当刘晓杰回到酒店的时候，已经是深夜十点多了。
晴朗的夜空中星辰闪烁，但却寒夜如冰。
“杰哥哥，你这是去哪了？怎么这么晚呀？”
“我不是给你留言了嘛，二舅带着我去见了一个客户。”
正在房间里鼓捣电脑的四毛随即问道：“杰哥，这次谈的怎么样了？”
刘晓杰有些疲惫的笑了笑：“你二舅介绍的这个客户确实很不错，他的胃口很大，一次性就能吃下咱们所有的象牙果。”
一下子就买下所有的象牙果，这样的大客户可不多见啊。
“确实是个大客户，不过价格方面杀的太狠了。”刘晓杰无奈的说道：“他要咱们在原本的报价上再打个七折……”
七折？
虽说讨价还价就是谈生意时的“主要内容”，但一上来就要求打七折，确实是砍的太狠了。
如此一来，这批象牙果根本就赚不到钱。
“杰哥，你答应给他打七折了？”
“砍价砍的这么狠，我肯定不能答应啊。”
因为价格相差实在太多，结果就给谈崩了，这原本就是生意场上最常见的事情。
完全就是曾经长期给刘晓杰做“小跟班”的缘故，柔柔早就已经熟悉了刘晓杰的手法，尤其是在四毛这个新手面前，俨然就是一副“老前辈”的样子：“做生意嘛，讨价还价实属正常，一次谈不成就再谈一次，还谈不成就谈两次……只要双方有诚意，总会谈妥的。”
这么大的一笔生意，不可能见一次面三言两语就能搞定，肯定要经过反反复复的讨价还价，一次又一次的“拉锯战”，然后双方各自妥协，才有可能谈成这笔生意。
四毛不是明白这个道理，只是“打七折”真的是太过分了，在他看来这样的砍价方式根本就没啥好谈的：“刚一开始就砍了三折，哪有这么做生意的？”
“这位韦先生看起来斯斯文文的好像个儒商，确实比谁都狠。而且他根本就没有象牙果这方面的业务……”
“他不做这方面的业务？那他干嘛还要买下那多的象牙果呢？”
“因为他想骑桥。”
骑桥？
啥叫骑桥？
“连骑桥都不懂，你可真是个什么都不懂的新手。”柔柔朝着四毛撇了撇嘴：“在商贸圈里，有那么一种人，买下货物之后并不是为了卖给客户，而是专门找机会卖给同行，趁机从中赚取价差。”
“就比如说咱们的这批象牙果吧，这东西的进口量其实不大，只要他囤积了大量的现货，就可以做行情……”
“什么叫做行情？”
“你怎么连这个都不懂啊，就是在一定的区域之内或者是时间之内，通过手头上的大量现货制造出虚假的行情，无论是炒货也好，自己左手倒腾到右手也罢……”
“柔柔你说慢一点，炒货又是什么意思呀？”
四毛这个小伙子刚刚入行不久，他又主要负责鱼子酱业务，对于商贸这个行业里头的门道完全就是两眼一抹黑，真是什么都不懂。
于是乎，柔柔就拿出了“老手”的样子，开始一点一点的为他解释这个问题。
说到底，这位韦先生就是想赚个价差：他一次性买下所有的象牙果，然后再用出种种的手段，一点一点卖给当地的加工企业。
对于大型公司来说，充分利用自身的资金优势，赚取小企业的钱，这事早就已经司空见惯，一点都不稀奇了。
趁着柔柔和四毛絮絮叨叨的解释之时，刘晓杰拨通了关义的电话；
“阿义，小云在你身边吧？”
“小云在我身边啊，怎么了？”
“有个情况我有点吃不准，想和你商量一下，刚好让小云也帮着拿个主意。”
“什么事儿，你说。”
“我刚刚谈了一个大客户，这个大客户能吃下咱们所有的象牙果，但价格方面却压到了骨头里，他只肯出七折。”
听到“七折”这两个字，关义和诸葛云顿时就陷入了沉默。
这个价真是太“咬手”了！
“我当时并没有同意，但也没有拒绝，只是说考虑考虑，对方也表示可以再谈一谈。”刘晓杰深深的吸了一口气：“这个人精明的很，而且是个行家，要想卖高价的话完全不可能。根据我的估计，要是再谈的话，就算他会做一点点让步，但也不会有多少赚头。”
七折的价格确实让刘晓杰非常的为难：若是答应下来的话，就白忙一场。要是一口回绝的话又会感觉很可惜，毕竟这么大的客户确实很难找到。
总之就是两个字：鸡肋。
事情弄到这种不尴不尬的地步，真是进退两难。
就在这个时候，诸葛云终于开口了：“杰哥，既然连你自己都说出鸡肋这两个字了，那就卖掉吧。”
“这个价也太低了呀。”关义立刻就表示了反对：“咱们辛苦一场，总不能白忙吧？”
“与其在象牙果上纠缠，还不如尽快出手做个了断，杰哥从来都没有这么为难过。真要是不卖的话，咱们就只能积压下来了，那么多的象牙果哦……我觉得还是卖掉比较好。”
诸葛云的反复劝说，终于让刘晓杰和关义下定了决心：卖！
既然已经做出了决定，那就只剩下最后一件事了：明天再谈的时候，尽可能的让对方做出更多让步，能多赚一点算一点吧。
“柔柔啊，明天你和我一起去，咱们好好的和那位韦先生谈谈。”
“好嘞。”柔柔看到刘晓杰疲惫不堪的神态，心疼的很呢：“杰哥哥，你肯定已经很累了，赶紧洗洗睡吧，我先回房了哦。”
“等等。”四毛看着二人，不解的问道：“杰哥，明天你带着柔柔去谈业务，为什么不带上我呢？”
还不等刘晓杰开口，柔柔就甩给他一个大大的白眼：“你什么都不懂，去了也帮不上什么忙。”
“我……”
“四毛啊，明天的事确实让柔柔去比较合适。”刘晓杰笑道：“毕竟谈价格这种事儿，有人给我打辅助确实可以事半功倍，而且柔柔已经和我配合过很多次了……”
“我也可以和你配合呀。”
柔柔毫不客气的说道：“你知道怎么配合吗？你知道怎么唱双簧吗？只有我才能和杰哥哥打出娴熟默契的配合，这就叫做珠联璧合！既然你啥啥都不会，就老老实实在酒店里等我们的好消息吧。”
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