有了何芸香这个前车之鉴，大家看到了做服装行业的暴利。
这条街上又开起了三家服装店，同样是去花城拿货。
款式差不多，价格比何芸香店里的价格还要低。
和食品不同，吃的东西看味道，谁家味道好，就去谁家吃。
衣服款式差不多的情况下，顾客为什么要选择价格更贵的地方呢？
曾翠坐在店里发呆，自从对面开了店，她们店里的顾客少了很多，她不时整理下衣服，不时在门口张望。
曾翠长长的叹了口气，何芸香坐在柜台前算账，这个月的进账确实比上个月少了不少。
曾翠皱着眉问：“芸香，你真坐得住啊，怎么办，对面又进客人了。”
何芸香笑了笑，翻过一页账本：“还能怎么办？这服装又不是只有我们能做，现在国家鼓励创业，对怀宁的老百姓来说，也是件好事。”
曾翠走到何芸香身边，盯着她看，看她面色如常。
“你，是不是有了别的打算？”
何芸香去花城进了不少配饰，鞋子，包包，一直忙，还没来得及落实。
“做生意是要看利润的，我们的优势是什么？”
曾翠想了想：“我们开店早，顾客多。”
何芸香说：“你有没有注意过一些经常到店的顾客？”
“有啊，有几个我都记得他们的名字。”
何芸香说：“他们的喜好你记得么？”
曾翠想到这里，笑了起来：“我就说你有打算。”
何芸香说：“我打算办理一个会员制。”
“啥叫会员？”
“比如到我们店里一次性消费两百元的顾客，我们给他发一张卡，下次他凭卡到店里消费，累计消费到伍佰元，我可以给他送一条项链，累积到八百元，我送他一双鞋子，年底还有返现活动，满减活动……”
何芸香说着自己的构想，这是现代常见的会员制。
“我们到了新货，可以及时通知顾客，或者我们和顾客约定好，每周五上新款，我们上新快，他们肯定比不上。”
曾翠听到何芸香的想法，张大了嘴巴：“芸香，你好厉害。”
何芸香笑了笑：“我也是出去边看边学习的。所以，对策很多，不要想那么多，车到山前必有路，还有一句话叫做，穷则变，变则通。”
曾翠听了她的话，皱了几天的眉头终于舒展了。
最近何芸香一直在忙，空间里还囤着不少好东西。
她开着车去空旷的地方，对外装作进货，把空间里囤的东西拿了出来。
附近几家服装店想要复制何芸香的装修风格，找了多少装修工，一打听价格，都退缩了，没想到，何芸香前期成本投入那么高。
他们还维持着白墙空旷的风格。
风尚标这哪是赚钱，这是烧钱啊，谁也没有把握一次性就能像何芸香一样成功，前期投入太多，到时候连本带利都赔进去，实在不值当。
再说模特，一个塑料模特快赶上一件衣服的价格，不知道何芸香那种上档次的木质布料的模特是什么地方买的。
想要复制，根本不可能。
不过成本低，少赚点，顾客肯定会多。
他们的算盘打的太好了，何芸香去了花城，他们也去花城。
何芸香去高第街，他们也去高第街。可不知道，何芸香一次性进货的数量，价格完全不同，他们是陌生面孔，又是外地人。
不少人经历过抢货，丢货，被黑店宰客，钱货两空，最后差点回不来家的情况。
他们不知道何芸香也曾遇到过，只是因为有空间，有朋友帮助才没能吃亏。
这一路走来有多辛苦，只有何芸香自己知道。
店铺重新布置了一番，新款高跟鞋，皮鞋、凉鞋透过大玻璃窗就能看见，非常吸引人。
何芸香又在柜台前开辟了一块区域，摆上了手表，戒指，耳环，发卡等。
之前空置的摆放绿植的地方，何芸香摆上了新款皮包。开始曾翠还不了解，为什么要花这么多钱做柜子，最后只是摆上几盆花。
现在她明白了，原来何芸香早就做好了打算。
店铺升级改造后，和附近几家服装店，又拉高了几个层次，原本单一的服装店，现在变成了品牌集合店，服装，饰品，鞋子，包包全都涵盖其中，解决了很多顾客想买单品却买不到的困扰。
这下何芸香的店铺变成了高档店，价格已经不是重点，任凭那几家店铺打价格战，何芸香已经开始做品质，走的是完全不同的路线。
不少赶时髦的人已经开始把逛风向标作为一件非常时尚的事情了。
何芸香用行动力解释了她为什么不担心的原因了。
“他们只是一味的压低价格，打价格战本来就不能长久，他们耗不起，还有，每个老板都有自己的眼光，只有我们一家其实并不好，店铺开的多了，形成街，几家店铺的吸引力，总比单打独斗来的强。”
听何芸香这么讲，曾翠的脸上逐渐露出了笑容。
“顾客习惯性到这条街来消费，他们可选性多了，有对比了，还会总在一家店里选购商品么？”何芸香滔滔不绝说出自己心里话。
曾翠以前觉得何芸香成功可能是运气好，现在看来，运气只是她成功的很小一部分，她有头脑，有胆量，走在了大家的前面。
一分价格一分货，如果长时间，因为衣服价格低，要么是拿了不好的东西，要么就是赚不到钱。长期下去，得不到任何好处。
几句话，就打消了曾翠的疑虑，如果换做自己单干，肯定也干不过何芸香，好在她跟对了人。
入夏，何芸香开启了第一个会员活动日。
何芸香登记了老顾客的信息，做成表格，年龄，性别，身高，体重，鞋码，喜好，来消费的频次等等，每次购物的记录全都记得清清楚楚。
每次再见到客户时，能精准的给他们推荐合适的衣服款式。
起初曾翠觉得这表格做起来很麻烦，每次都需要填写，增加了不少工作量。
直到看到这本会员登记簿的作用发挥出来时，她再也不觉得这记录有什么麻烦了，反倒是得到了一本宝册。
就在一切都往好的方向发展时。
这天何芸香正在给顾客推荐衣服，只见一个两个穿着夹克衫的男人走进风尚标。
高个子的男人朗声问：“谁是老板？”
何芸香走过来说：“我是老板，请问你们是……”
男人说：“我们是工商局的，接到群众投诉，你们销售非法商品。”
曾翠正在整理刚才顾客试穿过的衣服，一听这声音，探出头来看情况。
“我们是正规的店铺，也有相关的执照，请问我们售卖了什么不合规的东西？”
男人一指柜台上的小首饰：“这些东西。”
何芸香笑了笑：“哦，这些东西啊，这是我们送给会员的礼物。”
男人随便拿起一枚戒指，上面还标着小的商标：“一枚戒指卖五块钱，什么材质的？”
何芸香说：“就是装饰的小戒指，带着玩的。”
男人给旁边的人使了个眼色：“这些东西，不合规，全都没收。”
旁边人打开公文包，把台面上的戒指手表都装进了公文包里。
曾翠一见情况不对，冲了过来：“你们怎么这样，这些东西怎么违规了？”
“你们是服装店，销售这些饰品，包，鞋子就是违规。”
说着一指皮包，鞋子：“这些东西，我们也要带走。”
曾翠抓着何芸香的胳膊：“芸香，怎么办，他们要没收我们的东西。”
说着门外又走进两个人，男人一指皮包鞋子：“这些全都带走！”
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