李文杰第二天，坐火车来到市里面，孙鼎民告诉他，他已经约好了主管后勤和采购的杨副局长今晚上吃饭。
“如果我们能拿下杨副局长的话，这个单就基本上成了，他们单位有一笔款子还没用完，如果不能在元旦节前花出去的话，那笔钱就只有退回到公帐上去。”孙鼎民对李文杰道。
一听是这么回事，李文杰就更加高兴。
别人或许听不懂这是什么意思，可是李文杰作为重生者，那是一听就懂。
每个单月，每年都会有预算，而预算内的资金，必须要在年内花完，要是没有花出去，剩下结余的话，那么这笔钱就要返回，并且，在下一年度的预算中，有可能会被砍掉一些资金。
很容易理解嘛，去年你们的钱都花不完，那么今天干嘛编列那么多呢？
“晚上，你一起去，你先把产品的参数和性能给杨副局做一个详细的介绍，之后，他要是有意向的话，我们再谈价格。”孙鼎民接着道。
“孙哥，好的，我听你的安排。”
“幸好你这样子看起来像是二十来岁，否则，我还真不敢带你去，到时候我就说你是我们鼎民家电的技术员，明白了吧？”
“呵呵，技术员就技术员，还是那句话，我听你的。要是让人家知道我才是个初中生，恐怕真不会和我们交易采购。”李文杰整了整衣服笑道。
孙鼎民定的吃饭场所是在丽香园，这是一家两层楼的酒楼，孙鼎民已经提前安排好了一个二楼靠窗的包间。
晚饭的时候，李文杰与孙鼎民一起在店门口等那位杨副局长。
这位杨副局迟到了大概十七八分钟，但是李文杰他们并没有啥意见，也不敢有意见，客户就是上帝嘛。
进了包间之后，李文杰当起服务员，端茶倒水，所有的行为举止，恰到好处。
李文杰好歹也是经过商做过生意的，待人接物上，经验还在，眼力见还在。
“孙总，你们的这个技术员可以啊，一般的技术员，那都是呆板板的。”杨副局冲李文杰点了下头，然后笑着对孙鼎民道。
其实事先孙鼎民并没有对李文杰有这些方面的安排，换言之，这些小事情是李文杰自己做的。
故而不但杨副局对李文杰有好感，就是孙鼎民也刮目相看。
“杨局，年轻人嘛，有活力。这是菜单，也不知道您的口味，所以没有提前点菜，您看你喜欢什么，您来点吧。”孙鼎民一句话过后，就把菜单打开放在杨副局的面前。
杨副局也不客气，这种场合，由他点菜，似乎本身就是天经地义的事情。
杨副局点了四个菜，孙鼎民拿过菜单，又补了三个，这才交给服务员去准备。
“杨局，现在距离上菜还有一点点时间，你看，是不是由我们的小李给你先介绍一下产品？”
“可以啊，我了解一下。”
“杨局，这门的电脑产品是由鹏湾的厂家直接发货的，它是市面上目前最流行的配置......”于是，李文杰就拿出一张产品的配置表，顺便将产品的性能和配置给详细的介绍了一遍。
李文杰的那张纸不是给他自己看的，他不至于没有单子就讲不出来，那张纸，实际上是拿给杨副局。
他一边看一边听李文杰说，这样才更加适应，更加能够理解李文杰所说的内容。
可即便如此，李文杰说完了，感觉杨副局还是发懵的。
没办法，没接触过这玩意的人，尤其时年纪稍大的人，想要做到了解和理解，真有一定的难度。
“嗯，我懂了，总之一句话，就是你们的计算机是市面上的好东西，你们还承担一年的维修和保养，对吧？”杨副局明明很多地方没听懂，可是却样装出已经完全懂了的样子。
领导要这样，李文杰和孙鼎民也不可能拆穿，这是很严重的面子问题。
“嗯，就是这个意思。咱们局要是买了，我们不仅送货上门，还会一一安装和调试好，你们打开就可以马上用。”孙鼎民道。
“嗯，后勤保障是十分重要的，对于我们来说，很看重服务。那这个价格......你们打算什么价格出货？”
提到价格，孙鼎民看了李文杰一眼。
本来价格是由孙鼎民来谈的，但是，就因为这一眼，让李文杰产生了误会，还以为是要让他说话或者征询他的意思。
“杨局，这价格，我们打算听您的意思。这样一套电脑配下来，加上运费和人工还是店面的均摊，其成本在一万四千五的样子。我们是经商做生意的，也不能不多少赚一点，所以，我们孙总的意思是，加上一千五的利润，才百分之十一不到的利润率，这样就一台一千六。换言之，这就是我们鼎民家电要收到手的钱，至于，在合同里面填写什么价格，杨局您说了算。”李文杰于是就代替孙鼎民的角色主动报价。
一听李文杰的报价，孙鼎民先是愣了一下，随即就明白了李文杰的用意。
“嗯，杨局，是的，我们的底是一千六，生意不好做，我们赚一点点辛苦钱。”既明白了李文杰的用意，孙鼎民就立马附和道。
这样的谈家方式，也有点点出乎杨局的预料，他以前也没遇到过这种，由买家来定价的。
可杨局常年搞采购，其中的窍门，他也是一听便知，觉得有点意思。
杨局摸着下巴沉吟了一下：“那干脆这样吧，你们公司的合同价就报一万七千五吧，你们觉得呢？”
“您说了算，一万七千五就一万七千五，您让我们报一万八我们就报一万八。”孙鼎民立马笑着道。
杨局也不是没想过更高的价，可还是觉得那样太黑了些，干脆就一台吃一千五得了。
三人都明白那多出来的一千五是什么个意思，但也没有谁会傻到去戳破它。
这笔生意谈得很顺利，大家都有钱赚，后面的吃饭喝酒，就更能吃好喝好了。
孙鼎民陪着“久经考验”的杨局喝酒，就连李文杰，也陪了两杯，两小时后再将酒足饭饱中的杨局送上车离开。
喜欢重生1992请大家收藏：(m.aikandushu.com)重生1992爱看读书更新速度全网最快。