穆青两人一边吃饭，梁亚静一边跟老侯说：“侯总，你什么时候有空，去一趟我们工厂，我们需要签一份长期购销合同。”
“今后符合我们工厂质量要求的产品，我们会全部收购，你也就不用发愁销路了。”
老侯笑的合不拢嘴，连声说：“好！好！太好了！”
梁亚静说：“从现在开始，你们所有的货都要按我们的标准分等级。”
“我专门拿来一份我们工厂检选分级标准，你们对照执行就好。这两天我们也会有分级工专门来分级，你们也可以重点看看。”
“要尽快掌握我们执行的标准，现在你们每批货，我们都要派人全检一遍，将来慢慢你们自己掌握了分级标准，就以你们为主，我们只是抽检就可以了。”
老侯听梁亚静这么说，就对小侯说：“让你媳妇重点就做这个事情，先把注浆那边放一放，我看一下注浆那边由谁顶替她。”
小侯答应了以后，梁亚静继续说：“侯总，我们都要讲诚信，我这边会帮你们催款，保证货款按期给你。”
“你这边一定要保证我们的供货，不能再有人找你，就把我们的货给断了。”
老侯拍着胸脯说：“梁总，这你放心，我们把长期合同一签，我保证按合同办事。”
“再说了，你们两位是我们的恩人，我老侯一定知恩图报，不管谁来，第一水好产品一定是你们的。”
穆青想起走访其他小瓷厂时见到的景象，以及老侯最初存货问题。
就把自己的担心也讲出来：“侯总，还需认真想想怎么保证产品质量，不能今天一个样，明天又一个样。”
“要保证产品的延续性，这样才能做的长远。我们准备跟您签的长期购销合同中，关于这方面都会明确注明。”
“另外就是您之前存货的风险很大，因为您并不知道什么器型将来会有订单，所以这样存货太盲目了。”
“刚巧碰上您之前存下的产品，我们大部分能卖，也就无意中化解了您的存货风险。”
“今后不能再这样盲目，我们会定期给你们更新一份存货清单，你们保证按存货清单上的品种存货，就会针对性比较强，卖不出去的风险就会减少很多。”
老侯听到这话，不得不连连点头：“保证每批货都一样，就要窑火稳定，配方稳定。”
“这方面你们大可放心，这些年我们自己已经摸索出经验。”
“我儿子专门就管这两个方面，只要我们的用煤不发生大的变化，窑火方面不用担心，我们很清楚需要怎么做。”
“配方执行现在我们也不会有很大问题，只要保证用料稳定就可以。”
“保证原料、煤质稳定就是要舍得花钱，这是我跟其他小瓷厂不同的地方。”
“我不会为了图省钱，什么料便宜就用什么料，有什么煤便宜就用什么煤，这样做是在砸自己的牌子，该花的钱必须要花。”
“你们尽管在长期购销合同中注明，如果我做不到，我愿意承担违约金或罚金。”
“另外，穆经理刚刚提到有目的存货，太好了！这完全是在替我们着想。”
“我们一定会按定期存货清单生产，你们也可以把这一条写进长期购销合同。”
“一样可以规定，如果我没按存货清单生产，耽误了你们出货，我们也愿意承担违约金或是罚金。”
听了老侯这话，穆青和梁亚静都点点头。
回到工厂，穆青和梁亚静一起跟王铁做了汇报，王铁看着合同，满意地点点头，然后说：“穆青，暂时外购的事情先由生产部承担。”
“将来如果发展起来，需要增加人员，可以增加。具体人选你们商量，最后亚静做主就好，不用请示我。”
后来外购的发展很快，有些出乎梁亚静和穆青的意料。
跟侯氏父子合作基本正常之后不久，其他本地小瓷厂，看到侯氏工厂跟国营大厂的合作模式，好像一夜之间都嗅到商机。
纷纷改进自己的管理，提高自身质量，并主动联系梁亚静和穆青，邀请他们再去工厂看看自己工厂的变化。
两人觉得仅仅靠侯氏一家，一旦出现问题会比较麻烦，鸡蛋不能放在一个篮子里，就又去了几家工厂。
挑了其中一家注浆工厂进行合作，这家工厂改进速度比较快，而且老板的经营理念跟老侯比较相近。
这之后以同样方式，又确定了两家以滚压产品为主的工厂也签了合作合同。
这两家滚压工厂是以小件杯碟生产为主，设备比较简单，梭式窑烧成，专业做杯碟，采购成本远远小于自己工厂生产。
为此梁亚静专门从车间挑选了一名人员，管理这四家厂外购事情。
此人是原第一成型车间的质检组组长，比梁亚静大几岁，两人关系也很好，姓张，大家都叫他张师傅。
听梁亚静介绍，此人比较和善，但能坚持原则。
跟梁穆二人跑了一段时间后，二人就慢慢把外购工作开始逐渐交给张师傅。
张师傅工作比较认真，跟各外协厂关系处理的也比较好。他开始自己独立工作以后，穆青开始松了一口气。
其他小厂见穆青他们基本确定了合作工厂，就知道自己没机会了，于是就开始找其他国营大厂，寻求合作机会。
其他国营大工厂很快也明白了这种合作模式，纷纷开始与一些小工厂合作，逐渐形成了本地的一种特色。
在这个过程中，国营大厂的质量标准、管理模式、经营理念开始慢慢灌输给了这些民营小工厂，使这些小工厂开始逐渐走上了一条正确的发展方向。
其中的佼佼者，在后来的发展过程中开始逐渐壮大。
穆青这一段时间虽然比较累，但内心是平静的，没有与人相争的那种担心与焦虑，穆青很清醒地意识到，自己很在乎这种内心的平静。
他觉得这时的工厂有些像自己，不论梁亚静的改革，自己对花纸降价的谈判，还是二人结合搞定外购问题，都是工厂内心的一种努力。
这种努力跟自己内心的努力没有很大区别，眼睛一直向内，自己跟自己较劲。
寻求自身的生存与发展，而不只是与人相争的撕咬。
即使没有与人争斗的想法，这种内心的努力，小到一个人，大到一个工厂，都不得不承认会对外界产生影响。
对于工厂而言，这种影响就有合作和竞争两个方面，合作是互惠互利，是对世间友善的承认，是对与世无争的另一种诠释。
竞争，是人世间的一种商业规则，没有竞争就不会有健康发展的企业，虽有极为残酷的一面，但只要是规则以内的做法都应该得到承认。
竞争对手甚至也不能成为敌人，并不具有很强烈的敌意，甚至可以成为合作伙伴，跟侯氏父子的合作就是一个例证。
本来这时的国营工厂已经被民营企业逼得步步后退，但也并非没有合作的可能。
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