声誉受损的危机感，如同悬在头顶的冰锥，时刻散发着凛冽的寒意，催促着沈微婉必须尽快行动。然而，越是心急，她越是强迫自己冷静下来。贸然行事，只会适得其反。她必须想出一个真正有效、且能持续的对策。
夜深人静，破瓦村的土屋里只剩下一豆摇曳的孤灯。安儿早已睡熟，发出均匀的呼吸声。沈微婉却毫无睡意，枯槁的手指无意识地在粗糙的桌面上划拉着，眉心紧蹙，深陷的眼窝里盛满了焦虑与思索。
第一个跃入脑海的念头，最简单，也最直接——降价。
对方不是便宜一文钱吗？那她也降！甚至降得比对方更低！用价格战把对方逼死！
但这个念头只闪现了一瞬，就被她狠狠掐灭了。
不行，绝对不行。
她的成本清清楚楚地摆在那里：精心挑选的、品相最好的萝卜和雪里蕻，价格本就比那些发糠发黄的次等货高出一截；她用的盐是正经的官盐，虽不是最上等的，但也绝非私盐或劣质盐能比；更重要的是时间成本，她的老卤需要养护，腌制需要足够的周期让味道自然沉淀融合，无法像对方那样速成。每一罐腌菜里，都凝结着她的心血、时间和实实在在的物料成本。
降价？降到和对方一样，甚至更低？那无异于割自己的肉去喂饿狼。卖得越多，亏得越惨。最终的结果，不是逼死对方，而是先拖垮自己。她还有安儿要养，还有开春的种子要买，她冒不起这个险。
价格之路，此路不通。
那……提高服务？比如买一罐送一小撮试吃的，或者帮忙送到车上？
沈微婉摇了摇头。集市上都是匆匆来去的苦力和寻常百姓，几文钱的买卖，谁会真正在意那点微不足道的“服务”？而且她一个人忙里忙外，还要照看安儿和窝头生意，精力实在有限。这点小小的“增值服务”，根本无法抵消那一文钱的差价诱惑，更无法扭转那些因为误买劣质品而对“沈家腌菜”产生怀疑的印象。
核心，终究还是回到了产品本身。
她必须让所有人，清晰无误地认识到，她的腌菜和那家的仿品，根本就是两种东西！那一文钱的差价，买的不是实惠，而是天壤之别的品质差距！
如何突出独特性？
大声吆喝？“我家的好吃！我家的干净！”——王婆卖瓜，自卖自夸，在集市上最是无力，尤其对方也在吆喝，声音或许比她更响亮。
跟人解释工艺？“我家用的是老卤，自然发酵，不用矾不用碱”——太过抽象，忙碌的顾客谁有耐心听？即便听了，也可能将信将疑。
她的优势是实实在在的，是看得见、闻得到、尝得出的。但需要一种方式，让顾客能最直观、最快速地体验到这种优势。
需要一个契机，一个场景，让对比自己发生。
她的目光无意识地扫过屋里的一切，最终落在了墙角那只沉默的瓦罐上。里面是她视若珍宝的老卤，是她所有腌菜风味的灵魂所在。正是因为有了这缸不断延续、不断沉淀的老卤，她的腌菜才有了那种无法被简单复制的、醇厚复合的层次感。
独特性……老卤……
她又想起那家仿品尖锐刺鼻的咸味和那股说不出的怪味。
一个念头如同电光石火，骤然劈开了迷雾！
或许……她不应该回避对比，反而应该主动创造对比的机会？
不是让她去说，而是让顾客自己去比！去闻！去尝！
让事实说话，让顾客用自己的感官做出判断。
一个大胆的计划渐渐在她脑海中清晰起来——她要搞一次“当众对比”！
但这需要技巧，不能显得她刻意针对、咄咄逼人，那样会引起顾客反感。必须做得自然，做得巧妙，仿佛只是出于让顾客买得放心、吃得明白的初衷。
她开始细细构思每一个细节：如何引导？用什么方式对比？先对比什么，再对比什么？如何用最简短的语言，点出最关键的差异？万一对方来找麻烦怎么办？
灯光下，她的眼神越来越亮，之前的焦虑和无力感逐渐被一种破釜沉舟的锐气所取代。
她知道这有风险，可能会彻底得罪那个仿制者，引来不必要的麻烦。
但她更知道，如果再不行动，她辛苦建立起来的一切，就要被那劣质的仿品和不断扩散的误解一点点蛀空了。
与其坐以待毙，不如放手一搏。
就用这最直接、也最笨拙的方式，用品质，堂堂正正地破开这个局！
她深吸一口气，吹熄了油灯。土屋陷入一片黑暗，只有她的眼睛，在黑暗中闪烁着坚定的微光。
明天，集市上将会有一场好戏。
喜欢被休后，清白人间味请大家收藏：(m.aikandushu.com)被休后，清白人间味爱看读书更新速度全网最快。