所谓,可一定要把分公司的名声在那里打响。”

听到这里,杨熊就毛遂自荐道:“电话我就和小茹一起打,一开始也是我来跑那两个地方,以后等有了办事处,再让具体的人负责。”

不过说了这么一通话以后,仿佛像是在他们的头上滴了几点雨水,让众人那狂热的情绪降温了许多。众人吃了几口菜,也稍稍平缓了一下心情,没想到刘壮却又来了一个“危言耸听”。

“其实这些都不是大问题,只要咱们肯努力,公司必将越办越好。但我最担心的是,以后竞争将会激烈许多,咱们所赚的利润会越来越少。”刘壮说道。

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