天刚放晴。
或许是临近年底的原因，所以冷风里夹杂着一丝紧迫感。
东升超市门口搭起了一座很大的舞台。
银白色的展架上，一排排电饭煲整齐陈列。
两侧围栏用红色围布围起，气球、彩带拉得密密麻麻。
横幅上写着‘东升电饭煲首发会’。
此时，陈洋有些紧张。
虽然他在林向东的安排下，已经做过不少的活动，但是做产品的发布会还是第一次。
而且，卖的还是‘电饭煲’。
这简直是蝎子粑粑独一份。
“做的挺不错，像模像样的。”
这时，陈洋的身后传来了林向东的声音。
陈洋急忙转身。
“你忙吧，我去那边看看。”
林向东拍了拍陈洋的肩膀。
陈洋点点头。
舞台上，工作人员已经把几款电饭煲从纸箱中取出，分别贴着标签：东升、苏豪、美佳、夏松、菲尼……
围观的顾客越来越多，大部分是来超市采买的市民，也有一部分是东升安排好的“体验顾客”。
人群中，有抱着孩子的母亲，也有凑热闹的老汉。
有人吃着甜品，有人戴着耳机，有人遇到熟人还打起了招呼。
随着主持人简单宣布开始，所有人的目光都投到舞台上。
舞台灯光一亮，陈洋走上台，深吸了一口气。
开始是第一场电饭煲发布会。
“各位顾客朋友，大家好！”
陈洋尽力控制自己的语速：“今天我们不讲广告词，不讲代言人，也不请明星，我们只做一件事，把我们产品的用料和工艺，展示给所有顾客朋友看。”
陈洋指着身后的几款产品：“这些电饭煲，有的是国产知名品牌，有的是进口品牌，还有一款是我们东升刚推出的电饭煲。”
在陈洋的示意下，几名售后的维修人员戴上手套，开始拆解国产品牌。
“这是苏豪电饭煲，零售价599元。”
维修人员将锅体、发热盘、内胆、电路板依次拆出，细致讲解材料厚度、电路连接、密封结构。
“你们可以看到，这一款使用的是普通铝胆，发热盘有两个固定螺丝，焊接点有轻微脱落。”
第二款是高端进口品牌象印，售价1980元。
“这个锅，做得很精致，电路板用的是双层，发热盘和锅盖有一体化处理，能实现稳定保温。”
陈洋边讲解，边放大对比。
“接下来是我们的东升电饭煲。”
维修人员将机器拆开。
“加厚合金内胆、三重密封结构、智能控温电路、抗高压蒸汽阀门。”
“这些配置，在进口电饭煲里，也是高端系列才有的。但我们东升电饭煲也有。”
“而且我们做得更好：电源接口采用的是防电弧材质、电路板多加了稳压模块。”
“所用的材料，更稳定，更耐用，更抗腐蚀。”
随着陈洋的介绍和讲解，顾客们开始低声议论起来。
“这电饭煲好像真不错啊。”
“看起来不像是山寨货。”
“看用料就知道了，这用料明显和国产的用料不一样，做工也更细致。”
“看里面的走线就知道了，明显是很用心的。”
“你们有没有注意到，东升的设计和用料，和国外品牌很像。”
在一些顾客的讨论声中，很多顾客在旁边频频点头。
虽然他们不懂，但是听到身边人这么讲，他们也觉得很厉害。
这时，一位四十多岁的中年男人在人群中高声说道：“其实啊，那些外国品牌很多就是国内代工的，而海峰厂就是代工厂之一，东升收购了海峰，直接用的是现成的设计和工艺！”
旁边一位年轻人好奇地问：“大叔，你怎么知道？”
中年人眯着眼，摆出一副“我早知道”的样子：“我表弟就在海峰电子厂工作，那厂子就是做代工的！霓虹、欧美的高端厨电，他们一直在做。”
另一个人接话：“对，我也听说过，海峰以前做的专门出口。没贴牌你不认识，贴个字母LoGo就卖好几千了。”
一位戴口罩的年轻女子打开手机：“你们看，这款菲尼的锅在国内要卖1980，但东升和这个差不多。”
她拿着电饭煲的内胆，在手里掂量：“看着比菲尼还厚。”
“也不知道东升要卖多少钱？”
声音逐渐传开，人群从质疑变为好奇，从好奇转为期待。
这时，陈洋宣布：“现在，是大家最关心的部分，我们马上就公布价格。”
“东升电饭煲首发价是……299元！”
随着陈洋公布后。
现场一下子爆发出一阵“啊？”的骚动。
“啥？才二百多？！”
“那刚才那个菲尼的锅不是要卖两千吗？”
“不是说配置差不多？那为啥便宜这么多？”
在一些‘顾客’的带动下，陈洋已经完全进入状态。
陈洋笑着说道：
“这款产品的成本真的很高，我们在设计和研发上，也花了很多的资金。不过，我们林总始终告诉我们，优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。
所以，我们去掉了很多中间环节，也不请明星代言，不投入广告。将我们的产品交给市场检验，我们相信消费者的体验和口碑，才是最重要的。”
“顺便告诉大家，每一台东升电饭煲，保修三年。”
“即便过保，任何配件的维修，只收配件的成本费，不收取额外的维修费。”
人群像锅盖被揭开的蒸汽，开始躁动：
“哇，那太划算了。”
“给我来一个！”
“今天就可以买吗？”
在一些‘顾客’的带动下，现场的购买氛围起来了。
消费者很多时候，都是冲动购买，尤其是会收到身边人的影响。
你买，他买，我就会跟着买。
而且，买到商品的消费者，都会自动为商品说好话。
陈洋按照剧本，大声说道：“今天在东升超市，所有会员可凭会员卡限购一台，非会员不能购买！”
工作人员已经调出库存。
一辆辆装着东升电饭煲的推车被推往舞台旁，一排排顾客开始排队。
见此一幕，陈洋终于长出一口气。
喜欢回档2008，从草根到巨头请大家收藏：(m.aikandushu.com)回档2008，从草根到巨头爱看读书更新速度全网最快。