蔡浩确实展现出了开发渠道的天赋，他总能找到别人忽略的角落，挖掘出潜在的商业机会。
然而在林向东眼中，这个年轻人还缺少一些更重要的特质。
蔡浩不是很喜欢‘搏杀’的人，他总想找新的渠道，避免竞争。
现在的电商环境，还算比较‘舒适’，还没卷到令人难以承受的程度。
真要等到几年后，甚至是十几年后，那才叫拼刺刀，刀刀见血，不死不休的那种。
不过林向东并不着急。
企业成长需要过程，人才培育更需要耐心。
他决定先让蔡浩按照自己的思路去尝试，只要能持续带来业务增长，逐步拓展电商版图，这就足够了。
至于人才嘛，如果真遇不到合适的，那就去挖墙角。
总能挖出一些奇才。
……
蔡浩的第一个目标，自然锁定了邻居男孩所在的游戏公会。
经过精心策划，他拟定了一份合作协议：每月支付30万元广告费作为保底，再额外给予销售额5%的分成。
当他信心满满地将方案呈报给林向东时，却得到了一个出乎意料的回应。
“这样的条件，恐怕很难打动对方。”林向东轻轻放下手中的方案，目光平静地看向蔡浩。
蔡浩困惑不解：“那您认为该给多少？”
“把我们利润的80%都让出去，我们只留两成。”
这个答案让蔡浩彻底愣住了。
他张了张嘴，想要说些什么，却见林向东缓缓站起身，走到窗前。
“不要把目光局限在一家公会。”林向东转过身，眼神深邃，“如果你能同时与几十家、上百家，甚至上千家公会建立合作呢？”
看着蔡浩若有所悟的神情，林向东继续点拨：“只要他们的会员在我们这里完成两次以上的购买，就会记住东升这个品牌，认可我们的产品。这份品牌认知，才是无价之宝。”
这番话如醍醐灌顶，让蔡浩瞬间明白了其中的深意。
电商竞争的核心，归根结底是品牌认知和用户忠诚度的较量。
只要能抢占用户认知，即便日后终止合作，消费者也会自发地选择东升。
带着全新的合作方案，蔡浩通过邻居男孩的介绍，联系上了公会的执行会长。
这位执行会长并非游戏中的氪金大佬，而是个精于算计的普通人，公会的商业运作全由他一手把控。
当蔡浩通过qq将修改后的合作方案发过去时，就连见多识广的执行会长也吃了一惊。
每月30万的固定广告费，再加上八成的销售分成，这意味着公会赚得越多，分成就越高。
这个条件击中了执行会长的软肋。
作为公会的实际运营者，他对收益格外敏感。
如此优渥的合作条件，让他几乎毫不犹豫地就答应了合作。
……
夜色渐深，互联网的各个角落却开始沸腾。
在“战神联盟”游戏公会里，数千名玩家正在语音频道里激战正酣。
趁着副本切换的间隙，公会管理“暗夜君王”用他标志性的沙哑嗓音插播了一条消息：“兄弟们，东升旗舰店上线公会专属福利！全网最低价的机械键盘、电竞鼠标，还有专属优惠码！要换装备的抓紧了，链接我发公会公告了！”
几乎同时，公会qq群里弹出了精心设计的广告图，鲜艳的配色在无数聊天窗口中格外显眼。
几个管理默契地配合着，在群里刷着“已入手”“确实划算”的反馈。
而在另一个以喊麦闻名的mc公会“节奏工厂”，则是另一番景象。
当家mc“小豪”正用他极具穿透力的嗓音带动着全场节奏，在两个喊麦节目的间隙，他即兴创作了一段推广词：“东升好货看过来，价格美丽不用猜！零食饮料样样全，今夜嗨购不停歇！兄弟们，购物车走起！”
他的徒弟们立即在公屏上刷起了一连串的购物链接，伴随着动感的背景音乐，整个频道仿佛变成了一场热闹的电商派对。
更晚些时候，在名为“午夜咖啡馆”的夜聊公会，温柔的女主持“小雨”正用她治愈的嗓音陪伴着失眠的听众。在播放轻音乐的间隙，她柔声说道：“深夜总是容易饿呢，小雨发现东升的夜宵套餐真的很不错，现在下单还能享受公会专属折扣。链接已经发在公告栏了，有需要的朋友可以去看看哦。”
这些推广并非简单的广告投放。每个公会都根据自身特色，设计了独特的推广话术和优惠方案。
游戏公会主打电竞外设和功能饮料，mc公会推广潮流服饰和零食，夜聊公会则重点推销速食产品和生活用品。
更妙的是，东升网店为这些公会会员提供了额外的折扣。
当会员们发现同样的商品，在这里买比在其他平台便宜不少，而且质量出乎意料地好，购买的闸门就此打开。
“这键盘手感真不错，比我在某宝买的便宜一百多！”
“零食大礼包太划算了，已经推荐给室友了！”
“速食米饭味道可以啊，比泡面强多了！”
这样的评价开始在各大公会的聊天群里流传。
看着后台不断攀升的销售数据和可观的分成收入，公会管理们推广得越发卖力。
有的管理开始制作更精美的宣传图，有的编写了更吸引人的推广文案，还有的甚至开起了商品测评直播。
而会员们在体验到物美价廉的商品后，不仅自己复购，还主动向游戏好友、现实朋友推荐。
东升这个品牌，就像病毒一样在特定的圈层中快速传播。
短短几天时间，东升网店的流量呈现出指数级增长。
更可贵的是，这些通过公会渠道进来的顾客，复购率高达百分之八十，远高于行业平均水平。
在各大电商论坛上，开始有人自发地讨论起东升。
它似乎一夜之间就占领了各大游戏公会和网络社群，而且口碑出奇地一致：便宜、好用、值得信赖。
这股来自草根渠道的力量，正在悄然改变电商行业的格局。
喜欢回档2008，从草根到巨头请大家收藏：(m.aikandushu.com)回档2008，从草根到巨头爱看读书更新速度全网最快。