知道问题，我也没那么急了。
“周经理，听说你们采购德诺娜墙漆的时候是前年对吧，那时候从德国进口到国内不算运输成本，折算人民币是220一桶，去年上涨到是230，今年是250，不知道你们这边现在的预算是多少。”
“我们现在用的这批确实是前年之前一个工程留下的，这次数据统计错误，以为还能够用，没想到还缺这么多。”
周主管做了个铺垫，才说出预算。
“公司一开始就秉着节流才用尾货，预算是前年的价格，220块一桶，你们要是能按200的价格，两千桶，我们都能要完。”
“200一桶？”阿杰失声问。
我也被周主管这价格吓一跳，这么低个价格，那还怎么谈。
这批货在百达采购都250了，百达这批货要是没当初的定金做赔偿，光是物流和仓储的费用就能让他们亏一截。
难道安居压根就没打算要这批货？
“周主管，我们这批货可是去年从德国采购的，日期都是新的，可不是尾货。”
周经理没有退让，又给我分析。
“林经理，这款墙漆保质期五年，只要还没临期，其实新不新意义不大，我们开这价格并非说你们的墙漆不好，而是我们公司预算有限，金中花园是高档小区，但各方面预算花哨不少，没有那么多预算用在墙漆上。”
我很无语，你预算不够，那还说200一桶的话两千桶都能要完。
很明显是在找借口压价。
以前交易的都是小厂，没想到这大公司的主管这么难缠。
服务员端来了三杯咖啡。
我站起身亲自把咖啡端到周主管面前。
“周主管，你知道的，按照这价格，我们常益肯定亏本，亏本的生意我们做不来，您有没有比较折中的法子？”
“折中啊？”周主管搅拌着咖啡思索：“你们常益这边预计售价是多少，我回头联系一下我们经理，问能不能增加点预算。”
宋木指定的最低交易价格是280，最高是350，最好能谈到320。
320跟200差了可是差不多三分之一的价格，我这怎么报？
先报350，怕这周主管转身就走。
好不容易联系到的，这要是走了，还得重新找其他人。
搞不好别人报价也是这么多，毕竟都是公司定好的价格。
“周主管，我先上一趟洗手间，回头再给您报个价。”
我让阿杰留下，自己起身走向卫生间方向。
在一个转角停下，拨打了宋木的电话，我把过程和对方的价格简单的说了一下。
宋木那边传来敲击键盘的声音，好一会才说。
“要是安居建材选择更换其他墙漆，就算换成是同一色号，依旧会有细微的差别，金中花园那边楼价不低，我相信他们不会为了这点差价而选择一个小区两种墙漆。”
“他们报200，可能是想压价，你现在还只是销售小白，对方见你年轻，上来就拉开巨大价格差距，让你造成心理负担，你别怕，现在货在我们手里，我们有主动权，你大胆的报，谈不拢再换一个人谈，他只是个主管，做不了拍板的主。”
还是宋木有见识，我刚刚一听对方出200，是慌了，已经想到了会亏本，这才不敢报价。
重新调整好心态，走回33号桌。
周主管自然知道我不是去上洗手间，笑着问。
“林经理，你那边这么说，预算报价是多少？”
“350。”我淡定的坐下来。
“350？”阿杰没想到我会报这么高，不过没多问。
“350？”周主管被这价格吓了一跳：“林经理，你确定是5升的规格？”
“对，五升的德诺娜墙漆，350一桶，并且不会零售，按两千打包的价格销售。”
“350块一桶，两千桶那可是七十万，这价格，超出预算太多了，我们安居是没办法接受的。”周主管细细盘算：“你们还是重新报个价吧，这个价格我们是谈不拢的。”
“那就按340。”
周主管难为情的笑了：“呵呵，340这跟350也没区别啊，林经理，你还是认真的报个价吧。”
“335。”
周主管还是摇头：“林经理，大家的时间都挺宝贵的，也别绕弯子了，你说说你们的底价吧。”
靠，我报了你说不行，自己又不吭声，还让我报底价，我的底价能露出来吗？
“周主管，要不你去跟你们经理商量一下，这价格算起来，我们并没什么赚头，按现在外面售价250，加上运输成本，各种费用，也就赚个零头而已。”
“林经理，你真会开玩笑，你们这货是去年的货，那时候价格才230，又不是急用的货，走到肯定是海路，花不了多少成本，这算起来，那是赚了一大截啊。”
我推脱说：“这个价格算起来，确实赚了那么一点，但那也是公司赚的，公司这么定价，我也没办法。”
周主管却说：“林经理，不瞒你说，我来之前查了一下你们公司，我知道你是公司的法人，你就算不是公司的老板，那也是能拍板的人，你给我个实诚价，335的价格，就算我同意，我们公司也接受不了的。”
见周主管还是不松口，我也没辙了，一直降低也不是办法。
喝了口咖啡润润嗓子后，我建议道。
“周主管，要不我们都先回去考虑一下，你也先回去请示一下，看我们这价格能不能接受。”
“250。”周主管吸了口气，表示这价格是底线了。
“林经理，我们只能出到这价格，从你看你们这批货，都存放了一年，那就意味着你们也不好卖出去，如果你们愿意亏一点，我们肯定能接受。”
“不然的话，我们可能会直接在德国重新采购，加上运出成本，单桶价格也不会超过是270，我们多花点钱，找原厂家购买，品质会更有保障，你说对不对。”
这话听的挺对。
不过要真是能找原厂家采购，你们的经理哪还会到处跑？
从德国下单到把货运送到南州，不刮风下雨，走海路起码也得一个月。
空运很贵，要是没有必须要求用德诺娜这个牌子，那完全不可能空运。
这么算，安居在金中花园的工期应该是很急，至于多急，安居也不会到处说。
“周主管，这样吧，我还是回去考虑一下，到时候在约您一次。”
“林经理，你这边尽快给我答复，不然我们经理那边就要下单订货了。”
“那行，让你们经理缓一缓，我尽快。”
我买了单，把周主管送出咖啡厅。
这次谈判，在利益上收获不大，不过有了一些谈判经验。
就像这周主管说话挺实诚，可没一句实在话。
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