凤君瑶：“他们如果不想卖我们的铅笔呢？”
苏轻雪：“没关系呀，店铺很多，他们不卖，我也可以找杂货店来卖。而且第一次谈不成，还可以去第二次、第三次啊，当我们的货物在一两家店卖开的时候，我想他们就会主动来找我们了。”
水长老：“第一次拒绝了，还去，那不是很没有面子吗？”
苏轻雪：“水长老，咱做生意不能跟钱过不去。只要不说侮辱人的话，我们主动一点，我觉得也没什么。”
凤君瑶：“嗯，万事开头难，打开局面就好了。”
水长老：“那远的地方怎么卖？”
苏轻雪：“近的地方我们自己做，远的地方可以找当地比较有名的商户独家经营。独家就代表着垄断，垄断就代表着利益，我想有很多人愿意做。当然，我们对他们也是有要求的。”
凤君瑶：“好，既然你已经有了章法，我就放心了，具体事宜等铅笔制作出来再议也不迟。”
苏轻雪：“其实铅笔相对于毛笔，还有两个缺点！”
水长老：“哦，还有缺点？没发现啊。”
苏轻雪：“第一个缺点，铅笔写出的字相较于毛笔写出的字保存的时间要短，也就是说更容易擦掉；第二个缺点，需要配一把小刀，笔芯会不断磨损，需要用刀削铅笔杆，把笔芯露出来。”
水长老：“你怎么知道保存的时间短？”
苏轻雪：“呃，我猜的。你想啊，水长老，毛笔字是墨汁渗透到纸里，铅笔字是墨停留在纸的表面。”
水长老：“嗯，你分析的对，还真够细心的。”
凤君瑶：“这两点都是小缺点，不影响使用，到时候让器堂的铁匠师傅做一些薄的铁片削铅笔用。”
水长老：“不能做的太锋利，大人用还好一些，小孩子如果用刀削铅笔容易伤到手啊，如果能做一种不容易伤到手的刀就好了。”
苏轻雪没有搭话，那不就是铅笔刀嘛，她不打算让器堂的人做，因为太难做了，或者说根本不具备条件做。
凤君瑶：“轻雪，没什么事了，你回去吧。安排好时间，每天都要练习功法。”
苏轻雪：“我会的，师父。”
苏轻雪去厨房烧了壶水，跟师父和水长老打了声招呼就离开了。
水长老：“这丫头真的是给了我意外。”
凤君瑶：“我也没想到她在生意方面，还很有见解。”
水长老：“没想到，你还推荐她当堂主？”
凤君瑶：“她不是不差钱嘛。”
水长老：“哈哈，谷主你什么时候变得这么现实了？”
凤君瑶：“我又不是修仙的，不食人间烟火。”
水长老：“还好，没错过这个人才。”
凤君瑶：“那得感谢你的那位老朋友。”
水长老：“有机会我去木兰县看看她。”
凤君瑶：“乔晚婷如果愿意当保堂堂主，那就带带她吧，算是感谢一下你的这位朋友。”
水长老：“我也有此意，她俩是一起来的，将来卖铅笔或者其他事，也能很好地配合。”
凤君瑶喝了一口茶，缓缓道：“这丫头身上有福运啊！”
翌日。
苏轻雪辰时中来到意堂，三人已经在这里等着了。
苏轻雪：“你们很准时啊。”
杨春兰：“堂主发话，我们得照办啊。”
苏轻雪：“我已经想好做什么东西了，就是做铅笔，一种写字用的笔。”
石远洲：“这么快就想到了！用什么做啊？”
苏轻雪：“铅笔的主要材料是石墨和黏土，我需要你们出去打听一下，这两样的货源。”
柳飘飘：“黏土我知道，石墨是写字蘸的墨水吗？”
苏轻雪：“对，里面也有石墨的成分，还有绘画的颜料也会用到石墨，有的地方叫石炭。”
杨春兰：“那打听到了，买不买啊？”
苏轻雪：“买，讲好价货送到了结钱。我暂时给你们仨每个月每人600文工钱，出去吃饭住店车马费，我会给你们报。”
杨春兰：“真给工钱啊？”
苏轻雪：“当然，我也得调动一下你们的积极性。”
柳飘飘：“堂主，等赚钱了再给就行。”
苏轻雪：“没事，不差这几天。器堂的人正在研究，你们出去不要说这两样是做铅笔用的。谷主已经下了令，泄露配方者，按背叛师门处理。”
杨春兰：“这么严重啊！”
石远洲：“那当然了，配方那都是保密的，让别人知道了，我们就没优势了。”
苏轻雪：“还有，这里以后会是器堂的作坊，意堂暂时搬到我现在住的小院，在杂役区，你们一打听就知道了。”
杨春兰：“哎呀，屁股还没坐热乎呢。”
石远洲：“一个女孩子说话能不能注意点？”
杨春兰：“你可真矫情，我们练武之人，想说就说，哪来那么多注意。”
柳飘飘：“咱们四个人用这么大院子，确实有点浪费。”
苏轻雪：“石远洲，作坊建立后，要到官府备案，交税什么的，以后跟官府打交道这块就交给你了，有问题吗？”
石远洲：“没问题，堂主。”
苏轻雪：“那今天就这样，有空就到小院去坐坐，现在既是意堂，也是我的住处。”
苏轻雪临走前，把门口那块木头牌子取了下来，准备挂在小院门口。
杨春兰：“这下咱们连做工的场地都没有了。”
石远洲：“堂主都不在意，你在意干嘛？”
杨春兰：“我也不是太在意，就是觉得别的堂都是又大又宽敞，我们却越来小。”
柳飘飘：“别着急，如果堂主说的这个铅笔做成了，别的堂会羡慕我们的。”
石远洲：“现在他们就应该羡慕我们，因为只有我们堂才有工钱，哈哈。”
杨春兰：“对呀，还是你俩看的远。”
石远洲：“走吧，干活去吧，去安化县打听打听。”
杨春兰：“坐车还是骑马？”
石远洲：“当然是骑马。”亲传弟子都有自己的马或者马车。
杨春兰：“那咱们是一起打听，还是分着打听？”
石远洲：“堂主没说呀。”
柳飘飘：“没说就是可以一起，我听说前段时间她们买粮也是两个女弟子一起。”
杨春兰：“那就一起吧，有伴也不会太无聊。”
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