第四天的夜幕降临，苏晚晴再次站在了夜市。位置依旧偏僻，但她挺直了之前总是微微佝偻的背脊。深呼吸，仿佛要将夜市里混杂着食物香气和人间烟火的气息都吸入肺中，转化为勇气。
她将连夜找来的硬纸板立在摊位最前方，上面用粗黑的马克笔写着：
“手机配件 学生特惠”
“高清贴膜 免费包贴！”
“数据线 特价10元！”
字迹算不上好看，但足够醒目。
人流渐渐密集。最初的几分钟，惯性般的羞怯试图重新抬头，被她强行压了下去。她攥紧拳头，指甲掐着掌心，然后，张开嘴——
“同学，看看手机配件吗？贴膜免费！”
声音比预想中要响亮，虽然尾音带着一丝不易察觉的颤抖，但成功地穿透了部分嘈杂。有几个学生模样的男女闻声朝她这边看了一眼。
主动出击，价值传递：
一个男生在她摊前停下，拿起一个黑色的手机壳。“这壳防摔吗？”
“防摔的！”苏晚晴立刻回应，努力让自己的语气显得肯定，“是软胶材质，边角也加厚了，日常磕碰没问题。”她想起昨天观察到的“场景化”，补充道，“上课、去图书馆带着，不小心掉了也不用太担心。”
男生点了点头，似乎有些意动，但犹豫了一下还是放下了：“我再逛逛。”
遭遇挫折，心态调整：
开张依然不顺利。苏晚晴心里微微一沉，但没有像之前那样立刻被沮丧淹没。她告诉自己，这是正常的，不可能每个人都会买。她继续吆喝，声音在一次次的尝试中，逐渐变得自然了一些。
转机出现，信任考验：
晚上八点多，一个戴着眼镜、脸上带着焦急神色的女生跑到她的摊位前，拿起一根数据线：“这个，这个安卓的，是十块吗？”
“是的，十块。”苏晚晴点头。
女生慌忙翻找自己的背包和口袋，脸色越来越白：“糟了……我钱包好像忘在自习室了……手机也没电了……”她看着手里的数据线，又看看苏晚晴，急得快要哭出来，“我今晚必须用电脑赶一份报告，急需数据线导资料……”
若是几天前的苏晚晴，可能会因为担心收不回钱而选择拒绝。但此刻，看着女生真切焦急的模样，一个念头迅速闪过——这或许不仅仅是十块钱的生意。
风险决策，服务延伸：
“同学，你别急。”苏晚晴开口，语气带着一种让人安心的平稳，“数据线你先拿去用。钱……等你方便的时候再给我就行。”
女生猛地抬头，难以置信地看着她：“真……真的吗？你相信我？”
苏晚晴微微一笑，尽量让自己看起来可靠：“嗯。大家都是学生，报告要紧。”她甚至主动提出，“你宿舍离得远吗？要不……我一会儿收摊了，帮你把数据线送到宿舍楼下？你到时候下来拿，也省得你再跑一趟。”这是她从“首饰大叔”那里学来的“服务延伸”。
信任收获，意外之喜：
女生愣住了，随即脸上涌现出巨大的感激：“太好了！谢谢你！真的太谢谢你了！我住西区7号楼，我叫林薇。”她像是抓住了救命稻草，连连道谢，“我明天一定把钱给你送来！不，我一会儿回宿舍拿到钱包就给你送来！”
“不急。”苏晚晴点点头，看着女生拿着数据线千恩万谢地跑远。
周围有几个目睹了全过程的其他摊主投来诧异的目光，似乎觉得她这单生意做得太冒险。苏晚晴没有理会，她只是按照自己的判断做出了选择。
后续发展，口碑初显：
让她没想到的是，不到一个小时，那个叫林薇的女生就气喘吁吁地跑了回来，不仅带来了十元钱，还带来了另一个室友。
“就是她！”林薇对室友说，“这位学姐人特别好！数据线就是在她这儿买的。”
室友的手机壳正好旧了，直接在苏晚晴这里买了一个，还约好明天过来贴膜。
第一笔“大单”的启示：
这根仅仅十元的数据线，因为一次意外的赊账和延伸服务，带来的不仅仅是十元钱的收入，更是：
1. 宝贵的信任： 林薇和她室友的信任。
2. 潜在的口碑： 林薇肯定会将这次经历告诉更多人。
3. 信心的提振： 这种通过“信任”和“服务”达成交易的方式，让她看到了除了冰冷的价格战之外的另一条路径。
当晚收摊，苏晚晴清点收入。虽然总额依旧不多，但她握着那十元钱，感觉它与众不同。这不仅仅是一笔交易的成功，更是她调整策略后，用“信任”和“服务”叩开市场大门的第一声回响。她知道，这条路，走对了。
喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：(m.aikandushu.com)青云志之山海亦可平爱看读书更新速度全网最快。