商女锦绣

栾晴晴

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第166章 陈云辞别

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陈云在秦州呆了几日,学了不少的东西,和高佩芝签下文书,就匆匆辞行回了涪县。

高佩芝半倚锦绣身上,有一搭没一搭的说话。

“总算走了,再不走我都不知道怎么招呼他了,就差去风月楼了。”

“其实我觉得没什么不好的,指不定彩绣坊在风月楼也能出名呢。”

“还是别了,万一那些大家闺秀知道和风月场所的姑娘一个待遇,那谁家的姑娘还敢来。”

锦绣并不愿意去改变高佩芝的想法,毕竟每个人的认知和经历都是有差异的。

“我认真想过了,虽然时尚阁不开业,但是还是可以提前和熟客聊起来这个店的雏形,例如讲解会员制,提前聊私人定制。”

“说真的,我都不太清楚这个点你要做成什么样子,你脑袋里的奇奇怪怪的想法太多了。”

锦绣从桌子上的笔筒里,拿出一支炭笔。一边给高佩芝介绍,一边写下来。

“首先这个店不同于其它的店,咱们投入这么多,修得这么精致,吸引的自然不是普通百姓,所以我建议是做会员制。就是说根据交的会员费用来定义所处的等级。”

高佩芝指着锦绣写的会员费问锦绣:

“这是什么意思?你是说每年还要收取会员费?”

“嗯,物以稀为贵,所以咱们前期得好好做铺垫。例如金卡会员一年是千两银子的会费,生辰彩绣坊赠送一身衣衫,定制可以指定绣娘定制所有绣品,比如,指定她的衣服由我来做。”

高佩芝自然是知道沐公子找锦绣定做衣衫的事情,那价格高到离谱。

“有道理,万一遇到沐公子这种人傻钱多的,哈哈哈,那咱们就赚了。”

“银卡会员年费500两,生辰赠送彩绣坊赠送的衣衫,当然肯定比金卡的质地个方面差一点,定制服装可以找一等绣娘定制。铜卡会员一年二百两会员费,生辰赠礼物,定制可以找二等以下的绣娘定制。还有木卡会员,每年五十两会员费,购买店内物品可以打九折,可以找三等绣娘定制任意衣服。”

高佩芝听着有点难以接受:“你这也太黑了吧,如果不是会员还不能买了?”

“这个不晓得秦州的姑娘们能不能接受了,建议是会员店只有会员可以买,倘若拒绝不太好,那就每件商品加收两成服务费。比如,这件衣服一百两,那么就要收一百二十两银子。”

高佩芝听了之后有点咂舌:“你这是疯了吧,秦州哪有那么多有钱人?”

锦绣其实担心的也是这个,倘若在盛京,这个店只能这么开,才能让世家小姐们趋之若鹜。只是在秦州,怕是真的效果会差很多。

“秦州可以考虑降低前几年的会员费,只是后期倘若彩绣坊真的做大了,涨会员费的话,怕是很多人就难以接受。”

“话又说回来,这种店需要很多人支持么?金卡会员有十个,你就不会亏了。你说是不是,更重要的是绣娘的能力是不是可以和高额的会员费匹配。”

高佩芝靠在方椅上,眉头拧着 ,手下算盘打的啪啪作响。

“你想一想,是不是这个道理,服装很容易被模仿,所以要不停地更新迭代,不停地制造话题,让这种风潮是被彩绣坊带起来的,那彩绣坊的生意就不会差。”

“不停地迭代,不停地制造话题,这说起来容易,其实有困难的。”

“哦?”

“像你这样的毕竟是少数,何况别家绣娘只要见了就能模仿,你想想,倘若赵家小姐整个金卡会员,一千块钱就呢能够将我们的所有的想法全部照抄。再就是更小的作坊,会借着彩绣坊的名义仿造。”

锦绣忽然想到,这不是那个时代,冒名顶替是常有的事情。

“嗯,是的,所以我们究竟要怎么做才能避免这个问题,值得再考虑考虑。”

“不过你能想出这样的方式,已经是非常新奇的了,我觉得整个大盛都没有这样的做生意的办法。”

锦绣在纸上写写画画,显然还是没有想到更好的办法。

“快腊月了,咱们绣坊是不是也要做一些活动,毕竟过年人人要穿新衣服吧。”

锦绣一听,忙点头。

“是的呢,是得抓紧把这个先做出来了。”

“嗯,也别太着急,我之前先找人去赵家绣坊去打探一二,他们至今也没有什么动作,怕是也在看我们。”

“行,我在想一想,”

高佩芝见锦绣又开始思考,正准备悄悄退出去,伙计前来通传狄伯来了。

高佩芝和锦绣忙迎了出去,孟狄还是一身朴素,但是店里的伙计却不敢轻视,毕竟做的久了,都知道狄伯也是东家之一。

狄伯将手中的点心往面前一晃:

“新开的点心铺子,看着做的倒是精巧,我顺路带了些,来找你们喝茶。”

“狄伯,你可是无事不登三宝殿,这是有什么喜事?”

高佩芝接过点心,往里走着,锦绣嘱咐伙计泡一壶好茶来。

“哈哈,这高家丫头好像并不怎么欢迎我。”

“怎么会,狄伯,是不是那件事情有进展了?”

高佩芝忙拉着狄伯问,这一问,孟狄倒脸上的笑意落了三分。

“这倒不是,就是有个小生意要和高东家谈一谈。”

听狄伯如此说,原本一言不发的锦绣都蹙眉看着狄伯。

“你和我谈生意?”

高佩芝指着自己的鼻子问道。

“嗯,知道年底你很忙,但是这个事情也的确着急。”

锦绣隐隐觉得和孟允宁的离开有关系,默默接过伙计泡的茶,给两人添上。只等着狄伯说是什么事情。

“孟家军需要一批棉衣。”

锦绣心里咯噔一下,嘴比脑子快的问出来:“可是这不应该是专门的作坊供应军需吗?”

看着狄伯抿着嘴,好似不太好说的样子,锦绣也不再为难:

“我也只是好奇,为什么孟家军的定制要从彩绣坊定。”

孟狄叹了口气:“嗯,实属无奈,各种缘由不便多说。但是这件事还是要和高东家说一说的。”

锦绣看向高佩芝的时候,她一脸严肃,眉头紧锁。

“是不是不方便?”

狄伯刚问出来,高佩芝连忙摇头:

“狄伯,需要多少,具体要求是什么,我们没有做过这个,能不能给个样板来看一看。”

“你这个丫头倒是爽快,样板可以给你,但是务必是布料厚实,要暖和。”

“要多少?”

“做出来多少要多少。”

孟狄此言一出,锦绣瞪着她的杏眼看向孟狄,孟狄脸上一脸严肃,没有任何开玩笑的样子。

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