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第四百八十一章 国字号投资公司

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冰雪啤酒想的很好,北方大区销售总监一个报告,总部就打过来一大笔钱,告诉他随便花,务必先把吉省的市场拿下,然后截断龙江和辽省,再集中火力,把辽省的市场也抢到手,最后在龙江跟冰城啤酒决一雌雄。

兜里有钱心不慌,冰雪啤酒马上决定,暂时退出龙江啤酒的疯狂竞争,在冰城慢慢铺货。你们不是搞价格促销吗?我们跟那些零售店签独家销售合同。凡是跟我们签署合同的,我们赠送冰柜、洗碗机、消毒柜、桌椅板凳、酒杯烟灰缸等东西,让人往你店里一坐,满眼都是我们冰雪啤酒的广告。

这招冰城啤酒也会啊,而且以前他们就用过,只不过没有赠送冰柜、洗碗机、消毒柜等大件,都是一些桌椅板凳、遮阳伞、酒杯什么的。既然你们能玩什么独家销售,我们也能。在冰城论到啤酒铺货能力,哪个啤酒厂能跟冰城啤酒比?

尤其是很多冰城人,就认冰城啤酒,说喝起来过瘾。夺命大绿棒子,这才叫酒,冰雪啤酒,太淡了!

让冰城啤酒意外的是,冰雪啤酒并没有反击,反而是保持原状,甚至有奖促销也暂时停止了。

双方更换战场,到吉省开战。同样是有奖促销,同样是大面积铺货,把吉省的啤酒市场,再次搅混了。

一个星期后,李国忠看着报表,这个月竟然只是持平,几乎没有利润。但是如果照这么下去,下个月他们就要开始亏损了。

唉,冰雪啤酒的母公司后面站着两大财团。资金充足,这么促销,他们可以保持一年,甚至更长时间,但是冰城啤酒则不行。他们亏不起。

李国忠不得不再次前往市政~府,跟苗浩坤谈谈,市里要是再不注资,冰城啤酒恐怕就要开始亏损了。只要有新的资金投入,他就能保证冰城啤酒销售额上升,扭亏为盈。并且把冰雪啤酒撵出去!

苗浩坤掏出烟盒,扔了一根烟给李国忠:“老李啊,不是我不想给冰城啤酒注资,只是市里现在资金也很困难。而且你这规划,注资少于十个亿够用吗?你看看市里从哪儿还能给你拿出来十个亿?”

“市~长。我们这两三年是上交的利润也超过十个亿了吧,现在企业遇到困难,又不是不能缓过来,只要有钱,我们就能给市里上交更多的利润。”

苗浩坤摆摆手,打住了李国忠的话:“老李,不是我不想给你们钱,而是真的没有。这样吧。我跟书~记汇报一下,允许你们自己招募一个股东,这样总可以了吧?”

招募一个股东?这也就是现在了。要是换做以前,根本不敢想象。什么时候国企可以让私人入股了?

“既然市~长这么说,那我就去联系人了,最后还请市~长给把把关。”李国忠一看,拨款是没戏了,只能走这一步。不过冰城市政~府,还是要持有百分之五十一以上的股份。保证控股才行。

等从市政~府出来,李国忠马上拨通一个号码:“老同学。市里同意了,请你们老总过来冰城一趟吧,如果顺利,一个星期就能定下来。”

原来李国忠也知道市里肯定没钱,他能想到的办法,也只有找人注资了。贷款一次性贷十个亿以上,龙江没有哪家银行敢于放贷。

他第一个想到的买主,本来是胡昌盛,但是想了想,胡昌盛现在名下已经有四家啤酒厂,如果让胡昌盛注资,胡昌盛很可能要趁机把这四家啤酒厂并入到冰城啤酒旗下,换购部分股份。但是这四家啤酒厂已经被石盛控股掏空了,除了工人和设备,几乎没什么值钱的地方。

所以他打电话给几个老同学,这几个老同学,都是在国字号的投资公司上班,让他们帮忙问问,是否有哪家公司有意,购买他们冰城啤酒的部分股份。

这不,信源投资的老同学就给他回复了,他们公司,看好啤酒这一行,也看好冰城啤酒集团,有意收购部分冰城啤酒的股份。

李国忠很清楚,如果他直接跟市里说,有人要购买他们冰城啤酒的股份,市里一定不会同意。于是他就反其道而行之,先找市里要钱,让市里主动提出来,他们自己找买家。

这不,苗浩坤松口了,他这边也能进行了。尤其这还是国字号的投资公司,也不算国有资产流失,市里肯定说不出话来。

……

石磊坐在胡昌盛的办公室,两人都夹着雪茄,吞云吐雾。

“胡哥,不对吧,按照咱们的估计,这时候冰城啤酒和四星啤酒都应该顶不住了才对。可是两边都坐的很稳啊,一点没有着急的意思。”石磊有些没搞懂,难道他们不怕石盛控股继续这么搞吗?

胡昌盛笑了笑,悠然的端起茶杯喝了口茶:“不着急。冰城啤酒虽然跟冰雪啤酒在拼有奖促销,但是他们原本占据的市场份额就大,品牌也老,不是那么容易被打倒的。不过按照我们的估计,他们下个月肯定要亏损,如果三四个月,李国忠扛得住,市里也未必扛得住了,这不但是市里的利税大户,还是市属最大的国有企业,每年的利润,能做很多事呢。至于四星啤酒,他们这个月肯定就开始亏损了,三个月内,必然扛不住。要么贷款,要么干脆出售股份,我们到时候直接溢价收购下来,这样在龙江,我们就一跃成为最大的啤酒公司了!”

“胡哥,上次在股市上赚的钱,已经花得差不多了吧,我爸在南边也收购了一家啤酒厂,开始配合着我们,打价格战呢,不过并没有我们这边这么顺利。”

石喜同在北湖同样收购了一家啤酒企业,跟这边一样,开始降价+有奖促销,抢占当地的市场,但是很快,就被当地的监察部门叫停了,因为他们涉嫌低价恶意竞争。

没错,石喜同在北湖的人脉,并没有胡昌盛在龙江的人脉这么硬。胡昌盛在龙江想怎么玩,就怎么玩,因为昌盛集团注册地,就在冰城,所有税收,都是冰城乃至龙江的,再说胡昌盛在这边经营了一二十年,人脉何等雄厚,甚至每个市的市~长,胡昌盛都是一个电话就能见到的。

所以胡昌盛在龙江可以恶意竞争,还不怕别人告,而石喜同在北湖则不行,只能跟这边冰雪啤酒他们一样,成本价促销,加上有奖促销,但即使这样,也把当地另外一个啤酒厂打的节节败退。

因为冰雪啤酒看到机会,也跟着掺和进来,两家啤酒厂都这么促销,他们也被迫只能这么促销。今年啤酒原材料本来就涨价了,他们啤酒成本已经上升,但是还要降价+有奖促销,这能不赔么。

他们跟冰城啤酒一样,利润早就被抽走了,想要这么玩,根本玩不起,这才不到一个月,已经挺不住了,而石喜同也直接联系了对方的老总,表明收购的意图。

胡昌盛上次购买东海啤酒集团的股票,赚了将近两个亿,但是整改这四家啤酒厂,又开始降价促销,已经把这笔钱花了一半还多。在这么经营下去,到年底,这四家啤酒厂砸进去的钱会更多。

“怕什么,现在我们砸进去的钱,将来都能从安斯海或者冰雪啤酒手中赚回来,我想他们要想占据东北市场,就必须过了我们这一关。下个月,我们就去收购四星啤酒,让他们看看我们的态度!”

胡昌盛非常自信,他卖的不是啤酒的品牌,而是市场。你们要想占据龙江的市场,就绝对绕不过石盛控股。或许这四家啤酒厂不值钱,但是这市场值不值钱?大不了咱们就这么继续拖下去,看看谁比较着急。安斯海和sam都想占据东北这最后一大块市场,所以肯定都愿意出高价,占便宜的,自然就是石盛控股了。

周一,石磊照例来冰城啤酒这边,跟李国忠谈谈,试探李国忠出售冰城啤酒的态度。这次跟以前不一样,李国忠脸上挂满了自信,这是怎么回事?

“李总,我们石盛控股很有诚意,如果冰城啤酒打算出售,不管是出售多少股份,你们开个价吧。”石磊说道。

李国忠笑了笑:“对不起,我们不卖。我们冰城啤酒已经找到了渡过难关的办法,就不劳石总费心了。”

石磊愣了一下,马上发动他心通。

我跟信源投资的韩总已经谈妥了,他们会拿出十几个亿的资金来入股冰城啤酒,到时候有十几个亿的资金到账,咱们鹿死谁手,还未可知啊。

什么!冰城啤酒要出售股份!信源投资,这是什么公司啊,他们能一下子拿出十几个亿来,看来也不是什么小公司。

“既然如此,那我就先告辞了,如果冰城啤酒有出售股份的意图,还请李总知会一声,我们的报价,肯定能让李总满意。”

在路上,石磊就赶紧拨通胡昌盛的电话:“胡哥,信源投资要给冰城啤酒集团注资十几个亿,我们怎么办?”

“你先回来,我们又要到股市上搭一次顺风车了!”(未完待续)

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