汪雪脸上带着胸有成竹的笑意：“楚总放心，供应商那边，我们会自行解决。膏通、四星只是为宏达公司提供元件，并不能决定我们手机的最终配置！”
他身体微微前倾，语气带着几分笃定：“繁星的USb-c接口兼容性强、快充技术领先行业，这正是我们突破需要的技术。”
楚千澜指尖轻叩桌面，目光落在对方一行人身上：“汪总倒是坦诚。但我很好奇，宏达敢冒这个险，就不怕膏通以断供芯片相威胁？”
以楚千澜旗下产业与海外巨头的竞争关系来看，宏达公司若是使用繁星科技的技术，多半会被杀鸡儆猴。
汪雪轻笑：“楚总多虑了。我们获得快充技术后，会与膏通他们沟通的，无非是损失些许利益罢了！”
楚千澜闻言，伸手打开对方递来的合作方案：“汪总既然做足了准备，诚意自然毋庸置疑。”
然而，当他看到对方给出的授权价格时，眉头微皱。
繁星科技对外授权定价为3元每套，而宏达给出的报价仅为1元，这与汪雪口中“按行业顶尖标准支付”的说法明显相悖。
虽说这1元只是获得使用权，真正想要将技术应用到手机上，还需要购买各种软硬件，但这1元的授权费用依旧没什么诚意。
“汪总，这份报价恐怕不够诚意。”楚千澜将文件推回，语气平静却带着不容置疑的底线，“USb-c接口与10瓦快充技术的专利布局覆盖全球，仅研发投入就超过10亿。”
汪雪脸上的笑意僵了一瞬，似乎没料到楚千澜会如此直接地戳破报价差距。
她身后的知识产权负责人下意识往前半步，想要开口辩解，却被汪雪抬手拦住。
“楚总，1元的报价确实低于行业均价，但您得考虑宏达的体量。”汪雪身体微微前倾，语气带着几分恳切，“我们今年手机出货量超3000万台。
一旦全面搭载这两项技术，仅授权费就能为繁星带来3000万营收。而且这是长期合作，后续新品还会持续授权，相当于给繁星开辟了稳定的收入渠道。”
楚千澜没有说话，旁边的马元龙开口道：“汪总说笑了，我们启明手机今年的销量会超过4000万台，贵公司的体量，在我们这里并不算优势。”
自从两家公司先后发布智能手机，启明手机每年的销量，都会压宏达科技htc手机一头。
汪雪脸上的从容淡了几分，指尖无意识地摩挲着文件边缘。
她显然没料到马元龙会如此直白地戳破体量优势的谎言，更没想到启明手机的出货量已经甩开宏达一截。
“马总所言非虚，但宏达的国际渠道优势是繁星暂时无法比拟的。”汪雪迅速调整思路，语气带着几分诱惑，“一旦我们在全球市场推广搭载USb-c接口和快充技术的机型，相当于帮繁星的技术做免费宣传，这对你们打破国际标准垄断的助力，可不是金钱能衡量的。”
楚千澜指尖轻叩桌面，眸色沉静：“汪总说得有道理，但技术授权的核心是价值对等。1元的报价，连专利维护成本都覆盖不了，更谈不上研发投入的回报。”
他顿了顿，补充道：“繁星的授权政策很明确，国内厂商统一3元每套，外资企业5元每套。宏达若是真心合作，就按2.5元每套计算。
至于国际宣传的价值，我们可以额外附赠一项福利。未来两年内，允许宏达优先获得繁星新发布的快充技术升级授权。”
汪雪身后的技术总监忍不住开口：“楚总，2.5元的价格实在太高了！行业内类似技术的授权费普遍在1.5-2元之间，您这已经超出常规水平了。”
“常规水平？”楚千澜轻笑一声，抬手示意林宇递上一份测试报告，“汪总可以看看，我们的10瓦快充技术，充电效率比行业同类技术高30%，电池损耗率低40%，这背后是超过10亿的研发投入和100多项全球专利。2.5元的授权费并不贵？”
测试报告上的数据清晰醒目，从充电速度、电池寿命到安全性测试，每一项都碾压行业平均水准。汪雪拿起报告翻看，脸色愈发凝重。
她知道楚千澜没有夸大其词，宏达的技术团队早就对繁星的快充技术做过拆解分析，其核心算法和硬件适配方案确实领先行业。
想要自主研发至少需要两到三年时间，而且除了海量研发投入以外，还要绕过星源探索如同天堑一般的锂电池专利壁垒。
“楚总，2元每套，这是我们能给出的最高报价。”汪雪沉默片刻，语气带着几分妥协，“我们可以一次性签订三年的授权协议，并且提前支付第一年的授权费，这总该有诚意了吧？”
楚千澜摇了摇头，语气带着不容置疑的坚定：“2.5元每套，一分都不能少。但我可以承诺，若是宏达一年内的授权量突破500万台，后续可以给予5%的返点；突破1000万台，返点提升至10%。”
他顿了顿，补充道：“另外，我们可以协助宏达完成技术适配，提供全套的硬件参考设计和软件驱动，确保你们在三个月内就能实现量产。这相当于我们不仅卖技术，还附赠了落地服务。”
汪雪与身后的高管交换了一个眼神，从彼此眼中都看到了犹豫。
2.5元的报价虽然超出预期，但楚千澜给出的返点政策和技术支持，确实降低了合作门槛。
更重要的是，启明手机拥有快充技术，他们的htc手机若是不跟上，在市场竞争中就会落后。
若是其他中低端手机再快一步拥有快充技术，他们很难继续守住htc手机的市场份额。
“好，我们同意2.5元每套的报价。”汪雪终于下定决心，伸出手，“希望我们的合作能实现双赢。”
楚千澜抬手与她轻握，指尖触感微凉：“合作愉快。后续的协议细节，让双方的法务和技术团队对接，争取一周内完成签署。”
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