“第三，实实在在的市场支持。”
孙清芳脸上露出一丝笑容。
“政府和国企的采购导向发生了180度大转弯。
过去，我们的、想去拓展这些市场，难如登天。
IoE体系凭借其长期建立的技术标准、认证体系和服务网络，形成了几乎垄断的地位。
一家大型企业要更换核心系统，不仅面临技术风险，更面临人才短缺、生态缺失等多重障碍。”
她展示了一组数据：
“oracle在中国数据库市场的占有率高达56%，在高端市场更是超过80%。
其商业模式通常采用先免费或低价进入，等到用户产生依赖后再提高价格的策略。
同时通过认证体系培养了大量人才，这些人才反过来又成为维护其市场地位的力量。但是现在，”
孙清芳翻过一页数据：
“现在，已经开始有大型央国企主动来找我们，询问产品的成熟度。
希望我们能够提供解决方案，帮助他们尽快完成替代。
仅过去一周，我们就收到了来自六大国有银行、三大电信运营商、国家电网等37家超大型国企的咨询和测试邀请。
一个庞大的内需市场，正在对我们敞开大门。”
她顿了顿，补充道，语气中带着一丝感慨：
“可以说，对方这一棒子，虽然打疼了我们，但也彻底打醒了很多人。
过去很多争论不休、难以推动的事情，现在变得顺理成章，阻力大减。
IoE体系在中国市场几十年的垄断地位，正在出现裂痕。”
徐平接过话头，目光锐利地扫过全场：
“清芳说得很好。危中有机！
这对华兴来说，是巨大的挑战，但更是前所未有的战略机遇！”
“我们必须抓住这个时间窗口！
所以，今天的董事会，我们需要达成几个重要共识，并做出战略决策。”
“第一，我们必须找到新的业务增长点，以应对终端业务在海外市场可能出现的断崖式下跌。
GmS的威胁始终存在，我们必须做最坏的打算。”
他的目光看向姚尘风和陈默：
“尘风，终端bG要做好hmS和鸿蒙生态的加速建设，这是守住阵地的根本。
但同时，我们要把更多的精力放在新开辟的战场。”
徐平调出投影，展示出一份详细的市场分析报告：
“我认为，车bG的重要性，已经提升到公司未来发展的战略核心位置。
智能电动汽车是下一个万亿级的市场，是能够承接我们终端技术优势、通信技术优势、AI技术优势的最佳载体。
它将是我们未来最重要的增长引擎之一。”
姚尘风凝重地点点头：
“徐总，终端bG会全力支持车bG的发展。
我们在品牌、渠道、用户运营上的积累，都可以赋能给车业务。
当然，也离不了您和陈总的支持。”
他说完还朝着陈默示意，陈默则回应对方，也点了点头。
徐平又看向辛玉良：
“玉良，云bU同样至关重要。
全球数字化转型是大势所趋，虽然我们面临打压，但国内乃至一带一路市场的云服务需求巨大。
这是我们打造另一个平台级业务的机会。”
辛玉良扶了扶眼镜，语气坚定：
“明白，云bU已经制定了更加激进的扩张计划，会重点聚焦国内政企市场和友好国家市场。
我们将推出国产化云解决方案，整合我们自研的数据库、操作系统和中间件，提供全栈自主可控的云服务。”
“但是，”徐平的声音提高了几分，目光最终定格在陈默身上，“除了车和云，我们还有一个巨大的、迫在眼前的机会，那就是我们刚刚经受住考验的看家本领！”
“陈默，ERp和高斯数据库，不能只给我们华兴自己用。
它们必须走出去，赋能给千行百业，参与到这场由国家主导的去IoE大潮中去。
我提议，公司正式成立数字技术bU（暂定名），由你挂帅，负责将我们自研的企业级软件产品推向市场，打造华兴在商用软件领域的新高地！”
这个提议，并未引起太多惊讶。
许多董事早已看到了这一步。
事实上，在过去几天的非正式交流中，这个话题已经被多次提及。
所有人的目光都投向陈默，看他如何回应。
大家都知道，陈默这家伙历来都是极其擅长布局，下棋是走一步看十步的主，也从不打没有把握的仗。
陈默缓缓站起身，他没有立即表态，而是走到了会议室前方的大屏幕前，操作了几下，调出了一张复杂的组织架构图和生态合作图谱。
“徐总，郑总，各位董事。
成立数字技术bU，将我们的企业级软件产品商业化，我完全赞同，这也一直是我努力的方向。”
他的语气平静，却带着一种令人信服的掌控感：
“事实上，相关的准备工作，从项目进入后期阶段时，就已经开始了。
并非我要未卜先知，而是我始终认为，一款真正优秀的企业级软件，必须经过更广泛更复杂的真实场景考验，才能持续迭代，变得真正强大。
只服务于华兴内部，是一种能力的浪费。”
屏幕上，图谱清晰展示出几条脉络：
“首先，是产品本身的持续打磨和平台化构建。
过去一年，在保障内部切换的同时，我们已经抽调精兵强将，成立了产品化团队，致力于将ERp和高斯数据库从支撑华兴特定流程的定制化系统，重构为更通用、更灵活、可配置性更强的平台化产品。
这项工作，已完成超过70%。”
他切换了一张图表，展示出详细的技术路线图：
“我们针对不同行业特点，开发了金融版、能源版、制造版等多个版本的内核。
特别是在金融领域，我们已经通过了中国人民银行下属检测机构的认证，完全满足银行业核心系统的要求。”
“其次，是生态伙伴的初步构建。”
陈默切换了一张图，上面列出了一些咨询公司和系统集成商的名字，其中不乏一些业内知名企业。
“我们并没有大张旗鼓地去做市场推广，而是通过项目合作、技术授权、共同解决方案开发等模式，已经与十七家国内领先的行业八家大型咨询和实施服务公司建立了深度合作关系。”
他点开了几个重点合作伙伴的详情页面：
“他们看中的，是我们底层数据库和ERp平台的强大性能和技术先进性。
尤其是在高并发、分布式架构和智能化方面的优势。
我们通过合作，已经在金融、能源、高端制造等几个关键行业，完成了poc（概念验证）测试，效果非常好，拿到了首批意向订单。”
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