陈风：“苏老板，那我们回去商量一下。”
苏轻雪：“我也不是不通情理的人，保护费不是不让你们收，而是按我的方式收。”
陈雷眼睛一亮：“苏老板的方式是怎样的？”
苏轻雪：“那就是自愿，你们自己定一个收费标准，让店铺自己决定是否需要交。如果店铺交了保护费，那就要真正地提供保护，而不是空喊一句口号。如果让我发现你们威胁或弄虚作假，后果自负！”
陈风：“明白了，至少我们风雷帮是不会那样做的。”
陈雷：“这样啊，那也比直接不收强，多少能收上来一些钱。”
陈风：“苏老板，如果我们做了铅笔生意，东华教的人找我们麻烦，你们会管吗？”问出了他最想知道的问题。
苏轻雪：“会。但我不能保证你们的人不受伤，我只能保证我们的人会出手，但不一定会及时。我不会在广顺郡长待，这边会长期留两个亲传弟子坐镇。”
陈风：“只要肯出手就好，就有周旋的余地。”
陈雷：“我们赚的钱和收的保护费，你不抽分成吗？”问出了他最关心的问题。
苏轻雪：“你们赚的钱都是你们的，你们卖我的铅笔，我同样也有钱赚，就没必要再从你们碗里抢饭吃了。”
陈风：“谢谢告知，明白了。”
陈雷：“大哥，咱俩走吧，尽快把这事定下来。”
陈风：“不差这一会儿，听听铅笔这个生意怎么做？
苏轻雪：“铅笔，我给你们是18文一支，给到店铺是20文一支，零卖25文一支，你们一支赚两文。”
江红叶：“什么店铺都可以卖吗？”
苏轻雪：“对方想卖，当然可以，在店门口摆个桌子也能卖。但主要还是在杂货店、学堂门口店、文房四宝店等地方卖。”
一个红叶帮成员：“苏老板，这是不是得需要驴车或马车送货啊？”
苏轻雪：“对，王琳柳飘飘，你们跟他们讲一讲，在安化县我们是怎么做的。”
王琳开始兴奋地讲起来，讲她每天早出晚归谈店铺的乐趣，柳飘飘在一旁补充，讲一些注意事项，红叶帮的人听得津津有味！
苏轻雪：“其实第一次你们可以这样讲，进铅笔以后就不收保护费了，这么说他们应该就不会排斥了。”
陈雷：“这样也行啊？”
苏轻雪：“当然行，我们主要是卖铅笔，其次是取消收保护费，要利用好这点。”
陈风：“谢谢各位的讲解，我现在基本都明白了。”
苏轻雪：“你们自己没事算一下，片区内有多少家店铺，能卖铅笔的大概有多少家？每家又能卖多少？一段时间下来，就知道铅笔每月能赚多少钱了。”
江红叶：“我大概也明白了，这生意确实很适合我们，比较省事。”
苏轻雪：“如果想养活更多的人，还有一个办法，就是扩大地盘。下面还没有签约客商的县，也可以派人去。”
江红叶：“谢谢苏老板，我先让大家在顺北区熟悉熟悉。”
陈风：“我建议还是采取保护费减半的说法比较好，这样不至于周转不开。等以后有足够的钱了，再取消保护费也不迟。”
江红叶：“苏老板，陈帮主说的这样可以吗？”
苏轻雪：“可以，转变是需要一个过程的。一下子没有了收入来源，你的人也吃不消。”
江红叶：“谢谢苏老板理解。”
苏轻雪：“相互理解吧，晨光阁代表着清心谷，清心谷一直秉持着与人为善的原则，很重视门派的口碑和形象，所以我才有如此要求！”
陈雷：“这才是一流门派该有的作风，哪像东华教，什么玩意！”
陈风：“小雷，慎言，小心隔墙有耳！”
陈雷：“知道了，大哥。”
江红叶：“我理解，清心谷一直是门派中的清流，我曾经也很向往，奈何错过了时机。现在有幸和苏老板搭上关系，也算是一种缘分！”
苏轻雪：“我给你们的过渡时间是三个月，三个月后不允许主动收保护费。陈帮主你把我的意思也带给那两位帮主吧，做与不做，明天给我答复。不做的话，我就都交给红叶帮来做。”
陈风：“好的，苏老板，那我们就先告辞了。”
苏轻雪：“好。”
陈风和陈雷先行离开了，江红叶进了一万支铅笔和100个刀片也离开了。苏轻雪还派了两个女执事过去协助一下，反正闲着也是闲着。耳濡目染这么多天，大家基本掌握了情况。
吕芳：“堂主，在广顺郡我们就不用再找独家客商了吧？”
苏轻雪：“嗯，他们会比那些客商更上心，这是最难得的。”
石远洲：“对，城里的那几大家都有自己的生意，即使进了货，也不会把重点放在铅笔上。”
吕芳：“那这种方式可不可以在别的郡推广？”
苏轻雪：“不错，懂得举一反三了。这个就要具体问题具体分析了，黑帮一般都是乌烟瘴气的，像红叶帮这样的少见。”
石远洲：“如果长老们知道我们跟黑帮合作，会不会气得翻白眼？”
众人哄笑……
“黑的，让堂主给漂白了！”
“对、对，不收保护费就不能算黑帮了。”
“我们这是做了一件大好事，那些开店铺的会感谢我们的！”
翌日。
经过昨晚的商量，三个帮一致决定跟着晨光阁做铅笔生意。他们和红叶帮不一样，赚钱是其次，主要是和晨光阁搞好关系，来应付其他门派的打压。
至少在名义上，他们帮晨光阁卖铅笔，那就是跟晨光阁是一伙的，一些势力想找他们麻烦，也得掂量掂量。
红叶帮主要就是为了赚钱，因为除了收保护费，没有别的生意。当然，如果能得到清心谷晨光阁的庇护，他们也是很愿意的。
辰时中，店铺刚开门，三个帮的帮主带着三批人就来了。其他人在外面规规矩矩地站着，只有三个帮主进来了。
苏轻雪：“我丑话说在前面，与铅笔无关的事，我是不会管的。晨光阁合作者的名义可以用，但不要用来招摇撞骗。如果我发现你们有诋毁晨光阁名誉的行为，我会收拾你们的！”
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