詹徽听完林天对水泥用途的介绍，心中愈发满意，当下便笑着说道：“林东家，听你这一番讲述，这水泥着实是好东西，我工部是打算购买一批的。只是这价格方面，还得和你好好商讨商讨呀。”
林天一听有戏，忙不迭点头应道：“詹尚书大人，您放心，价格方面我定然会给您个公道价。咱这水泥成本虽说也不低，但既然是工部要用，那我肯定是能优惠就优惠的。”
这时，一旁的老黄哈哈一笑，拍了拍林天的肩膀道：“臭小子，你可别光说好听的，得拿出点实实在在的诚意来呀。詹尚书那可是为了咱大明这诸多工程着想，你可不能让他吃亏了。”
林天赶忙应道：“老黄，你还不了解我嘛，我哪敢呐。詹尚书大人，您看这样行不行，这第一批水泥，我就按成本价给您，只当是和工部交个朋友，往后要是用着好，还望大人能多关照我这小工坊呀。”
詹徽微微皱眉，摆了摆手道：“林东家，你这按成本价可使不得，你这工坊也可盈利不是？咱就实实在在谈个合适的价格，既能让你有赚头，也能让工部这边能接受，这才是长久之道嘛。”
朱元璋见状，也附和道：“臭小子，别整那些虚头巴脑的，大家都实在点。”
林天挠了挠头，思索片刻后道：“那行，詹尚书大人，我这水泥成本是不怎么高，但是人工成本有些大，不过您是工部采购呀，量又大，我就给您个实在价，一百文一袋，您觉得如何？这价格在咱大明，虽说不算高，但也能买不少日常所需了，像能买好几斤米面之类的，我这可真的是很有诚意了。”
詹徽一听，眼中露出些许惊喜，笑道：“林东家，你这价格倒是颇为实惠呀，不过工部此次采购量着实不小，你这价格还能不能再商量商量？若是能再优惠些，日后工部的订单可都指望着你这儿呢。”
林天面露难色，犹豫了一下道：“詹尚书大人，这一百文真的已经是我能给出的最低价格了呀，再低我这工坊可就没多少赚头了。不过您放心，我这水泥的质量那是绝对有保障的，而且我还可以安排几个熟练的伙计，跟着去给工部那边指导水泥的使用方法，确保工程能顺利进行，这也算是我额外的一点心意了。”
朱元璋一听，笑着打趣道：“哟，臭小子，你这算盘打得倒是挺精呀，派伙计去指导，顺便还能给你这水泥做做宣传呀。”
林天嘿嘿一笑道：“老黄，你这话可就说笑了，我这也是为了让詹尚书大人能放心用咱这水泥嘛。毕竟这水泥虽说好用，但要是使用方法不当，那也发挥不出它的最大功效呀。”
詹徽点了点头，觉得林天这话倒也在理，便又道：“那林东家，你且说说这水泥具体的使用方法，也好让我心里有个底。”
林天清了清嗓子，认真说道：“詹尚书大人，这水泥使用起来其实也不难。首先呢，得按照一定的的比例和沙石等混合均匀，一般是一袋水泥配三袋沙石最为合适。然后再加入适量的水，把它们搅拌成糊状，就可以用来砌墙、铺路啥的了。不过在搅拌的时候，一定要搅拌得充分均匀，不然这水泥凝固后可能就会出现裂缝等问题。还有，在使用的过程中，要注意环境温度，温度太低的话，水泥凝固的时间会变长，温度太高呢，又可能会过快凝固，影响施工进度和质量。所以得根据实际情况来灵活调整施工的节奏呢。”
詹徽一边听，一边仔细地记着，听完后不禁赞道：“林东家，你这说得可真是详细，看来你对这水泥确实是很有研究呀。”
林天笑着道：“那可不，这水泥可是我工坊的宝贝，我自然是下了不少功夫去琢磨它的。”
朱元璋在旁也跟着笑道：“行啦，臭小子，你就别自卖自夸了。詹尚书大人，我看这事儿就这么定了吧，这价格也还算合理，林天这指导也都安排上了，咱就赶紧把采购的事儿落实咯。”
詹徽点头应道：“好，那就依老黄所言，林老板，咱们这就把合同签了吧，也好让这水泥早日在工部的工程中发挥作用呀。”
林天顿时喜笑颜开，忙不迭地去准备合同相关事宜，心里早已乐开了花。
林天心里那叫一个高兴呀，脸上都快笑出花儿来了。为啥呢？虽说给詹尚书报的水泥价格低了些，可他心里自有盘算。
如今他这工坊用上了流水线作业，每个伙计就负责那么一部分内容，嘿，这效率可比之前高多啦！再加上拿石磨来磨石灰石，速度更是噌噌的。
要知道，在这古代，石磨虽说有了，可造价高哇，一般家庭哪买得起牛马拉动石磨呀，所以压根就没大面积推广开来。就靠这俩法子，林天这水泥成本一袋也就六十多文呢。
眼瞅着就要签合同了，林天心里“咯噔”一下，还是得把话说明白咯。
他赶忙满脸堆笑，可那笑容里又透着一丝忐忑，对着詹徽作揖道：“詹尚书，有个事儿得和您念叨念叨呀。我给工部的这水泥价格，还望尚书大人您帮我保密呐。您瞧瞧，我给朝廷卖这价钱，本就赚不了几个子儿，我这工坊里还养着一大帮子人呢，总不能光指望着朝廷购买不是？以后肯定得在全国推广推广，赚点其他商贾富户的钱，好维持工坊运转呀。所以就盼着您能理解理解我的难处咯。”
说罢，林天眼巴巴地看着詹徽，心里直打鼓，就怕詹徽不答应。
还没等詹徽开口说啥呢，老朱就大大咧咧地一挥手，咧着嘴笑道：“没问题呀，臭小子！这事我们答应了，你就放一百八十个心吧。这次你可给了朝廷那么大的优惠，咱跟詹尚书肯定给你保密到底。你就踏踏实实做你的生意，今儿个这价格呀，就只有咱们三个人知道，你说是吧，詹尚书？”
老朱一边说着，一边拍了拍林天的肩膀，那眼神里透着几分亲昵，心里却想着：“哼，我可是这水泥工坊的最大股东，可不能让朝廷把价钱压得太低咯，以后还得靠这赚商贾富户的钱呢。”
詹徽一听，顿时愣了一下，下意识地看向朱元璋。
这一看，心里立马明白了，皇上都把话说到这份上了，要是自己敢把这消息泄露出去，那下场……詹徽光是想想，都觉得后背发凉，冷汗都差点冒出来了。
他赶忙满脸严肃，对着林天郑重地点点头，朗声道：“这个林东家你放心，我以我这人格担保，今天这件事就只有咱三人知道，我绝对不会泄露出去半点儿风声，你就把心妥妥地放肚子里吧。”
詹徽嘴上这么说，心里却暗自嘀咕：“唉，这事儿可得牢牢记住了，可不能有半点儿差池呀。”
朱元璋见状，满意地点点头，心里暗喜：“嘿嘿，这下稳当了，既能让朝廷用上便宜的水泥搞工程，我这往后的财路也没断咯。”
于是，双方都满脸笑意，心满意足地签下了合同。签完合同后，老朱便带着詹徽大摇大摆地回皇宫去了。林天则站在原地，望着他们离去的背影，喜滋滋地搓着手，高兴的不行。
原本这签完合同之后，按照常理是得让工部那边交上一部分订金的。
可今儿这情况有点特殊，这詹尚书可是老黄给带来的，林天心里就琢磨着，老黄在自个儿这工坊里可是占着三成的股份呢，他能眼睁睁看着自己不赚钱？那绝不可能呀！
林天对老黄的性子那可太了解了，这人呐，就跟那貔貅似的，只进不出，精着呢！所以林天也就没好意思提订金这茬儿。
等送走了老朱和詹徽，林天站在工坊门口，望着他们远去的方向，心里乐呵着呢，脸上也洋溢着止不住的笑意。
他一边搓着手，一边暗自寻思：“这次可算是和工部搭上线了，这往后的生意，指定差不了。虽说这价格给得低了些，可只要能把名声打出去，还愁赚不着钱？”
想到这儿，林天转身快步走进工坊，扯着嗓子喊道：“大伙都先停一下手里的活儿，我有话说！”
工匠们纷纷停下手中的动作，一脸疑惑地看向林天。
林天清了清嗓子，满脸兴奋地说道：“今儿个有件大事要跟大伙说说，咱这工坊和工部签合同，工部要采购咱一大批水泥，这可是个大好机会，得好好把握呀。
所以呢，从现在起，大伙都得加把劲儿干活儿，可不能出啥岔子。我还专门给工部那边派了两位经验老到的师傅去指导他们怎么使用咱这水泥，这既是为了让工部那边能顺顺利利把工程搞起来，也是为咱这水泥好好打打广告呀。
大伙想想，要是工部用着咱的水泥，把工程干得漂漂亮亮的，以后还愁没生意上门？”
工匠们一听，顿时来了精神，齐声应道：“好嘞，东家，您就放心吧，我们肯定加把劲儿干！”
林天看着干劲十足的工匠们，心里别提多满意了，暗暗想道：“哼，这次我可得借着工部这股东风，把咱这水泥的名声彻底打响了，到时候赚得盆满钵满。”
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