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162两只菜鸟做生意

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下达征夫令的第一天,郑家招贼,这也只是事情的开始。

姜家倒是不怕的,只是这几天少了修仙者上门,日子并未安稳起来,随着征夫事情的恶化,姜紫有些担心,这种事情会不会出现连锁反应,姜泓和徐氏他们算算日子现在也该到咸阳了,回来的时候还不知道是什么光景。

番茄酱越来越多,老堆积着也不行,本打算让姜泓自己做独家的,可现在世道不行,算了,还是找个依靠的好。

权衡了一番,姜紫还是决定找程管事,这人虽然精明,只是商业竞争,还能忍受,但是比姜悟想着卸磨杀驴好。

她果然是做小本生意做惯了,以前五毛钱也跟人家扯半天,到了这,还带着这股子小家子气,舍不得放出一点利润,拖拖拉拉,现在想通了,忍着心痛,舍不得孩子套不着狼,抱着罐子去找人商量去了。

一出来,就发现街上来来回回的巡视的武人更多了,程家的铺子里都少了好些东西,天还早着呢,程管事都开始指挥人收拾,竟然是准备关门了。

姜紫嘀咕了句:“真的这么严重了么?难不成现在就要乱了?”

范喜不以为然的看了看,这几天是听说有些盗匪抢了郑家,还有魏家,魏县尉调走了,他们家还在这,也是家大业大的。人类的事情,他也懒得理会,只要不犯到他手上,他只当看一场闹剧。

拍了拍姜紫的肩膀,“路上多几个人就紧张,没出息。”

姜紫嘱咐他,“一会不许甩脸色!”

范喜“哼”了一声。

姜紫头疼,他又不让自己一个人来,只能随机应变了,进了门,看程管事的脸色,倒是十分淡定,这老头看她紧张兮兮的,还嘲笑道:“到底是年轻的女娃,没有经过事,这有什么好怕的,哪一年不闹一回,就是闹翻天了,咱们该做什么还是做什么,难不成大家还不吃不喝不用东西了。”

姜紫听他如此说,问道:“这回是修栈道,以前还有什么闹的?”

程管事看了她一眼,嘟囔道:“前几年修秦王宫,就抓了好些人,后来修陵墓,去年征兵,今年修栈道,年年到这个时候就不得消停……今年还算是好的呢。”

姜紫“啊”了一声,好吧,她不是才来吗,听到程管事这话,倒是心中宽了些,再盖房子应该不会太抢眼才是。

“程管事,你尝尝这个,这回,是想跟你合作的,东西我不寄卖,不过可以保证以后只卖给你们一家,你看着给个价格。”

接过姜紫递过来的番茄酱,罐子一掀开,一股酸甜的味道就飘散出来了,程管事老眼顿时闪过精光,拿了罐子里面的一根筷子,戳了些出来,尝了尝,沉默了一会。

前几次被姜紫挤兑的狠了,这次总算是找回场子了,他不紧不慢的道:“这个东西倒是可以,若是拌菜还不错,要是数量多,可以送到外县就更好了,咱们莱县的富户可不多。要送出去呢,还得路上还得多派人手,又是一笔不小的开支。”

姜紫点头,这回也不跟这老头磨磨唧唧了:“我可不是没有人合作了才找你的,我家里可是还有个七叔呢,说人脉七叔虽然比不得程家,但是也能到琅琊各处的,这回给你送个好事,你可别跟我打含糊。”

程管事眯起眼,看了看姜紫,见范喜厉眼扫来,心中一颤,他年纪虽大,但是心里敞亮,这个男人不是好惹的,前几回姜紫来,他态度略有不好,这男人拉着一张脸,恨不得将自己吃了,后来他被姜紫挤兑,这人才脸色好起来。

现在他不过是刚摆出架子来,就又变了脸色了,得,他想倚老卖老还不行了,赶紧道道:“你这女娃不老实,你们家的事情我还能没点数?你那七叔,啧啧……好了,不说他,就说这个,你要怎么合作?”

就连他都看不过眼姜悟的手段,虽然都是欺负孤儿寡母的,但是他是外人,也没有将人踢开的打算,只是分一杯羹而已,程管事觉得,自己跟姜悟比起来还是很不错的!

他铺子里的东西,少数是别人寄卖的,别的都是程家自家出产的,自产自销,合作?倒是头一回听说。

姜紫先前都想好了,先问道:“程管事觉得这一罐子值多少钱?”

程管事沉吟了一会,才道:“看在哪里卖了,若是运去琅琊,蓬莱,咸阳这些地方,送到富户之家,要么送到酒馆,一罐子五百钱也是使得的,在莱县这地方,可不行。”

他见过不少大户人家,奢靡非常,时常抱怨饭食不可口,这里只有蒸煮炙烤四种烹饪手段,滋味本来就少,这个东西倒是酸酸甜甜的,有谱。

姜紫点点头,这程管事还真是不赖,一说就说道点子上了,这个就是用来炒菜的,这里几乎没有什么调料,这番茄酱可是弥补了大不足,这一小罐子里也有三个西红柿了,还加了麦芽糖,西红柿的质量不用说,当初一个西红柿都卖了一百钱呢,还有人抢着买,现在五百钱虽然多,也不算亏,跟她的心里价位也差不多。

别的地方六国贵族不知几何,以前听说的那纣王,就有酒池肉林十分奢侈,只要能运出去,不愁销路。

“程管事跟我想的倒是差不多,这个叫番茄酱,我敢说,除了姜家,别人再也做不出来,就算是仿照的,味道也不如我这个,程管事是聪明人,一尝就知道这是什么做的了,程家也种了这个的,味道可比不得吧?而且番茄酱比西红柿保存的久,之前的存放问题就不存在。”

姜紫说着,程管事点点头,也认可。

“我上回在这买了缸和罐子,这样一小罐,我要四百钱,大一些的五百钱,再大些的,那缸的大小程管事也知道,最大的一缸万钱,可以分不少罐子了。”

为了打破小农自产自销的观念,姜紫也是拼了,继续道:“程管事可以把姜家当成自家的工坊,找我们拿货,这番茄酱我保证只供货给程家,别的人不卖。姜家只收刚才说定的价格,东西保证质量,程家再卖多少钱,也与姜家无关,还不用担心西红柿的质量问题,也不用担心断货。”

姜紫说完,程管事半天没吭气,他还在思考姜紫说的方法的可行性,将姜家当成自家的工坊,这句话他倒是喜欢,他们程家的工坊里,程家出成本,给下人开工钱,以前还得忧心收成不好,品相参差不齐,这样说倒是也可行,要是姜家的质量下降,他还能压价,他们只消卖就是了,也是独一家……

正在思索之间,突然听范喜道:“走吧,让你来可不是看人脸色的,这老头儿年纪大头昏眼花,算账都得一晚上,还不知道想到什么时候去,先回去,找个明白人再合作。”

程管事倏地睁开眼,差点吐出一口老血来,他头昏眼花?不是明白人?气煞他了。

果然范喜就已经拽着姜紫往外走了,他们两个一个是傲气不屑做生意,一个是在小菜场里打转,没有大眼光的,姜紫好不容易谈票大的,觉得有戏,还有些不想走呢,可也知道一个道理,跟买东西讲价一个道理,每每她做出要走的样子,总有卖家答应下来。

抿着唇,就跟范喜往外走了,还回头说了句:“程管事,你慢慢考虑,我再去别家看看。”

“先找魏家吧,上回魏县尉还说呢……”姜紫刚迈出门槛,就被程管事叫住了。

“孟姜女,留步,别着急啊,你们也不体谅体谅我老人家,咱们两家还是姻亲呢,这是好事,总的多琢磨琢磨不是。”

范喜道:“有什么好琢磨的,应就应,不应就不应,琢磨费时间,走吧。”

程管事谈生意,最喜欢跟人磨叽了,碰到个范喜这样的,他略一犹豫,就当他摆架子,可他也真是舍不得这生意,他在程家打理生意这么多年,看东西的眼光自认还是有的,程家也给他放了不少权利,何况以后修了栈道,马车行走便利,送出去也方便。

被范喜一瞪眼,心一横,就应下来了,先要上一大缸,给咸阳那边送点,程三眼看要成亲,就在席面上用一用,程家还有自己的饭铺子呢。

一转眼,程管事已经想了很多了,买卖买卖,买再前,卖不好,自家不买就是了。担心姜紫卖给别人,程管事眼珠子一转,道:“还得先立个文书,不得卖给别的商户,这味道也不能变。”

姜紫应下:“那还得加一条,程家一个月不买两缸以上,我就能卖给别人。”

程管事又要计算,范喜已经搂了人走了,气呼呼的道:“怎么他要求这么多,你提一条他还思虑半天的,不是来看这人脸色的!”

姜紫呜呼哀哉,她来推销,可不就是来看脸色的么,现在倒是让顾客看了自己的脸色。

程管事张口结舌,冲他们的背影道:“就这么说定了,到衙门立文书!”

姜紫应下来,范喜转了弯,才将她放下来了,一脸怒气,他说句话,还要等半天才听到回话,真是岂有此理。

“好了好了,去衙门,那个新来的县尉还得搞好交情呢,挑个什么东西送人家好?”

范喜:“人类的世界当真是麻烦,比起讨好,还不如打到他怕,又快又省事!”

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