在这个昼短夜长的季节当中，黑夜总是来的特别早。
这才刚刚下午五点多一点，西边的太阳就已经显露出了明显的颓势，仿佛风烛残年的老人一般，有气无力的挂在天上。
当刘晓杰回到酒店的时候，夜幕已经急不可待的降临下来，
虽然今天只见了两个客户，刘晓杰却感觉异常疲惫，他随手就把手提包扔在床上，扯下了系在颈项之间的领带，然后就仰面朝天的躺在床上，正准备休息一下之时，手机铃声就响了。
是关义发过来的视频通话信息。
“杰子，你们都出去好几天了，谈的怎么样了？”
“四毛的二舅帮我们联系了几个客户，不过嘛……”刘晓杰微微的摇了摇头：“谈的一点都不顺利？”
“是因为客户的开价太低吗？”
“价格方面基本都差不多，也就那样吧。”刘晓杰有些无奈的苦笑了一下：“只是那几个客户都是小客户，就算是谈成了也要不了多少货。”
四毛的二舅本就是做文玩产品加工的小企业主，他介绍的客户也大不到哪里去，基本上全都是“小鱼小虾”的那种类型。而且这样的小客户对于价格咬的非常死，往往会给出一个让人十分为难的“卡脖子价”，搞的刘晓杰非常非常的为难。
“这样的客户纯粹就是个鸡肋。”
就在关义和刘晓杰说话之际，诸葛云的脸就出现在视频对话框里。
诸葛云并不怎么在乎刘晓杰的业务进展情况，而是对他本人表示出了极大的关心：“杰哥，你怎么这么憔悴呀？是不是太累了呀？”
“在外头出差，能不累吗？”早已经疲惫不堪的刘晓杰确实面容憔悴，浑身上下连一点点的力气都没有，只能强打精神：“不过我已经习惯了，你们不用担心。”
“柔柔和四毛呢？”
“他俩出去见客户去了，还没回来呢。”
“象牙果这样的业务，本就麻烦的很，你又带着两个新手，别把自己累坏了哦。”
“好的，好的，我知道了，知道了，要是没什么事的话，你们就别嘘寒问暖了，我想休息一下。”
刚刚结束了和关义、诸葛云的通话，就在刘晓杰准备眯一觉的时候，敲门声就已经响起。
原本以为是四毛和柔柔回来了，刘晓杰根本就没有起身：“门没锁，进来吧。”
客房门被推开了，进来的却不是四毛或者柔柔，而是二舅。
刘晓杰赶紧站起身来：“二舅？您怎么来了？”
“我出来办点事情，刚好路过这里，顺便上来看看你们。”四毛和刘晓杰住的是双人间，却看不到四毛的身影，二舅随口问道：“怎么只有刘老板你一个人呀，四毛呢？”
“他和柔柔出去跑客户了，还没有回来呢。”
二舅依旧是那么的热情：“业务上的事情谈的怎么样了？有没有搞定啊？”
在这几天的时间当中，二舅陆陆续续的又帮忙推荐了几个潜在的客户，但却连一笔业务都没有谈成。
“怎么会连一笔业务都谈不成呢？不应该呀！”二舅笑呵呵的说道：“不过也不要紧，现如今原本就不是象牙果的旺季，多跑几个客户总能谈成的……”
就好像刚刚想起什么似的，二舅很热情的说道：“要不，我再给你介绍个客户？”
有本地的“业内人士”介绍客户，肯定比自己像无头苍蝇一样乱撞要强的多，于是刘晓杰就很客套的说道：“要是二舅还有客户资源的话，说不得还要麻烦您帮帮忙才行。”
“刘老板别说的这么见外，其实也不是我的客户资源，我也是刚刚得到了一点消息，因为一个非常偶然的机会，我听朋友的朋友说起了一点信息，我觉得可能会有用。”
听了二舅的这句话，刘晓杰瞬间就“懂”了。
虽说二舅是四毛的亲戚，但他终究是个图利的生意人。
若真的仅仅只是单纯的“帮忙”，随随便便介绍几个客户就已经算是仁至义尽了。但是在这几天的时间当中，二舅已经陆陆续续的介绍了好几个客户，说到底是就无利不起早。
按照生意场上约定俗成的“潜规则”，人家这么费心费力的帮你找客户，就算是业务没有谈成，也得给点好好处费“意思意思”——要不然的话人家凭什么白白给你帮忙呢？
若是真是谈成了大业务，那就绝不仅仅只是一点微不足道的“好处费”那么简单了，还得正儿八经的给“中介费”呢。
至于说到底给多少“中介费”才是算合适……大家都是在生意场上摸爬滚打多年的老油条了，彼此之间早就已经心中有数。
二舅之所以愿意这么尽心尽力的帮忙，说到底是因为他想做一回“掮客”，从中捞点好处而已。
这种事情，一点都不稀奇。
以前刘晓杰做业务的时候，但凡有人帮忙，肯定要多多少少的“表示表示”“意思意思”。有时候他给别人介绍业务，同样也会收取别人的“好处费”，最多也就是收好处费的时候说几句客套话而已。
这原本就是生意场上的“正常生态”。要不然人家吃饱了撑的管你这个闲事？
刘晓杰从非洲弄了那么多的象牙果，这铁定就是一笔大生意啊，光是“中介费”就有不少钱呢。
正是因为这个原因，二舅才会如此的“热心肠”！
早已经心中雪亮的刘晓杰随即说道：“二舅您这么帮忙，跑前跑后的忙活了好几天，我都不知道应该怎么感谢您才好……我看不如这样，无论生意谈成还是谈不成，都会按照规矩来的……”
听了这句话，二舅顿时眉开眼笑，却还是依旧做出一副十分客套的样子，不停的说着客气话：“刘老板这么说就真的是太见外了，实在是太见外了，而且我外甥就在您这边上班……”
“四毛是四毛，您是您，一码归一码，我也不能坏了规矩，您说不是吗？”
既然刘晓杰已经把话说的这么明白了，二舅也就不再扭扭捏捏：“这一次我给你介绍的这个客户，经常在国外，难得回来一趟，我觉得咱们应该马上过去见见他……”
“我全都听从二舅的安排。”
“那好，我的车就在下面，咱们现在就走吧。”
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