“清源优品”首批试点产品严格按照新标准产出，品质的提升是实实在在的。峰翠合作社的“特级”云雾茶色泽翠绿、香气清幽；山泉乡的菌菇个头均匀、品相上乘；柳溪镇的手工粉丝口感爽滑、久煮不烂。看着这些凝聚了心血的产品，从县领导到合作社农户，心中都燃起了希望。然而，这希望很快就被一个最现实、最残酷的问题所笼罩：这些“优品”，卖给谁？能卖多少钱？
以往，这些农产品大多通过熟悉的批发商上门收购，或者农户自己运到县市集散市场销售，价格被动，利润微薄。如今，品质提升了，成本也相应增加了，如果再走老路，很可能“优质”却卖不出“优价”，甚至因价格偏高而滞销，这将是对“清源优品”战略的致命打击。
市场的考验，比制定标准、组织生产更为严峻。这也正是平台公司亟待发挥核心作用的地方。
在江辰的强力推动下，“清源县特色农产品发展有限公司”完成了工商注册，董事长由一位从市里国企引进的、具有市场营销经验的职业经理人担任。公司组建后的第一次关键会议，江辰亲自参加，议题只有一个：如何打通销售渠道，实现优质优价。
会议室里，气氛凝重。新上任的郝董事长介绍了团队初步的市场调研情况：传统批发渠道对价格敏感，对新生品牌接受度低；大型商超门槛高，进场费、条码费昂贵，且结账周期长；线上电商竞争白热化，引流成本巨大。
“困难很多，但必须找到突破口。”江辰定下基调，“我们不能四面出击，要集中力量，先打造一个成功案例，树立信心。我建议，选择‘云雾茶’作为首个主打产品，因为它品质提升明显，故事性好，而且有相对成熟的消费市场。”
他提出了一个组合拳策略：
一是“政府引导，开拓高端渠道”。 由县政府办公室牵头，平台公司具体对接，首先瞄准本县和兄弟县市的政务、商务接待用茶市场，以及本地规模以上企业的礼品采购需求。这既是支持本地品牌，也是利用体制内的资源为“清源优品”进行初步的“信用背书”。
二是“线上线下，同步发力”。 线上，不是盲目烧钱投广告，而是重点与一两家在本省有影响力的生活类自媒体或小众精品电商平台合作，进行内容营销，讲述“清源优品”从茶园到茶杯的标准故事，吸引注重品质的消费群体。线下，率先在清源县城和市区开设一家“清源优品”品牌形象店，集展示、体验、销售于一体，成为本地人的骄傲和外地游客的打卡点。
三是“活动造势，提升热度”。 策划一场小规模的“清源云雾茶品鉴推介会”，邀请省市级茶业协会专家、媒体记者、潜在经销商参加，用品质说话，争取权威认可和媒体报道。
思路清晰，但执行起来阻力重重。负责对接本地企业采购的平台公司业务员回来汇报，不少企业负责人态度客气但行动迟疑，有的直言“价格比之前采购的牌子贵了不少”，有的则表示“需要研究一下”。线上合作的自媒体开口就要价不菲的推广费，对效果却无法保证。形象店的选址和装修又是一笔不小的投入。
一时间，“优品难卖”的论调又开始在县里悄然抬头。一些原本就持观望态度的干部，私下里议论：“看来光有品质不行，市场不认还是白搭。”“新牌子想闯出来，谈何容易。”
面对压力，江辰没有慌乱。他清楚，这是市场化进程中必然经历的阵痛。他一方面给平台公司团队打气，要求他们坚定信心，细化方案，精准对接；另一方面，他亲自出面，拜访了几家本地骨干企业的负责人，不是以县长身份强压，而是诚恳地介绍“清源优品”的初衷和标准，邀请他们品鉴，并承诺建立长期稳定的供货和质量保障体系。他的务实和真诚，打动了一些企业家，初步达成了几笔意向性订单。
同时，他指示宣传部门，挖掘“清源优品”背后的故事，比如老周这些合作社社员转变观念、严格按标准生产的历程，在县融媒体中心进行系列报道，营造本地人知家乡货、爱家乡牌的氛围。
转机，在一个周末的品鉴推介会上悄然出现。推介会规模不大，但准备充分。当嘉宾们品鉴到严格按照新标准制作的云雾茶，听到技术人员讲解其背后的品质控制故事，又看到包装上清晰的溯源二维码时，不少人都露出了赞赏的神情。省茶协的一位资深专家当场给予了高度评价，认为其品质完全不逊于一些知名品牌。当地一家有影响力的生活公众号负责人被故事打动，答应以成本价合作一期深度推广内容。
更重要的是，一位受邀参会的、深耕本省高端特产渠道的经销商，在品鉴和深入了解后，对“清源优品”的模式产生了浓厚兴趣，当场与平台公司签订了试销协议，同意以其渠道资源，将云雾茶铺进省城的十几家高端超市和特产店，并给出了一个远高于传统批发价、接近品牌茶的采购价。
虽然首批订单量不大，但意义非凡。它意味着“清源优品”首次获得了专业渠道和市场的认可，实现了“优质优价”的突破！
消息传回县里，尤其是传到翠峰镇老周和社员们耳中，大家欢欣鼓舞。那个价格，扣除成本和平台分成后，落到他们手里的收入，比以往高了将近一倍！实实在在的收益，比任何口号都更有说服力。
首战告捷，极大地提振了各方信心。平台公司趁热打铁，加快了形象店建设和线上推广步伐。菌菇、粉丝等产品也借鉴茶叶的经验，开始 targeted 对接特定渠道。
江辰站在县政府办公室的窗前，看着楼下“清源优品”形象店正在紧张装修的招牌，心中感慨。市场的考验是第一道真正的生死关，他们凭借过硬的品质和精准的策略，勉强闯了过来。这仅仅是开始。品牌的建设非一日之功，需要长期的坚持和呵护。如何保证品质的稳定性？如何应对可能出现的仿冒侵权？如何持续创新营销方式？这些问题，都将长期存在。
然而，这第一步的成功，如同在黑暗的隧道里看到了光亮，让他和所有参与者都坚定了走下去的决心。清源县的农业转型之路，终于在市场的严苛检验中，蹚出了一线生机。接下来的路，依然挑战重重，但方向，已然明确。
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