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第24章 公主与莫吉托

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春风几时归,流年暗中偷。

转眼间已经快到了六月,天气一天比一天热。

对于大比的后续,杨炯自是不用过多劳神,官家自会善后。相信所谓的调查也只是个幌子,对于金国使团而言,他们处在一个极其尴尬的局面,走也不是,不走也不是,一时间竟然表现得异常安静。

不去想这些劳心劳力的事,天塌下来有个子高的人顶着。此时的杨炯正坐在新开业的奶茶店三楼看着楼下排队进入的顾客。

说到这开奶茶店也是杨炯突发奇想。

这几日连续的高温,为了降暑杨炯自己用硝石制冰,找了些应季的水果榨成汁,加一些白糖,勉强算是能入口。但是对于相府的人来说,凭空制冰无异于神迹。在得知制冰如此简单后,谢南直接把大量的冰块作为礼品送与诸多亲朋。

要知道古代夏天的避暑方式并不多,除了从衣着、房屋构造等方面着手外,最重要的方式就是冬天储存冰块,夏天拿出来消暑。杨炯突发奇想,既然如此,那奶茶行业在这个时代不就是蓝海行业吗?

说干就干,杨炯盘下东市一家三层楼的酒楼,把窗户全部换成透明玻璃,彰显与众不同,同时表明这是相府新开的产业。

在此期间,大肆收购牛奶、应季水果、大麦,奶茶这东西很容易被模仿,产生同质化产品,于是杨炯就打算造出啤酒共同售卖。

本以为在前世稀松平常的啤酒很容易就能弄出来,谁成想,单单寻找用作啤酒发酵的野生酵母就花了杨炯近十天的时间,而且这酿造过程不容易控制,失败更是家常便饭。如果不是相府的酿酒工人凭借着经验,不断试错,想要在十几天的时间酿造出啤酒,无异于天方夜谭。

杨炯看着下方招待顾客的阿四,陷入了沉思。把阿四拉过来做奶茶店的大掌柜杨炯也有考量,之所以花费近千两买下这个酒楼,一个重要的原因是,它并非只有酒楼那么简单,沿着三层后门的楼梯,走过连廊就会豁然开朗,别有洞天。

三座楼阁环抱着一座人工湖泊,湖泊外连活水,内抱假山,别具一格。三座楼阁之间空中廊道相通,原是做花楼而用,现在被杨炯改成了奶茶店的贵宾休息室。

要知道,对于达官显贵来说,他们并不会因为一杯糖水而消费,但是他们会因为一个私密空间而买单。

深知这一点的杨炯果断买下,并且让阿四做大掌柜,杨炯就是要把这里做成消息情报的集散地,而阿四这种玲珑剔透之人,再适合不过。

杨炯听完面前谢百万关于近期兰蔻坊的汇报,陷入了沉思。

现在兰蔻坊可谓日进斗金,从最初的香水,到现在的口红,京城贵妇趋之若鹜,甚至有商人高价收购贩卖到外地牟利,可见生意之火爆。

问题是眼下客户群体过于单一,如果后续兰蔻坊不能推出新品,恐怕很难持续盈利,谢百万也看出这一点,特意赶来商讨。

“相府新出的香氛肥皂、洗发水和沐浴露你看过了吗?”

谢百万点头表示知晓,等着杨炯的下文。

杨炯喝了口冰啤酒,继续道:“兰蔻坊的香水已经在长安城家喻户晓,权贵小姐们更是兰蔻坊的忠实拥趸,眼下咱们的任务是拓展客户群,中产阶级就是下一步要拿下的目标。”

“何为中产阶级?”谢百万疑惑道。

“老谢,咱们大华的权贵就那么多,大部分集中在长安。这些人很多都成为了咱们的客户,但还有一部分即将迈入权贵阶层,想要迈入权贵阶层的人,这些人就是所谓的中产阶级。

比如刚入京的地方官,远道而来的富商,想要攀附权贵的中下层官员,他们有点小钱,想要得到权贵阶层的认同,这些人体量巨大,是接下来咱们要重点开发的客户群”杨炯根据前世奢侈品的销售报告,结合如今大华的现状分析道。

谢百万恍然大悟,随后又有些担忧:“少爷,你之前说咱们的商品是为了让权贵彰显身份地位,如果卖给中产阶级,那岂不是会丧失咱们原来的客户?”

“所以就需要差异化服务,差异化经营。”不等谢百万发问,杨炯直接吩咐道。

“过几日,我会让工匠作出紫、橙、白三色的纸袋,根据出钱的多少分别作为香水、口红、肥皂等的包装,找人提着各色纸袋去街上宣传,怎么招摇怎么来。

中产阶级买个肥皂、洗发水、沐浴露咬咬牙还是可以的。你回去后重点宣传香氛肥皂和洗发水沐浴露,培训下服务人员,让中产阶级体验下当权贵的感觉”

谢百万满是佩服,笑道:“还是少爷有办法!”

杨炯不理会谢百万的奉承,接着道:“贵宾卡的防伪还需要一段时间,你先用着原来的老办法给在籍会员服务,一定要让他们感觉到会员的尊贵感!不要怠慢了那群权贵小姐。还有,把姑娘们的薪酬提一提,别总想着压榨人家。”

“全凭少爷吩咐!”谢百万点头称是。

送走了谢百万,杨炯来到了后方三座楼阁的甲子号楼的最高处,此处有一伸出的平台,是三座楼最高的一处,不但可以俯瞰整个湖泊,还能看到部分东市的街景。

杨炯让人做了一份栀子花香的奶茶,等着今日的正主到来。

不多时,随着楼梯的响动,阿四带领一女子走了上来。

杨炯看着来人,凤眼桃腮,面如冠玉,高马尾梳在脑后,眉宇间英气十足。所谓女生男相不过如此,若不是她左眼眼角下的那颗泪痣平添了几分妩媚风姿,任谁不赞一声翩翩佳公子。

女子环顾四周,毫不见外,直接坐在了杨炯的对面。低头看见桌上的奶茶,喝了一口玩笑道:“见到本公主都不行礼,越来越不像话”

“多日未见,公主还是如此风姿照人。”杨炯马屁不要钱的奉上。

“少在那里贫嘴,赶紧交税”嫡长公主李漟完全不吃杨炯这一套,开口就是要钱。

“兰蔻坊的税不是早就给你们户部交上去了吗?”杨炯装傻道。

李漟妩媚的凤眼白了杨炯一下:“当我傻子?你那啤酒不用交酒税?”

杨炯摊开双手无奈道:“别这么无情,好歹咱们也是同窗”

“蒙学同窗”

杨炯跳脚:“蒙学同窗就不是同窗?你别忘了李素心,小时候你作弄老师,我没少给你背黑锅!”

“干嘛?恼羞成怒?”李漟对此早就习以为常,一脸好笑的看着杨炯。

杨炯见她油盐不进,恨恨道:“女人太聪明可嫁不出去!”

李漟翻了个白眼,对此毫不在意。

杨炯见此,重新坐回桌前,无奈到:“三成,不能再多了!”

李漟展颜一笑:“小时候你就斗不过我,长大了想倒反天罡?你当我是完颜骨碌呀。”

“我有个条件”

“说来听听”李漟好整以暇,等待下文。

“我这冰雪城少一块金字招牌,你写个呗?”

“我直接和我那些弟弟妹妹说,冰雪城是我的产业不就行了,干嘛这么麻烦?”

杨炯耐心解释:“这只是一方面,更重要的是广告效应懂吗?嫡长公主都说好的饮品,老百姓肯定是想要品尝下的,这叫宣传”

李漟看着杨炯突然一笑:“你是怕我母后吧?”

杨炯知道瞒不过这个七窍玲珑心的女人,于是直接道:“没办法,姨母最疼你,我只能拉你入伙”

“现在知道叫姨母了?送我九妹去和亲你可是很积极,我还是欣赏你在比武场纵横捭阖的样子。”

“李素心!差不多得了,你就说你帮不帮忙吧!”杨炯不想听她揶揄,直接开口道。

“三成股份就想我得罪我母后?咱们的同窗之谊也太值钱了吧?要不你再给我三成兰蔻坊的股份,我保证答应”李漟见杨炯真的生气了,就直接开口说出自己的条件。

杨炯知道她并非真的有意为难自己,只是生气自己办兰蔻坊的时候没有先找她合作而是去找了皇后。

李漟现在最缺的就是钱,不但要调配全国的粮草,准备军饷,还要应对即将可能发生的旱灾,即使她手握全国的钱袋子和户部大权,最近也是被弄的焦头烂额。而杨炯搞的兰蔻坊,光交到户部的赋税就着实震惊了李漟,她越想越气,故而有此一说。

“素心,不是我不找你,当时我身在局中,不得不借助皇后的力量脱身,不然凭你我的关系,我能不找你吗?”

“所以你们就拿五妹挡刀?”

“就结果而言,对五公主没有任何影响!相反我父亲平白无故离开了相位”

李漟闻言沉默,叹了一口气道:“你不该参与进来,好好做你的纨绔公子不好吗?”

“你知道那不现实,我没有选择”

李漟知道杨炯说的是事实,难得没有反驳,而是认真道:“我既然来这里见你,自会帮你和母后说项。”

杨炯由衷的道了声谢,之后笑道:“别说我占你便宜,看在咱们同窗的份上,啤酒在全国的经销权全给你,你可别小瞧了这啤酒生意,凭借你手上的漕运和赋税渠道,行销全国,到时候后收益可不比兰蔻坊少!”

李漟知道他说的是事实,点头嗯了一声不再说话。

见她突然变得情绪低落,杨炯开玩笑道:“怎么了?我认识的嫡长公主向来都是神采飞扬,怎的突然跟糟了瘟一样无精打采?”

李漟闻言白了他一眼:“有些怀念小时候我们在学堂的生活,那时候什么都不用想,无忧无虑,哪像现在这样。”

杨炯见这个在户部说一不二的女强人竟然也有伤春悲秋的时候,也收起了调笑的心思。起身走到旁边的吧台前,拿出一个晶莹剔透的玻璃杯和几个青柠檬,一边切柠檬一边道:“人总是要长大的,我们都只不过是想抓住自己的命运,不被人愚弄罢了。”

李漟不置可否,用手掌撑着下颌,静静的看着在吧台后忙碌的杨炯。

杨炯见她不言语,也专心调起酒来。把切好的柠檬放进杯里,加一勺白糖,三分之一用甘蔗酿造的朗姆酒,把冰块捶成冰沙,全部倒入玻璃杯,加入少许的橙汁调味,点缀几片薄荷,一杯大华特制莫吉托便已制作完成。

杨炯找了根细竹管插进去,端到李漟面前示意她尝尝。

“这什么?”李漟没有迟疑,张嘴喝了起来。

“极西之地传过来的,叫什么莫吉托。据说一个公主因为长得丑离家出走,被一个女巫找到,看她可怜,给她做了一杯莫吉托,公主喝了后竟然变成了一个大美人。于是她就不再悲伤,开开心心的回家了。”杨炯随便胡诌个故事应付她。

李漟无语的看向杨炯:“乱讲,我怎么没听说极西之地有什么莫吉托?还离家出走的公主,你真能编!”

“你一个女强人整天神龙见首不见尾的,自然对这些市井的东西不甚了解。总之我想说的就是,莫道桑榆晚,为霞尚满天。”

她知道杨炯是在安慰自己,嘴上却道:“莫吉托这个名字不好听,叫桑榆晚吧”

杨炯见她恢复了往日的风姿,玩笑道:“微臣谨遵公主命”

李漟见杨炯搞怪的模样,扑哧一笑,打了他一下道:“莫要搞怪!”

“好一句莫道桑榆晚,为霞尚满天!”就在此时,两人从楼梯走了上来。

杨炯看清来人,赫然是太子李泷和谢令君二人,杨炯皱着眉头朝太子行了一礼。

“行章不必多礼,你不会怪孤不请自来吧!”李泷满是笑意的看着杨炯。

“不敢,太子请坐!”

李泷早就注意到正在喝着桑榆晚的李漟,于是上前施礼:“皇姐安好”

李漟并没有让他起来,而是不咸不淡道:“你跟踪我?”

“岂敢!”太子躬得更深,慌忙否认。

“起来吧,让外人笑话!是不是你心里清楚”

太子闻言也不争辩,直立起身,坐在了李漟对面,原来杨炯坐的位置上。李漟示意站在一旁的杨炯坐在自己身旁,杨炯也不推辞,点头坐下。

谢令君站在太子身后,刚要坐下,就听见一声冷哼。

“太子前来,所为公事还是家事?”

“皇姐何出此言?这里没有外人,自然是说些家事”太子不解道。

“说得对!行章是母后的子侄晚辈,自不是外人。”

太子闻言知道她是不喜谢令君,于是出言解释:“这位姑娘是陈郡谢氏的姑娘,说来还是行章的表姐。”

“你认识她?”李漟转头看向杨炯,凤眼中满是警告。

“不认识!”杨炯对这个想要攀龙附凤,一心想要当太子妃的谢令君自然没有好印象,更何况她当众羞辱原主的事杨炯还没找她算账,自是不会给她好脸色。

太子闻言笑道:“行章,过去你们有些误会,孤勉为其难,做个和事佬,此事就此揭过如何?”

谢令君也不是蠢人,拿起桌上的茶壶,倒了一杯茶,递给杨炯。

杨炯完全不理会这个女人,转而对太子道:“太子前来定不是为了这件小事,不妨直言。”

李泷见杨炯完全不给自己面子,脸色一沉,接过谢灵君还在举着的茶杯。语气不善道:“杨少卿,孤观你这冰雪城顾客盈门,相信定会成为下一个兰蔻坊,只是不知道这合伙人可找到了?”

杨炯闻言知道这太子是来分股份,打秋风的。正所谓财帛动人心,看来一成兰蔻坊的股份已经填不满他的胃口了。

“太子是替皇后询问,还是自己相询?”

李泷眯起眼问道:“有什么不同?”

“若是姨母询问,自是没有合伙人。若是太子相询,那就不一定了”杨炯微笑直视太子的眼睛。

“杨炯,你知不道你在和谁说话?”谢令君早就看杨炯不顺眼了,从一开始看他装模作样她就讨厌,现在竟然敢如此和太子说话,她岂能容忍。

况且,作为他的表姐,虽然当初大庭广众下拒绝了他,但他也不能因此生恨,在太子面前故作姿态呀。

“啪!”一声清脆的耳光声异常突兀。

李漟面色极冷,开口道:“你是个什么东西?我们自家人在一起说话,你插什么嘴?滚出去!”

谢令君被这一巴掌打得不知所措,转头向太子投以求助的目光。

太子对此置若罔闻,随后出言道:“你先出去”

谢令君还想说话,可看见太子那阴晴不定的面色,怨毒的瞪了杨炯一眼,走了出去。

太子调整心态,笑道:“行章,你我二人非要闹到这种地步?”

“非是臣想闹,只是官家曾教导我,首鼠两端是没有好下场的!”

太子见他如此说,笑意更盛:“杨少卿想好了?”

“没什么想不想好的?如果是姨母相询,我自会坦言。”

“好!好!好!”李泷连说了三声好,拂袖而去。

李漟见屋中又只剩下二人,出言道:“别人都畏太子如虎,你怎么一点都不怕?”

杨炯轻飘飘道:“官家不只一个嫡子,太子也还不是皇帝。”

“你觉得他没有人君之像?”李漟不怀好意道

“我可没说,不过与其巴结他,不如巴结你来得容易”

“你的意思是我好欺负?”李漟凤眼圆睁,似是要发怒。

“我什么意思你心里清楚,没有人比我更了解嫡长公主李素心”杨炯看着远处的街景悠悠道。

李漟闻言沉默,随后起身道:“最近小心点,别死了!”

杨炯没有起身相送,等到楼梯的脚步声消失,怒声道:“阿四!滚回去自领二十军棍!”

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