“闲篇聊了不少，是时候说说工作了。
我看了你的个人业绩，说实在话，我感觉很震惊。
为什么你卖衣服的数量赶上旁人的十倍呢？
有没有什么诀窍？”
叶少风好奇的问道。
他一边问一边打量着眼前的这个不起眼的年轻人。
怎么看，也就是一个普通的乡下青年，给人的第一感觉就是憨厚老实。
“这个，诀窍呢，可能还真有点。
我从小就会打快板，卖衣服的时候，我用打快板的方式来吆喝，特别吸引人。”
孙良说着，从怀里随手就掏出了一个快板。
“哟呵，随身都带着快板呢，来一段我听听！”
叶少风顿时乐了。
“好咧。
我快板这么一打呀，我卖的衣服人人夸！
都来看，都来瞧，看看咱这牛仔裤，做工好，布料佳，顶呱呱！
”
孙良拿起快板，随口就来了一段。
再配上他那独特的口音，很是吸引人。
“不错，不错，怪不得呢，竟然如此多才多艺！还有吗？”
叶少风赞赏道。
“后来呢，我发现买我衣服的大多都是年轻人，其中的一多半又都是以女生为主。
既然如此的话，那我就去找一些女职工特别多的地方。
比如说纺织厂，服装厂之类的地方，尤其是她们下班的时候，这个时候卖衣服卖的最好。
我们的这种衣服虽然样式少了点，但是质量很好，特别时髦，很受欢迎。
只要有一个人买，旁边的人就会跟着买。
然后不小心就会围上一大堆人。
这几天我卖衣服卖的比较多，主要就是在厂子门口下班时卖的。
”
孙良一五一十的说了起来。
叶少风听得直点头。
很显然，眼前的孙良是个聪明人，一眼就看清了谁才是自己最大的客户。
目标客户定位的非常准确。
不管哪个年代，女人的钱总是最容易挣的。
“没有其他的了吗？这也不能比别人多卖出这么多来啊？”
孙蜜忍不住开口问道。
“别的嘛，这个，还真有点。
咱们的衣服价格是多少都是固定的，我也不能随便降价，我就想了一点其他的办法。
为了方便卖衣服，我从批发市场批发了一些发卡。
买我一件衣服，我就送一个发卡。
这个算不算？”
孙良想了想，说道。
“好家伙，这都用上捆绑销售了。”
叶少风暗叹一声。
“还有吗？”
这回是叶少风问的。
现在他对这个孙良真的是刮目相看了。
“有。我发现有些人总是嫌贵，还特别喜欢砍价！
可是我偏偏没那么多时间去砍价，于是我索性做了一个牌子，上面写着：进口商品，质优价廉。底价销售，拒绝还价！
但是呢，有的人还是不相信。
于是我就找了个熟人帮忙，让她在我的对面摆摊，我这里的衣服都卖10块钱一件。
对面的就让他卖15一件。
有了这种对比，我发现来我这买衣服的人就变得痛快多了。”
孙良不好意思的笑笑。
叶少风听的连连点头。
不得不说，这个孙良真是个大聪明。
对顾客的心理把握能力太强了！
分析客户需求，然后对症下药。
叶少风不由的多看了一眼孙良，对于这个其貌不扬的家伙，真的是刮目相看了。
这样的一个人物，生活在这样的年代，以后不管干什么，注定会成为少数的那一小撮存在！
“很不错，人为制造价格优势！还有吗？”
叶少风再次问道。
“这次真没了。”
孙良连连摇头。
“你没了，我有！我问你，你找的熟人，和你什么关系？是男是女？”
一旁的孙蜜，开口问道。
“啊，是个女的。
就是一个纺织厂的工人，特别的热心肠。
我去纺织厂门口摆摊时，她最先买的我的衣服，还帮我推销过，介绍了不少人过来。
一来二去，我们就成了朋友。嘿嘿！”
说到这里，孙良挠了挠脑袋，不好意思的笑了笑。
看着这个大男孩露出的不好意思的笑容，叶少风不由得暗暗揣测，让你卖个货，你不会把个人问题也解决了吧？
“你们只是朋友关系吗？”
下一刻，孙蜜追问道。
“是的，孙总，我们这纯属无产阶级同志之间的革命友谊！
我们就是纯洁的朋友关系。
我说了，她这人就是个热心肠，特别喜欢帮助人。”
孙良赶紧说道。
听到孙良的这个答案，孙蜜撇了撇嘴。
要是个旁人，可能也就信了。
但是，孙蜜不同。
她还记得，叶大少就经常用这样的类似的说辞忽悠她们，把她们一个个都忽悠瘸了！
一个个被他吃光抹净，还帮着他数钱！
“中明，现在他们这些销售人员都是怎么计算工资的？”
叶少风突然问向了林中明。
“叶少，是这样的。他们采用的是底薪加提成的方式计算的工资。
像孙良这种，底薪是二十五块钱，每买一件衣服可以提成一毛钱。”
林中明回答道。
叶少风听了之后，点了点头，再次看向了孙良。
“孙良，你的表现非常不错，我非常满意。
表现的好，自然要论功行赏。
这样吧，咱们贸易公司，一直还没有专门的销售科，从今天起，你就是销售科的科长。
工资嘛，上浮50%，而且有年底分红。
直接归属林副总管理。
作为管理层，你个人卖货的业绩提成照旧。
另外，你作为销售科科长还有一份单独的提成，每件衣服再提一分钱。
你觉得怎么样？”
叶少风说道。
“叶少，真的吗？太好了。
我一定努力工作，为公司鞠躬尽瘁，死而后已！”
孙良一听，顿时喜出望外，连忙表态道。
“行，你愿意就好。
既然你已经成了销售科的科长，那么我希望你带领你们销售科多多创造佳绩，而不是只有你个人成绩突出。
孙良，你能明白我的意思吗？”
叶少风目光盯着孙良，语气平淡。
孙良被叶少风顶得有些浑身不自在，他感到了一股浓浓的压力。
“叶少，我明白的。
我一定做好我们销售科的培训工作，争取让他们每个人都能取得进步！”
孙良说道。
“不错，这正是我想要的。
你有没有什么想说的？没有的话，可以出去工作了！”
叶少风看着孙良，满意的点点头。
……
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