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穷四

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第二百九十章 被坑了

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石磊在方婷家吃过晚饭才走,没好意思住在她家,说公司还有事儿。其实是因为枕头湿了,怕让他们看到后太尴尬。

回到酒店睡了一晚,第二天早上起来,莫名的露出笑容。喊了一声爸之后,似乎他的心里也轻松了许多。

正刷牙呢,就听到电话响,这才几点啊,谁这么早打电话。

“老张,什么事儿?是不是要公布结果了?”石磊一边刷牙一边问道。

“石总,你要是不忙就回来吧,好像联合报价出问题了。”张文远焦急的说。

“什么?联合报价出问题了?出什么问题,他们降价没有通知你?”石磊把嘴里的牙膏吐掉,急忙问道。

“不是这个,他们几家到没有这么不厚道,而是另外两家,好像也联合了,他们都报出了极低的价格。这个价格还在我们的基价以下,就算我们中标了,也是亏钱,只能用来给今年冲量。”

“基价以下?他们基价这么低吗,我们拿到这么优惠的价格,都顶不住他们?”石磊这可是东北三省代理啊,基价跟北上广深这样的大城市是一样的,非常低了,那几家公司,不都是龙江省代理么,基价肯定要高一些才对,他们这是要赔钱赚吆喝?

“他们肯定也赔钱,大家基价应该差不多,就算有差别,也不可能这么大差别,一套电梯的价格差了好几万,这不是扯呢么!”张文远知道这个消息的时候,都快疯了,这是要干什么。这不是扰乱市场么!

“行了,你别太着急,现在是什么情况,咱们联合的这三家什么意思,一起降价。还是顶住不降,或者是有人退出了?”

“我们是一起顶住不降,就算以后要降低,也不能降的这么低啊。翟总那边只认你,你还是赶紧回来,看看还有没有商量的余地。”

“好。我买最近一班的票回去,最迟下午肯定能到冰城。等我回去之后,咱们再好好研究研究。”

石磊马上收拾东西,退房回京城。本来还说跟孙宇他们后天一起做火车回去呢,现在要提前走了。

打车赶到机场。买了最快一班的机票,一个多小时就能到冰城。下了飞机,他打车去火车站,先把自己的车取回来。

“老张,我到冰城了,你在哪儿,我去找你。”

“来江边的南粤餐厅吧,我正跟百隆公司的于总他们坐在一起。商量对策呢。”

石磊来到南粤餐厅,找到张文远他们,正坐在靠窗的一张大圆桌旁。桌子上摆了不少的面点。

“这是我们金石公司的董事长,石磊。石总这几位是……”张文远看到石磊,站起来给他们相互介绍。

“几位好,快请坐。大家商量的怎么样了,我们几家公司,怎么应对另外两家公司的低报价?”石磊坐下后问道。

张文远给石磊倒上茶:“石总。我们研究了一下,今早得到的消息。可能是假的!”

“什么?是假的!”石磊端起的茶杯再次放下。这个张文远搞什么,这么急匆匆把老子喊回来。就是因为一个假消息?

“呃~~好像是的。我们研究过了,那两家公司,就算把丁总他们都挤掉,完全拿下这今年所有地铁站电梯项目,他们也不可能赚钱,反而是做的越多,赔的越多。电梯代理中,我们还从来没听说过,业绩奖励的百分比有太高的,他们这个价格做出来,除非今年能再拿下两个像地铁电梯这种项目,否则肯定是赔钱!”张文远断言。

“所以你们认为,这个消息,是翟新宇特意让你们知道的假消息,就是为了让咱们降价,而其实那两家公司的报价绝对没有这么低?”

“没错。这么低,除非是厂家自己才能做的起。而咱们签署了独家代理协议,厂家也不能越过我们直接卖货。厂家要是这么低的价格卖了电梯,还给他们两家公司算业绩,那厂家也赚不到钱,没有这么玩价格竞争的。”百隆公司的于庆江说道。

“那我们怎么办,继续这么抻住不降?很明显,那两家公司的报价比我们低,否则也不是我们在这里着急,应该是他们着急才对。”

“我们当然也要降,但是不能降到这个水平。现在我们不就是在商量,到底要降多少,大家怎么降。既不能降的太多,让咱们吃亏,又不能降的太少,让咱们失去竞争力,这个度,很不好把握。”

……

大家你一言,我一语的讨论,到底应该怎么降,降多少,才能让他们四家都接受,又能压住另外两家。

石磊早上就没吃东西,飞机上就喝了一杯速溶咖啡,现在早就饿了。他们讨论,石磊后来就听着,然后不停的吃东西。还别说,这个虾饺味道真不错,下次可以自己来吃个早茶什么的。

“石总,石总,你的意思呢?”于庆江看石磊一直不停的吃,忍不住问道。

“啊?我的意思?你们说了算就行。咱们不是联合了么,你们什么报价,我们就什么报价。有钱大家赚,我们只求这次能参与进去,中标多少都无所谓。”石磊说道。

“那咱们就统~一降低五个百分点,都说好,谁都不能再降了。”于庆江敲着桌子说。

“可以。”石磊点点头,表示同意。电梯这一行,他是真的没有这些人有经验。而且石磊来之前,他们已经讨论过一段时间了,这个结果,应该是他们讨论出来的最优结果。五个百分点,他们的利润已经没有多少了。

大家散去,石磊坐在车里,问张文远:“他们几个人的话,能相信吗?降低百分之五,我们是否有竞争力?”

张文远点点头:“应该可以相信。如果我们各自为战,很可能被地铁集团利用我们互相报价不同,相互压价,那样大家根本没什么赚头了。降低百分之五,我们还是有不少利润,而且我相信,我们的利润,应该是最高的,我们的电梯基价,应该是最低的。”

“那就好,不过也要做好再一次降价的准备。回公司,你把新报价单打印一份出来,下午我去给翟总送过去,顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。

中午就在办公室休息了一会儿,下午一点半,石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送过去,顺便跟他聊一聊,这个电梯的新方案,怎么也是他们金石公司提出来的,你不能一转身,就把我们给踢了吧?

到了地铁大厦,很顺利的就见到了翟新宇,他见到石磊,显得很热情。

“小石,来了啊,坐,有什么事?”

“翟总,我们公司考虑了一下,又跟厂家联系了一下,重新拟定了一份价格更低的报价单送过来,这是我们最大的诚意。”石磊说着,把新的报价单从包里掏出来,递给翟新宇。

翟新宇接过来看了一眼,然后又看着石磊说:“小石,这份报价还是有些高了。难道老张没跟你说,别家公司的报价,要比你们低很多吗?”

“这不可能,我们公司已经很有诚意了,除非哪家打算义务做这一单,我想这么大的供货量,谁都不会赔得起。”石磊强调说。

“是吗?那怎么今天我收到了好几份新的报价,你们公司依然是最高的呢?”翟新宇挑着眉毛说。

“什么?我们公司的报价最高?”石磊心里忽然有了不好的预感,是翟新宇在诈他,还是他被别的公司坑了?

“是啊,这事儿我骗你干什么?按说这换乘车站电梯更改方案是你们提出来的,最后我们讨论之后,采纳了,这电梯的标,怎么也应该有你们一份。但是你们价格最高,这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”的说道。

“翟总不是开玩笑吧他们都比我公司低多少?”

“这个我就不好说了,但是我能告诉你,低很多。”翟新宇摇摇头笑着说。

此时石磊正用他心通看翟新宇内心的想法,原来于庆江他们表面上说大家联合在一起,但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统~一降低百分之五的价格,但是他们降低的都是百分之六和百分之七,目的就是把其他公司踩在脚下。

幸好石磊今天来了,才知道这个事儿,否则不就被他们给骗了?至于那两家报价最低的公司,也只是比金石公司原来的报价低百分之十,并没有像传闻的那么低,也不会赔钱,大概是跟成本持平。

石磊心里暗恨,既然你们不仁,那就休怪我们不义。你们不是疯狂降低价格么,那我们也降低价格。石磊公司的基价,肯定要低于他们的,同样的价格,他们不一定能赚钱,但是金石公司,还是有一点利润的。

“翟总,如果我再降低百分之二,这一单就不要利润了,你能保证我们公司中标吗?”石磊看着翟新宇。

再降低百分之二,你们不要利润了?怎么可能,就算暂时没有利润,到年终的时候,算在总体销售额上,你们还是赚钱的,当我不清楚?

“再降低百分之三,我保证你们最少中标其中的三分之一!”翟新宇开出他最后的价码。(未完待续)

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