拒绝了杨帆的邀请后，苏晚晴并没有完全关闭合作的大门。她向杨帆提出了一个新的提议：以项目顾问的身份，帮助校园优选优化其代理渠道管理。
这个周末，她带着笔记本，以顾问的身份第一次参观了校园优选的办公室。位于大学科技园区的共享办公空间里，十几个年轻人在电脑前忙碌，墙上贴着敏捷开发的工作看板。
\"这是我们技术团队，主要负责平台开发和维护。\"杨帆介绍道，\"运营团队在另一区，负责商家入驻和营销活动。\"
苏晚晴仔细观察着每个细节。与技术团队的专注不同，运营区显得有些混乱，几个员工同时在接听电话，桌上堆满了各种文件。
\"能看看你们的代理管理数据吗？\"她问。
杨帆让运营负责人调出后台数据。苏晚晴仔细分析后发现了问题：
渠道管理混乱
· 代理区域重叠严重
· 价格体系不统一
· 缺乏有效的培训和考核机制
运营效率低下
· 订单处理全靠人工
· 库存信息更新不及时
· 配送路线规划不合理
回到储物间，她开始撰写分析报告。这次经历让她看到了规模化运营的复杂性，也让她更清楚地认识到\"山海\"的优势和不足。
她用Swot分析法来评估校园优选这个项目：
优势（Strengths）
· 已完成天使轮融资，资金充足
· 技术团队实力雄厚
· 覆盖高校数量多
· 品牌知名度较高
劣势（weaknesses）
· 运营管理粗放
· 代理渠道混乱
· 商品同质化严重
· 客户黏性不足
机会（opportunities）
· 校园电商市场仍在增长
· 可开发更多垂直品类
· 数字化管理提升空间大
· 可借鉴\"山海\"的代理管理模式
威胁（threats）
· 竞争对手不断涌现
· 美团、饿了么等大平台下沉
· 学生消费偏好变化快
· 运营成本持续上升
完成分析后，她得出一个结论：校园优选最大的问题不是资金或技术，而是缺乏精细化的运营管理。而这恰恰是\"山海\"的优势所在。
但同时她也看到，如果\"山海\"要继续发展，迟早也会面临同样的问题。技术系统的缺失、专业人才的不足、管理经验的欠缺，这些都会成为未来发展的瓶颈。
这次评估让她收获良多。她不仅看清了别人的项目，更看清了自己的方向。
她在创业笔记上写下新的思考：
1. \"山海\"需要技术升级
目前依靠Excel和qq群的管理方式已经接近极限，必须开发专属的管理系统。
2. 团队建设迫在眉睫
不能永远靠她和韩梅梅两个人，需要引进专业人才。
3. 商业模式需要进化
单纯的代理模式天花板明显，要探索新的增长点。
这些认知让她既感到压力，又充满动力。原来，帮助别人分析项目的同时，也是在梳理自己的思路。
周一，她将分析报告发给杨帆。对方很快回复：\"一针见血！很多问题我们之前都没意识到。\"
杨帆再次发出邀请，不过这次是请她担任运营顾问，每周工作一天，协助优化渠道管理。
苏晚晴考虑后接受了这个offer。这既能获得额外收入，又能学习规模化运营的经验，还能保持\"山海\"的独立性。
站在储物间的白板前，她画出了新的发展路线图。评估别人的项目让她明白，创业不是闭门造车，而是要不断学习、反思、进化。
山海之路，既要低头赶路，也要抬头看天。而这次评估经历，就是一次很好的\"看天\"机会。
喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：(m.aikandushu.com)青云志之山海亦可平爱看读书更新速度全网最快。