崔家主：“既然来了，那就请苏老板过来一叙吧，我们也想看看铅笔有没有合作的可能？”
江红叶没有理由拒绝：“千华，你去请一下堂主。”
苏轻雪正抱着暖宝听评书，暖宝听的津津有味，小家伙就喜欢依偎在娘的怀里，姐姐和阿蛮都差了点味道。
姚千华来到近前，在苏轻雪耳边低语了几句，说明了缘由，苏轻雪也没迟疑，见就见呗，都是生意人。
把暖宝交给了身边的林婉，然后进了屋。离开了娘的怀抱，暖宝有一点点小失落，但也乖乖听话。
苏轻雪来到长桌前：“各位东家好。”随后，陈风给做了介绍。
四位家主也是阅人无数，眼前这个女子和江红叶都是不卑不亢，但江红叶给人感觉温和稳重，而这个女子给人一种平淡的疏离感，隐隐有一种说不清道不明的气势，可能就是高手气质吧。
周家主率先开口：“久闻苏老板大名，今日有幸一见，也算没白来。”
苏轻雪：“周老客气了，能见到几位赫赫有名的前辈，也是我的运气。”
周家主：“哈哈哈，苏老板没有想象中高冷啊！”
许家主：“那你之前为什么不见？”
周家主白了他一眼，这话你也问的出口。
苏轻雪平静道：“几位前辈虽然重要，但没有我的孩子重要！”
许家主：“好，够坦诚。”
崔家主：“苏老板，我们对铅笔都很感兴趣，不知道还有没有合作的可能？”
梁家主：“咱们这也算是铅笔的发源地，之前错过了机会，希望也能分一杯羹。”
苏轻雪：“我们采用的是独家经营的模式，一个地区只给一家。广顺郡的铅笔市场已经交给了顺义堂，宜兴郡和昌泰郡已经签了协议，你们想做也只能去别的郡了。”
崔家主：“交给？你不就是顺义堂的堂主吗？”
苏轻雪：“我是堂主不假，但是我和其他几位堂主的生意都是分开的，各算各的。”
崔家主：“原来如此，可是去别的郡太远了，也不方便做啊！”
梁家主：“跑那么远，单纯地只做铅笔也划不来呀！除非有别的生意，顺便带着。”
周家主：“顺便带着可不行，要做就得主做，否则苏老板是会交给别人的。”
苏轻雪：“周老说的对，不主做经营权我们是不会给的。”
许家主突然道：“苏老板，你是清心谷的弟子吗？”
苏轻雪：“是的。”
这点她觉得没必要隐瞒，安化县那边都知道铅笔是清心谷的生意。
许家主：“怪不得敢杀无定派弟子，无定派和清心谷比还差点意思。”
周家主：“那也是苏老板有魄力，一般的弟子可没这个胆量。”
许家主：“苏老板，希望有时间去我们许家做客，我一定扫榻欢迎！”
周家主：“你不就是想让苏老板露两手嘛，和你的护卫和朋友切磋切磋。”
许家主：“是又怎么样，苏老板是习武之人，不会介意的。”
崔家主：“喂喂！咱们这聊生意呢，别的事先靠后。”
许家主：“这不明白着嘛，人家是独家经营制，咱们想插手就只有往远地方卖，人力物力都要花钱，还不好掌控不合适。”
梁家主：“哈哈，老许，你总算说了一句有用的话。”
许家主：“你说的才是废话，哪一句？”
梁家主也不恼，他们之间时常互相打趣：“往远地方卖。”
许家主眼睛一亮：“你是说……”
崔家主：“你俩打什么哑迷？快说快说。”
梁家主：“你不愧是姓崔的，老催啥，催更呢。”
崔家主：“啥是催更？”
梁家主：“这都不懂，催更就是更加着急地催促别人！比如说，你在饭馆吃饭，点完菜没上来，你总是催伙计上菜，这就是催更；再比如，你吃完饭着急上茅房，但里面有人，你就在外面一个劲地催，这也是催更。”
崔家主：“你有病吧？把吃饭和上茅房联系到一块。”
梁家主：“你说对了，催更还真是一种心理疾病，简称催更病！时间长了，对心脏不好，凡事要心平气和才有益健康！”
崔家主：“催更病？你唬我呢？”
梁家主：“爱信不信，多少人一激动就翻白眼了，就昏厥了，你又不是没见过，这就是催更病的表现。”
苏轻雪不置可否，觉得说的还是有些道理的，也许催更就是从这个世界演变过去的，现在成了创作作品的专用语。
崔家主：“行行行，我不催了，你俩慢慢说。”
梁家主：“老崔，这你都想不到吗？你不去外地进货吗？你的货不运往外地吗？”
周家主：“不错，空白就是机会。我们在运送货物的同时，带一些铅笔卖，可能这趟费用就出来了，最主要的是铅笔是别的地方都没有的畅销货，而且体积小，不太占地方。”
崔家主：“明白了，苏老板，一箱货是多少支铅笔？”
苏轻雪：“5000支，除了这三个郡其他地方都可以卖。”
崔家主：“那给我们什么价？”
苏轻雪：“20文一支。”
梁家主：“我记得好像是18文一支。”
苏轻雪：“18文一支是总经销的价，而且是一次要进10万支铅笔。”
梁家主想了想：“如果我们四家合伙进10万支铅笔，是不是可以给我们18文一支。”
苏轻雪一笑：“原则上是不可以，但四老今天来捧顺义堂的场，我总得给些面子，那就可以。”
就算不可以，人家可以私下合伙说是一家进的。进完货再分，她也管不着，还不如敞亮点卖个人情。
许家主：“好，痛快，苏老板不愧把生意做得这么好，你是懂得变通的。”
周家主：“我还有个问题，苏老板，我们可以加价吗？”
苏轻雪：“可以，只要你能卖出去，加多少我不管，别低价在我现有的三个郡卖就行。”
周家主：“不会的，我们也是要脸的。那就没问题了，你们报数吧，不够10万支，剩下的我周家兜着。”
许家主：“我定2万支。”
崔家主：“我也定2万支。”
梁家主：“我定3万支。”
周家主：“我定5万支。”
许家主：“老周，悠着点。”
周家主：“我道远，过一阵要去青州。”
梁家主：“那是挺远。”
苏轻雪：“你们一般是去哪里？是去进货还是卖货？”
梁家主：“咱们安州相对偏僻，一般是去进货，主要是去洛州。老许的酒是自家产的，进货的同时也把酒卖到洛州。”
苏轻雪看过舆图，挨着安州的就是洛州，按照上北下南左西右东的方位，洛州的左侧是同州，洛州的右侧是青州，洛州的上面是明州，明州的上面是月州，月州的上面是丰州。
安州在明月王朝的最南边，丰州在明月王朝的最北边，现在已经被各个王朝瓜分。明州是明月王朝的中心，被各州包围着，朝堂就在明州的明城。
周家主：“明天我们会派人到晨光阁去提货。”
苏轻雪：“不好意思，现在断货了，估计三天左右就能到。”
陈风：“我们几个堂现在都是控制着卖。”
周家主：“对、对，钱程这小子进了不少货，那行，到货了派人通知我们，咱们走吧。”
苏轻雪：“一定。”
许家主：“等一下，我雇一个乙级女保镖和两个丙级女保镖，家里缺少女护卫。”
崔家主：“那我也雇两个丙级女保镖。”
周家主：“我雇男保镖，让护卫和他们比试一下决定用哪个级别的。女保镖不用比试，男保镖得比试一下。”
梁家主：“那我也雇一个乙级女保镖给我孙女。”
喜欢四娃伴我闯天涯请大家收藏：(m.aikandushu.com)四娃伴我闯天涯爱看读书更新速度全网最快。