开上那台旧面包车，帅晓聪坐在副驾驶位，他还是头一次有这种待遇——专车。
帅晓聪: “那家托儿所孩子多吗？”
初寒妞: “我听说也就五六十个，半死不活的，勉强够费用。”
帅晓聪: “我还没上过托儿所，去那儿的都是镇里有钱家的孩子吧？”
初寒妞: “也不是，镇里人，白天要上班，没有闲工夫侍候孩子，都往托儿所送，一个孩子一个月得一千多块，中午还管顿饭。”
帅晓聪: “你说他们进咱后山村的有机菜给孩子做着吃，那得多增加不少成本吧？”
初寒妞:“正因为孩子伙食好才把人留下的，不然就开不下去了。”
半天帅晓聪不再言语，他眼睛上下左右转了一气，在琢磨着什么道眼。初寒妞感觉帅晓聪突然不语有些奇怪，想问又没问，她了解帅晓聪，要是他不肯说，问也白搭。
帅晓聪: “寒妞，咱可以跟托儿所做个交易，她托儿所能做好，咱还能得到提成，咱联合体的有机菜也能多开辟一块市场？”
听此，初寒妞立刻来了精神头，“你快说说，交易怎么做，你的意思是合作呗？”
帅晓聪: “正是。”
接下来，帅晓聪说出他的想法，如此这般，几个步骤便可实现交易成行，不但对托儿所有利，初寒妞也能从中受益。
初寒妞: “好，你的点子不错，我得跟菊所长洽商洽商，她应该能接受咱的想法。”
到了托儿所，与所长菊馨对接，于是就安放上机器，生上火，待火候合适，一锅接一锅，蹦了几样爆米花:大米花、玉米花和黄豆花，完活，菊馨支付了费用。
然后初寒妞坐下来跟菊馨谈正事: “咱这托儿所入院儿童有多少人？”
菊馨: “满打满算六十人。”
初寒妞: “你这托儿所满负荷入所能招多少人？”
菊馨: “二百人不成问题，你问这个干嘛？”
初寒妞: “我想跟你做个买卖，不知你感兴趣不？”
菊馨: “我这是托儿所，没什么买卖可做啊？”
初寒妞: “我可以帮你招生，在一个月内，招进一百人，但每个人你给我提成一百块，不出两个月达到二百人，你看怎么样？”
被惊讶到，菊馨所长质疑地看着初寒妞，她怀疑自己的耳朵听错了，两个月托儿所可达二百人，开玩笑呢吧？
菊馨: “行，如果照你说的，我一个人再给你加二十元，那样的话，我的托儿所就活了。”
初寒妞把帅晓聪说给她的套路述说一遍，如果达成一致意向，立刻加以实施。菊馨听了欣喜异常，马上拿出纸笔，手写一个协议，双方签字生效。
第一步: 初寒妞以八折价格为托儿所供应有机蔬菜和笨猪肉；
第二步:孩子家长每周免费陪自家孩子在托儿吃两顿体验午餐；
第三步:初寒妞为托儿所做几场直播宣传，宣传儿童饮食营养餐；
第四步:招聘托儿所老师，以师范类毕业生为招聘对象；
第五步:托儿费维持原价，不得以伙食标准提高而变相涨价；
计划启动，托儿所向所有入托家长宣布了托儿所的新制度，要求家长予以遵守。
一周可以免费在托儿所陪孩子吃两顿免费午餐，而且蔬菜和肉都是有机的，上哪找这便宜去，一经公布，得到全票支持和响应。
仅仅头一周，家长们吃到了高品位的菜品，而且家里的小孩每天都盼着去托儿所，因为晌午可以吃美味的饭菜。
一个可喜现象出现，新入托儿童增加了十人，这十人是退了现入托的托儿所改到菊馨的托儿所入托的。
到第二周，前来入托的儿童又增加二十人，仅仅两周就扩增了三十人，惊艳得菊馨赶紧招聘幼儿老师，不然孩子没人带了。
时间如梭，月末到来，托儿所入托在册人由原来六十人，一下增加到一百八十人，而且还有继续入托的儿童在路上。
菊馨打电话请来初寒妞，见面先是致谢，然后支付了一百二十多人的提成费用。
初寒妞: “这钱我先不要，留在你那儿，等入托儿童稳定了再支付不迟。”
菊馨: “我有点犯愁了，我这托儿就能容纳二百人，再有入托的，我就不敢接了？”
初寒妞: “开托儿所哪有怕人多的，你不会开分所啊，他们是冲着伙食来的，入托费不贵，还能吃到营养伙食，谁家都在意孩子的健康，这就是咱托儿所主打的王牌。”
菊馨: “我研究一下，若是真的达到饱和人数，还真得考虑开分店了。”
到现在为止也仅仅实施了第二步，第三步还没登场，暂时也不用，第二个月刚到，前几天托儿所又新入托二十多人，不得已托儿所拒收了。
一个旺顺镇能有多大，哪家托儿所开得好，一个晚上就传遍各家各户，那些慕名而来没有入上托的家长不干了，抗议托儿所拒收行为，甚至于闹着要去管理机构讨说法。
为此菊馨特意邀来初寒妞，商量办法，“我真的扛不住了，这些家长跟疯了似的，非要我接收，我这托儿所装不下呀？”
初寒妞: “办法都是人想的，找家规模差不多、不景气的托儿所联营，互利互惠，谁也不吃亏，到时就怕没那么多入托的儿童呢。”
菊馨: “我怎么就没想到，还开了好几年托儿所呢，人少了愁，人一下多了就蒙了。”
托儿所挂出一个牌子，通知想入托的家长可先报名，托儿所会安排分所接纳，一切待遇不变，家长可就近选择总所和分所，而且入托家庭还可享受镇有机蔬菜基地的平价蔬菜购买。
菊馨与几家托儿所店面商谈，几经推敲，确定了一家，并以分成作为合作手段，而把舵之人由菊馨担当。
一周后，分所正式开张吸纳入托儿童，通过两所整合，每所均有入托儿童二百余人，由此初寒妞和菊馨之合作圆满成功，前者也拿到应得的提成。
但是菊馨不想让初寒妞退出，约了她商议下步合作意向，对此初寒妞是否会续约还是告以终结？
喜欢借我一缕阳光请大家收藏：(m.aikandushu.com)借我一缕阳光爱看读书更新速度全网最快。