周一下午两点，苏晚晴和杨帆在创客空间的会议室里相对而坐。这一次，苏晚晴带来了完整的方案。
\"这是'山海'独立运营的规划。\"她将一份文件推过去，\"以及我们可能的合作方式。\"
杨帆翻开文件，脸色渐渐变化。他看到的不是妥协方案，而是一个完整的企业规划：
· 自有产品线：6个系列，23个SKU
· 代理网络：覆盖28所高校
· 预期业绩：首年营收目标800万
· 盈利预测：6个月内实现持续盈利
更让他震惊的是，文件附件里已经有多个供应商的合作协议，以及代理们的联名支持信。
\"你......已经都准备好了？\"
\"在商言商。\"苏晚晴语气平静，\"我必须为所有可能性做好准备。\"
她提出三个选择：
方案A：深度合作
校园优选投资\"山海\"，占股30%，双方资源共享。她继续担任coo，但\"山海\"保持独立运营。
方案b：战略联盟
两个品牌平行发展，在供应链和配送上合作，但各自独立运营。
方案c：彻底分离
\"山海\"独立发展，与校园优选成为竞争对手。
杨帆沉默良久：\"如果我选A，你能保证不分散精力？\"
\"不能。\"苏晚晴坦诚地说，\"但你可以派人监督，也可以用业绩对赌。\"
\"对赌？\"
\"比如，如果'山海'半年内实现200万营收，我要增持股份。如果做不到，我自愿减持。\"
这个提议让杨帆陷入沉思。他意识到，苏晚晴已经不再是那个可以轻易说服的合伙人了。
\"我需要和投资人商量。\"
\"当然。\"苏晚晴站起身，\"不过请尽快。新品下周就要上线了。\"
离开会议室时，她知道主动权已经掌握在自己手中。
当晚，她接到红杉资本王总的电话：\"苏总，听说你要单飞？\"
\"不是单飞，是寻找最适合的发展路径。\"
\"杨帆说你们在谈合作。\"
\"是的，但前提是保持'山海'的独立性。\"
王总沉默片刻：\"如果红杉直接投'山海'呢？\"
这个提议出乎苏晚晴的意料。她稳住心神：\"那要看具体的条件。\"
\"明天见面聊？\"
\"可以。\"
挂断电话，苏晚晴在办公室里踱步。资本的态度转变之快，让她更加确信自己的价值。
但她没有被冲昏头脑。打开电脑，她开始研究风险投资的各种陷阱条款。有了上次的经验，这次她要更加谨慎。
第二天与王总的会面，她带上了法律顾问。
\"200万天使轮，占20%。\"王总开出条件，\"但要求业绩对赌：一年内营收达到1000万。\"
苏晚晴没有立即回应，而是看向法律顾问。
顾问提出问题：\"对赌失败的后果是什么？股权调整还是现金补偿？\"
\"股权调整。\"
\"触发条件是否考虑市场环境变化？\"
一番专业交锋后，王总重新评估了这个年轻的创业者。他原本以为可以轻易拿下这个项目，现在看来没那么简单。
\"这样，\"王总修改方案，\"150万，占15%，对赌条款可以再谈。\"
苏晚晴这才开口：\"我需要考虑。另外，校园优选那边......\"
\"我明白。\"王总点头，\"在你们达成协议前，我们不会做任何决定。\"
回公司的路上，法律顾问对苏晚晴说：\"你处理得很老道。\"
\"吃亏吃出来的。\"她苦笑。
现在，她面前摆着多条路：
1. 与杨帆合作，但保持独立
2. 接受红杉投资，快速发展
3. 完全自主运营，稳扎稳打
每个选择都有利弊。但这一次，她不再迷茫，因为无论选择哪条路，她都有能力走好。
摊牌之后，不是结束，而是新的开始。而她，已经准备好了。
喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：(m.aikandushu.com)青云志之山海亦可平爱看读书更新速度全网最快。