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第77章 谈判初临遇刁难

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“钱总,”萧悦的声音冷静而坚定,“我们今天是来谈合作的,希望双方都能本着互惠互利的原则,达成共识。”

钱对手皮笑肉不笑地点了点头,“那是自然,不过合作嘛,总要看看彼此的诚意,萧总您说是不是?”他说着,将一份文件推到萧悦面前,“这是我们拟定的合同,萧总可以先看看。”

萧悦接过合同,快速浏览了一遍,脸色微微一变。合同上的条款苛刻得令人难以接受,利润分成明显偏向钱对手一方,而且还有许多隐藏的霸王条款。这哪里是合作,分明是想趁火打劫。

一旁的孙经理也看了合同,额头上渗出细密的汗珠。他低声对萧悦说道:“萧总,这……这条件太苛刻了。”

萧悦深吸一口气,将合同放在桌上,语气平静地说道:“钱总,这份合同我们不能接受。您提出的条件,与我们之前谈好的相差甚远。”

钱对手故作惊讶地挑了挑眉,“萧总,这可是我们深思熟虑后制定的方案,难道萧氏没有诚意合作?”

“诚意不是单方面的,”萧悦毫不退让,“我们萧氏也拿出最大的诚意,希望能与贵公司达成公平合理的合作。如果钱总坚持这份合同,那我们只能选择放弃这次合作。”

钱对手脸上的笑容消失了,眼神中闪过一丝阴霾。“萧总,你这是在威胁我吗?”

“我只是在陈述事实,”萧悦语气坚定,“我们萧氏不是非得要跟贵公司合作,相信还有其他公司愿意与我们合作。”

就在这时,沈霆的手机震动了一下。他拿出手机看了一眼,是苏瑶发来的消息:“霆,我有些不舒服,你能来看看我吗?”

沈霆眉头微皱,犹豫了一下,还是将手机放回了口袋。他知道苏瑶的心思,但他现在更应该关注的是萧悦和萧氏。

然而,苏瑶的消息还是让他有些分心。在接下来的谈判中,他偶尔会走神,这让钱对手更加得意。

“沈总,”钱对手似笑非笑地看着沈霆,“看来沈总对这次合作并不怎么上心啊。”

沈霆回过神来,淡淡地说道:“钱总,请你专注于谈判本身。”

“好,那就谈谈你们的项目,”钱对手的目光转向萧悦,“我听说,这次萧氏的项目,是由一位姓李的设计师负责的。这位设计师,似乎没什么名气啊。”他语气里充满了质疑,眼神里带着一丝轻蔑,“这样的设计师,能胜任这么重要的项目吗?”

萧悦正襟危坐,眼神锐利地看向钱对手,手中的钢笔轻轻点在桌面上,“钱总……”

“钱总,”萧悦语气沉稳,丝毫没有被钱对手的轻蔑激怒,“李设计师虽然年轻,但才华横溢,经验丰富。他曾参与过多个大型项目的设计,并获得过多个国际设计大奖。”萧悦说着,将早已准备好的文件递给钱对手,“这是李设计师的部分作品和过往业绩,您可以看一下。”

钱对手漫不经心地接过文件,随意翻了几页,脸上依旧带着不屑的笑容。“这些奖项,含金量有多少,谁知道呢?现在这世道,花钱就能买奖。”

萧悦眼神一凛,强压下心中的怒火,语气更加坚定,“钱总,我们萧氏一向以诚信为本,绝不会弄虚作假。李设计师的能力,绝对可以胜任这次项目。如果您对他的能力还有疑问,我们可以安排他亲自向您汇报。”

“不必了,”钱对手不耐烦地挥了挥手,“我今天没时间听他汇报。总之,我对这位设计师的能力持保留态度。如果萧氏坚持用他,那我们的合作恐怕很难进行下去。”

就在这时,萧悦的手机震动了一下。她本不想理会,但震动持续不断,她只好拿起手机看了一眼。是好友发来的消息,还附带了一张照片。

照片上,苏瑶亲昵地挽着沈霆的胳膊,两人看起来十分亲密。好友的消息写着:“小悦,你看,这是我朋友刚才在苏瑶的社交账号上看到的,你……还好吗?”

萧悦的心猛地一沉,一股寒意从心底蔓延开来。虽然她知道沈霆和苏瑶是过去式,但看到这张照片,她还是无法控制地感到难过和不安。她深吸一口气,努力让自己保持平静,将手机放回口袋。

钱对手注意到了萧悦的异样,嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑。他故意提高了声音,说道:“萧总,如果您对我们的合作条件还有异议,可以直接提出来。我们还可以再商量。”他的语气看似客气,实则充满了挑衅。

萧悦强打起精神,正要开口,坐在她旁边的孙经理轻轻碰了碰她的胳膊,低声提醒道:“萧总,冷静。”

萧悦深吸一口气,努力将纷乱的思绪压下去。她知道,现在不是意气用事的时候。她抬起头,眼神重新变得坚定而锐利。

“钱总,”萧悦的声音恢复了平静,“关于合作方案,我们萧氏有一个新的提议……”她伸手从文件夹里拿出一份新的文件,递给钱对手,“请您过目。”

钱对手接过文件,漫不经心地翻看着,脸上的笑容逐渐消失。他抬起头,目光阴沉地盯着萧悦,“萧总,你这是在跟我玩文字游戏吗?”他的语气冰冷,带着一丝威胁。

萧悦毫不畏惧地迎上他的目光,“钱总,我们……”

萧悦毫不畏惧地迎上钱对手的目光,“钱总,我们萧氏一向秉持诚信合作的原则,这份新的方案,是在充分考虑双方利益的基础上制定的,我相信它更能促成我们之间的合作。”

钱对手将文件重重地摔在桌子上,“萧总,你这是在威胁我吗?你以为我钱某人是什么好糊弄的?”他猛地站起身,居高临下地俯视着萧悦,“我告诉你,这项目,我想要合作的对象多的是,不差你们萧氏一家!”

孙经理见状,连忙打圆场,“钱总,您消消气,萧总也是为了项目的顺利进行着想,这新方案确实有很多可取之处,咱们不妨再仔细研究研究。”

“研究什么研究!”钱对手怒气未消,“我看萧氏根本就没有合作的诚意!”他说着,作势要离开会议室。

萧悦深吸一口气,强迫自己冷静下来。她知道,如果这次谈判失败,对萧氏来说将是一个巨大的打击。

她快步走到钱对手面前,语气坚定地说:“钱总,请留步。我知道这次谈判让您很不满意,但请您相信,我们萧氏是真心实意想要和您合作的。如果您对新方案还有什么疑问,我们可以逐条解释,直到您满意为止。”

钱对手停下脚步,狐疑地看了萧悦一眼,“你确定?”

“我确定。”萧悦语气坚定。

钱对手这才缓缓地坐回椅子上,“好,那我就再给你一次机会。你最好能给我一个满意的解释。”

萧悦将新方案重新递给钱对手,逐条解释其中的条款和优势,并耐心地解答钱对手提出的各种刁钻问题。她条理清晰,逻辑严密,展现出专业的谈判技巧和强大的气场。

与此同时,沈氏集团总裁办公室里,沈霆正埋首于一堆文件中。他虽然没有去看苏瑶,回到了公司继续工作,但那些照片,如同挥之不去的阴影,在他脑海中反复浮现。苏瑶的笑容,他们的亲密姿态,都像针一样刺痛着他的心。

他烦躁地揉了揉眉心,努力将这些扰人的画面从脑海中驱逐出去。他告诉自己,他和苏瑶已经是过去式了,他现在应该专注于工作,专注于和萧氏的合作。

他拿起手机,想给萧悦打个电话,问问谈判的进展情况,但犹豫了一下,又放下了。他不知道该说什么,也不知道该如何面对萧悦。他怕自己的情绪会影响到她,影响到谈判的结果。

会议室里,萧悦终于完成了对新方案的解释。她抬起头,看向钱对手,等待着他的答复。钱对手沉默了片刻,然后缓缓开口:“萧总,你的解释很精彩,但……”他故意拖长了尾音,目光锐利地盯着萧悦,“我还是要再考虑考虑。”

萧悦的心猛地一沉。她知道,钱对手这番话,意味着谈判再次陷入了僵局。

“现在是午餐时间,”钱对手站起身,整理了一下西装,“下午我们再继续。”他说完,便头也不回地走出了会议室。

萧悦无力地坐在椅子上,感觉身心俱疲。她不知道下一轮钱对手又会出什么难题,而她对沈霆的感情也因为苏瑶的举动更加迷茫,不知道自己是否还能坚持下去。孙经理拍了拍她的肩膀,“萧总……”孙经理拍了拍她的肩膀,“萧总,别灰心,钱总这人就这样,喜欢故弄玄虚。他既然说了下午继续,就说明还有商量的余地。”

萧悦勉强笑了笑,“但愿如此吧。”她揉了揉隐隐作痛的太阳穴,只觉得身心俱疲。不仅仅是谈判的压力,还有沈霆和苏瑶的事情,像一团乱麻缠绕在心头,让她喘不过气。

早上苏瑶发来的那些照片,像一根刺扎在她心里。虽然沈霆解释过,但她还是无法完全释怀。她想起沈霆之前对她的温柔和承诺,如今却显得如此脆弱和不堪一击。

李设计师也安慰道:“萧总,您别太担心了,我们都相信您。您看,咱们的新方案确实比之前的要好很多,钱总也不是傻子,他会明白的。”

萧悦点点头,努力打起精神,“谢谢,我们先去吃午饭吧。”她需要一些时间来整理思绪,思考下午该如何应对钱对手。

餐厅里,萧悦食不知味地拨弄着盘子里的食物。孙经理和李设计师有一搭没一搭地聊着项目的事情,试图活跃气氛,但萧悦始终心不在焉。她脑海里不断浮现着钱对手那张精明的脸,以及他说话时意味深长的语气。她总觉得,钱对手的刁难不仅仅是为了压低价格,似乎还另有所图。

突然,她的手机震动了一下。是一条来自陌生号码的短信:“想知道钱总的真正目的吗?想让谈判顺利进行吗?来酒店1208房间。”

萧悦的心猛地一跳。这条短信,让她嗅到了一丝阴谋的味道。是谁发的?目的是什么?她犹豫着要不要回复,要不要去赴约。理智告诉她,这很可能是陷阱,但她又隐隐觉得,这或许是打破僵局的关键。

经过一番激烈的思想斗争,萧悦最终还是决定去看看。她给孙经理和李设计师留了张字条,然后匆匆离开了餐厅。

酒店1208房间门口,萧悦深吸一口气,抬手敲了敲门。“进来。”一个低沉的男声从房间里传来。萧悦推开门,走了进去。房间里光线昏暗,窗帘紧闭。一个男人背对着她站在窗边,身形高大挺拔,看起来有些熟悉。

“你是……”萧悦试探性地问道。

男人缓缓转过身,露出一张让她意想不到的脸。“好久不见,萧总。”

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