周先生见贾勇未置可否，就自问自答道：“叶先生不可能不付款。巴西是个信用社会。社会信用状况比国内要好很多。有专业的信用调查公司。如果你有一笔债务违约，你的全部社会信用就毁了。
“这种事你在国内可能难以想象，在巴西真是这样。你可能觉得货到90天付款不安全。在巴西，赊销很平常。不赊销，就没有人会跟你做生意。我们做带货生意，在巴拉圭付的是现金，把货带到巴西，交给巴西的客户，也不可能结款。好的话，等30天，等60天的也很正常。没有人会赖账的。
“叶先生做陶瓷生意，往超市里送货，他给客户的付款条件也是货到后90天付款的。你们给叶先生的付款条件，确实减轻了他的资金压力。但是，这在巴西人看来，这是很正常的商业信用条款。”
周先生见贾勇还是很认真地听着，没有像他希望的那样给他呼应，就接着说：“叶先生跟我提起过你，说你办事认真不打诳语，他对你印象很好的。”
周先生的身子前倾，交叉的双臂柱在贾勇的办公桌上。他靠近贾勇，压低了声音说：“康乐跟我说，他还不让我告诉你。陈淑娜在考虑建立巴西分公司的事情。你可能要外派常驻巴西。”
“巴西？”贾勇将信将疑地重复了一遍。这一年多来，师父陈淑娜一直在广西铅锌矿上常驻。有一次，师父陈淑娜回公司述职的时候，跟贾勇提到过，她想安排贾勇做业务三部的临时负责人，可是季总认为，他们这一批大学生外贸员在提干之前，需要有海外工作经历的锻炼。季总考虑安排他到巴西常驻，参与筹建巴西分公司。
“你不想去？”周先生用一种有些诡异的目光看着贾勇，他抽出一只胳膊，用手背碰了碰贾勇肩头，无限艳羡地说，“我要是能在你这个年纪去巴西，那就美了。对你这个年纪的男人来说，巴西就是天堂。巴西姑娘漂亮、热情。等到了巴西我带你好好逛逛，你就知道了。”
贾勇有些不好意思地低头笑了笑，还是没说话。周先生不得不收敛起诡异的笑容，重新正经起来。贾勇的这种态度并不出乎周先生的预料。
周先生是一个跑单帮的个体户。即便得到了已经与华艺国贸有业务往来的叶先生的信用支持，想获得贾勇这样大公司年轻经理人的信任，不应该是件容易的事。如果很容易，周先生反而会看轻了华艺国贸。
周先生喝了一口一次性纸杯里的茶，两只手搓着手里的纸杯，用一种揭秘的口吻说：“虽然没有能够介入到叶先生和华艺国贸的业务挺可惜的。不过，我也不是只有叶先生一个关系。我这回回来，还带了我的一个客户关先生。关先生的业务做得比叶先生还要大。”
贾勇专注地看着周先生，认真地听着。他这种专注的商务会谈的态度，让周先生感到既受重视又不太适应。周先生希望在一种轻松的、漫谈式的氛围中交流。周先生努力提了提精神，尽量向贾勇的状态靠拢。
周先生说：“关先生虽然是从大陆去巴西的，但是在巴西的华人商圈里业务做得很大，给咱们大陆去的人长脸了。
“这个关先生，出生在东北，去巴西这么多年了，还是改不了东北口音。关先生的父亲是国民党的一位高级将领。从大陆败退台湾的时候，把关先生和他母亲留在了东北。
“关先生的父亲到台湾后又建立了新的家庭。关先生的父亲是个很保守的人。对关先生这位嫡长子念念不忘。政策允许后，关先生的父亲找到了关先生。关先生得到有关部门的批准到台湾看望了父亲。
“他父亲在台湾已经有一大家子人了。关先生那些同父异母的兄弟姐妹，看在老头子的面子上，表面上很欢迎关先生这位大哥，但也不愿意关先生到台湾去分家产。
“关先生的父亲也意识到了这个问题。就提出资助关先生去巴西发展。所以关先生从大陆去，还能发展得这么好，不是没有原因的。他自己努力是一方面。另一方面他是带着资本去巴西发展的。这一点是其他大陆过去的人没法比的。”
周先生接着说：“我做带货生意的时候认识了关先生。他信用好，照顾大陆背景的新移民。我这回把关先生动员来，就是和关先生一起选货订货，货发过去，我自己能卖的自己卖，自己不能卖的关先生包了。卖给关先生的货，我就挣个佣金。所以你放心，我的业务没风险。”
周先生说完，把纸杯里剩的最后一点茶水也喝干了。贾勇赶紧起身给周先生加水，周先生客气了一下就把纸杯交给了贾勇。
贾勇一边给周先生加水，一边琢磨，周先生既带着叶先生对他的信用支持，又带着关先生这样的客户。看来周先生还确实是有备而来。
贾勇从一开始和周先生接触就是加了小心的。什么“带货”，说得好听，实际上就是打擦边球，干走私的营生。周先生虽然没有做正规国际贸易的经验，但毕竟年龄阅历在这里摆着，方方面面的事考虑的还是周到的。
想到这里，贾勇端着茶水走回到办公桌，把茶杯递给周先生，周先生略微起了起身，双手接了过去。
贾勇问：“关先生也在北京吗？要不要我们一起见个面？”
周先生说：“关先生和我同机到的北京。这两天他去东北看亲戚去了。可能要在那里待两个星期，处理点家务事。他有二十年没回来了。”
贾勇说：“陈淑娜经理已经指示我配合您的工作。您看，下一步咱们怎么安排。”
找到一些自信的周先生说：“这样，等关先生回来跟咱们会合后，咱们就去浙江义乌。在巴西，我看到好多商品都是在浙江生产的。义乌是集散地。我们去那里从源头上拿货。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.aikandushu.com)职场新人之外贸员爱看读书更新速度全网最快。