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穷四

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第三百二十五章 火速谈判

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石磊依然是孤身一个人去的许乡~长办公室,先把框架敲定,再谈细节。

“石总,尝尝我这个茶叶怎么样,同学从云滇给我带回来的正宗普洱。”许乡~长热情的说。

“许乡~长,咱们也别绕弯子了。我想你也很清楚,我们公司现在考察的目标,不止是你们一个乡的土地。说实话,我们时间也很宝贵,拖不起。如果你们乡真没有卖地的意思,那就直说,我转身就走,以后咱们还是朋友,你想吃饭喝酒,想打牌唱歌,一个电话,我随叫随到。”石磊颇为痞气的说道,好像这才是他的本性一样。

许乡~长反而觉得这才比较真实,石磊这么年轻,能做到昌盛地产副总,还负责谈判购买地皮,那肯定是老爹有本事。这种二代一般脾气都比较直,肯定是前段时间跟自己谈判的时候,感觉憋屈了。

“石总,我喊你石老弟,你喊我一声许老哥。咱们兄弟之间,说那些干什么。你不就是容积率觉得谈不拢么,地皮买下来,开发的时候容积率再更改,这种事儿还少吗?以你们昌盛地产的能耐,这不需要我来操作吧?”许乡~长拍着石磊的肩膀,好像两人是老朋友了一样。

“许老哥,这容积率想要更改,可是非常麻烦的。诚然,我们也能做出更改,但是要付出的代价,非常大。而老哥你直接给办了,我们的麻烦就要少许多。这么说吧,容积率我也不说是5了,4.8行不行?老哥你要说这块地的容积率为4.8。那我二话不说,现在就可以表态,这块地,我们昌盛地产买了。”

许乡~长犹豫了,这4.8也太高了啊。你们麻烦小很多,我需要多忙你们知道吗?要想让这块地能卖给你们公司,我需要上上下下不停的跑关系,我的辛苦谁知道?你们是赚钱了,我呢?

看到许乡~长内心的想法,不等他说话。石磊继续开口道:“许乡~长,你只要把报告递到区里,然后就不需要操心了,我们保证这个报告能很快批下来。当然,我想你在乡里通过这个决议。也会有些麻烦,咱们兄弟之间,我也不让你吃亏,今年昌盛地产在动力有一个楼盘,在下面两个县里也都有楼盘,你看看喜欢哪里,随便选一套房子,老弟做主送给你了!”

许乡~长猛地抬头看着石磊。一出手就是一套房子,真不愧是开发房地产的,就是大方。

“这个。老弟这是什么意思啊。这样吧,4.8我做不到,我问了一下我们负责城建的,他们说这里最多能到4.2,如果你同意,那么我就没问题。”

石磊这一套房子砸下来。瞬间就把许乡~长给砸蒙了。像他这种穷乡的乡~长,逢年过节。也就能收到一些烟酒而已,想要收钱都没人给送。有了这一套房子,放在那收房租一年也能有几万块吧。

4.2,已经符合胡昌盛定下的标准了,石磊又跟许乡~长拉锯了几次,许乡~长坚持4.2就是最高,再高他也没这个能力。

“好,老哥,就按照你说的办。那我们在谈一谈这块地的地价?我们看一下啊,这是周边几块地最近三年的交易记录,我也不能比他们低了,肯定要按照比例上涨。七百一平,七万多平米,我们全算下来是五千多万,保证一次性付清。陪标的人我们自己找,这点不用你担心。”石磊从包里掏出一份文件,上面是周围一些类似地方的地价。

这里石磊还耍了一个小心眼,周围那些类似的地,都是工业用地,五十年产权,石磊偷换了一个概念,反正这个许乡~长跟他一样,算是地产行业的白痴。

“我看看,一平米涨了将近一百块,有点少啊。我这么大一块地,才卖半个亿,这也太少了啊。”许乡~长明显有些不满,这跟他预期的价格相差太多了。

“大吗?这是我们前几天签署的一份合同,三十五万平米,一点五个亿,一平米才几百块钱,而且还免去了我们拆迁的麻烦,你这地皮拆迁我们还要付出不少钱呢,这笔钱还没算在里面。如果是拆迁好的地皮,这地方地价翻倍我们也能接受。您要清楚,有时候拆迁补偿金,可能比地价还高。”

“你不是承诺过,让他们原址回迁么,他们还搬回这里,相当于棚户区改造了,还出什么钱?”许乡~长不解的问。

“许老哥诶,这原址回迁,二百多户,我们就要付出最少二百多套房子,甚至这个数字可能翻倍。而且你们算算,这个小区,我们总共才能建造多少套房子?而且他们那些院子、仓房、甚至是菜地,都不能给房子吧,这些地方你不给补钱,他们能干吗?要不动迁还是你们来,我们可以再增加一笔动迁补偿金给你们,算在地价里面。”

石磊循循善诱,就是为了让许乡~长答应,这动迁的事儿,他们乡里全权负责。石磊夸大了动迁补偿的钱,反正这个许乡~长也算不太清楚。

“这个,我们还是找专业的人来计算一下吧。”许乡~长算了半天,总也觉得不太对,这么大一片地,怎么就只能卖这么点钱呢?

“也行,那我们就找专业的人计算一下,最后还是老哥来拍板吧?对了,老哥,那房子就要动力的好了,那块地段好,交通方便,周围也是繁华区,我给老哥留一套大三居。”石磊站起来,握着许乡~长的手说道。他这也是在提醒许乡~长,这一套房子,可不只是给你调整容积率的好处,这买地的钱,你也得帮我们省着点。

接下来两天,就是昌盛地产的专业人员跟乡里的专业人员开始计算,这块地的价值究竟怎么衡量,动迁按照国家标准,到底需要支出多少钱。

石磊则稳坐钓鱼台,一点也不着急。只要把容积率谈上来了,其他的都是小事儿,这地价差不到哪儿去。

等石磊再次跟许乡~长坐到一起的时候,许乡~长把一张纸递给石磊,上面写着他们的人计算出来的地价,包含动迁补偿金。

石磊摇摇头,总价八千多万,一平米合一千二了,你这是毛地出让,又不是净地出让,我们只是让你们代为支付动迁补偿,可实际上建筑物拆除,场地平整的活,还是昌盛地产在做,怎么可能给出这么高的价。

“许老哥,这毛地还包含了代征道路、公摊面积和代征绿化,我们实际能使用的面积,还不到七万平米,这里面没有一户动迁完成。动迁这一点我不谈,这拆除和场地平整工作,就要花费我们多少钱?我看着动迁你们既然不想做,那还是按照我们原先谈好的,五千万,买下这块地,动迁工作我们自己来。”石磊把自己能想到的所有知识都说出来了,什么代征道路、公摊面积,听得许乡~长一愣一愣的。

“老弟,我不是答应你了么,这动迁工作,还是我们来比较方便,补偿金也由我们来支付,不用麻烦你们。当然,房产证上实际住宅面积一比一点一五置换这一点不能变。”

“等一下,一比一点一五?怎么会这么高?一比一按照建筑面积置换,房产证上的院子一平米补偿五百,没在房产证上的,不予补偿,这才是符合国家规定的补偿标准。”

“不对,你说的一比一是按照使用面积来算的,不是建筑面积。”

“好,那就一比一按照使用面积来,这一点我们就算达成共识了。这块我们公司负责绝对没问题,不会占动迁户一点便宜。院子一平米补偿五百,这个价格不低了吧?我们算算,这些住户有证的院子加在一起能有多少,有没有三万平米?没有吧?那么算起来,有一千多万就足够了,你们是怎么算出来三千多万的?”石磊敲着桌子质问道。

许乡~长心想:诶呀,没诈住这个小子,他们不是说他不太懂这行么?怎么算出来的补偿标准,跟我们计算的差不多呢?地价五千万,补偿金一千五百万就够了,那些废旧用品回收站,都是短租的地,一毛补偿金都不用给,那总价应该就六千五百万左右,不行,得让他再多出一点。

“那些没证的,别人盖了房子,总要补偿一点吧?有的人家里人口多,你一套房子还不是让他们挤在一起,多给一些补偿金,让他们能多买一些面积,这也不行吗?总价八千万,其中地价五千五百万,补偿金两千五百万,你想想,那些废旧用品回收站,补偿金就不少。我们保证动迁的工作全部完成,一点都不麻烦你们!”许乡~长拍着胸脯说道。

“地价就值四千八百万,我公司给的五千万已经是高价。至于动迁工作吗,就一千五百万,废旧用品回收站都是短期租赁的,你们不租给他,他不就要搬走?这点你不用否认,我们打听的很清楚。如果你们不愿意做,那我们来好了,这点就不用谈了,我们会按照国家规定,保证动迁工作顺利完成的。”石磊往后一靠,双手插在一起,“许老哥要是痛快,这快盖起来房子,也有你一套大三居,或者在动力那儿,再给你留一套两居室。”

又是一套房子,许乡~长咽了口口水,这手笔还真大。不过动迁补偿金,一千五百万绝对用不完,他们还能截留一部分。

“那,好吧,五千万的底价,一千五百万的动迁补偿金交给我们,咱们就这么定了!”(未完待续)

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