随着5家加盟门店陆续开业，张淮初发现了一个问题——不同类型的门店，顾客需求差异很大：
?\t专柜（便利店\/超市内）：顾客大多是上班族和接孩子的家长，追求“快速便捷”，喜欢买饭团、热饮等速食；
?\t社区店：顾客以家庭客群为主，喜欢买“多人分享装”，比如大份铜锣烧、多口味糯米糍；
?\t商业街店（后续规划）：顾客以年轻人和游客为主，喜欢“网红爆款”和“颜值高”的产品。
“不能给所有门店都提供一样的产品，得研发‘加盟专属套餐’，适配不同门店类型。”张淮初在产品研发会上说。
一郎和中央厨房的员工们纷纷点头，开始讨论套餐方案。
经过一周的研发和试吃，三款“加盟专属套餐”终于确定：
1. 专柜专属“速食套餐”（适配便利店\/超市专柜）
?\t套餐内容：1个招牌饭团（金枪鱼\/培根鸡蛋二选一）+1杯热饮（热可可\/柠檬茶二选一）；
?\t价格：450日元（单买总价550日元，优惠100日元）；
?\t特点：制作简单，顾客即买即走，适合早餐和下午茶时段；包装采用防烫设计，方便携带。
“这个套餐太适合专柜了！”田中女士（便利店加盟商）在试吃时说，“我店里的上班族早上都赶时间，买个套餐就能边走边吃，肯定能卖得好。”
2. 社区店专属“家庭分享装”（适配社区店）
?\t套餐内容：4个迷你铜锣烧（草莓\/巧克力\/红豆\/芝士四口味）+4个水果糯米糍（芒果\/草莓\/蓝莓\/青提四口味）+1壶热柚子茶（可续杯）；
?\t价格：1200日元（单买总价1500日元，优惠300日元）；
?\t特点：分量足，适合一家三口或四口分享，包装采用环保纸盒，可重复使用；热柚子茶提供外带壶，方便顾客带回家。
千叶市的佐藤先生（社区店加盟商）试吃后说：“我店里的家庭主妇很多，这个套餐刚好适合她们带回去给家人当点心，周末肯定能卖爆！”
3. 商业街店专属“网红爆款组合”（为后续商业街店铺垫）
?\t套餐内容：1份芝士鸡肉小丸子（6颗）+1杯冷萃柠檬茶+1份樱花抹茶糯米糍（2个）；
?\t价格：680日元（单买总价780日元，优惠100日元）；
?\t特点：颜值高，适合拍照发社交平台；小丸子现做现卖，芝士能拉丝；冷萃柠檬茶采用透明杯，搭配柠檬片和薄荷叶，视觉效果好。
“这个套餐太适合年轻人了！”负责产品设计的员工说，“我已经拍了照片发在社交平台，好多人问在哪里能买到，等商业街店开业，肯定能成网红单品。”
套餐推出前，张淮初还组织了加盟商培训，教他们如何推荐套餐：
?\t专柜加盟商：对上班族说“这个速食套餐只要450日元，比单买便宜100日元，还能省时间”；
?\t社区店加盟商：对家庭主妇说“这个分享装够一家三口吃，热柚子茶还能续杯，性价比很高”；
?\t强调“套餐食材和单点一样新鲜，都是中央厨房每天配送”，消除顾客顾虑。
套餐正式推出后，各加盟门店的销量果然有了明显提升：
?\t田中女士的便利店专柜，速食套餐日均销量50份，占总销量的30%；
有位上班族说“每天早上都买这个套餐，方便又划算，比吃便利店的饭团好吃多了”；
?\t佐藤先生的社区店，家庭分享装周末日均销量30份，不少顾客说“买一份就能全家吃，不用再单独买了，太省心了”；
?\t虽然商业街店还没开业，但网红爆款组合的照片已经在社交平台走红，不少网友留言“开业后一定要去打卡”。
一位社区店加盟商在交流会上反馈：“家庭分享装太受欢迎了，周末经常卖断货，能不能让中央厨房多送点食材？”
张淮初立刻回应：“没问题！我们会根据各门店的套餐销量，调整食材配送量，保证大家有足够的货卖。”
系统弹出提示：【叮！加盟专属套餐适配不同门店类型，各门店销量提升20%，获得“产品适配”好评+15！当前总好评度：2542（2527+15）！】
看着提示，张淮初打开“加盟门店管理系统”，看着各门店的套餐销售数据，心里满是成就感。
他知道，研发“加盟专属套餐”不仅提升了销量，更体现了“因地制宜”的运营思路——只有根据门店类型和顾客需求调整产品，才能让每个加盟门店都能盈利，让“淮初春日食”的品牌在不同场景下都能受欢迎。
接下来，他计划根据季节变化，更新套餐内容——夏季推出“解暑套餐”，冬季推出“暖身套餐”，让加盟门店的产品始终保持新鲜感。
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