第二天一早，松坂老师就带着朋友铃木来到了总部。
铃木是个四十多岁的中年男人，手里拿着厚厚的笔记本，一进门就迫不及待地问：“张总，我看了盛典视频，特别佩服您从摊车做到14家门店的经历。我在千叶市有个社区门面，想加盟开家社区店，您能跟我详细说说加盟政策吗？”
张淮初笑着请他坐下，递过一杯热可可：“铃木先生，您先别急，我给您慢慢说。咱们的加盟费用是300万日元，包含品牌授权、设备采购和员工培训；总部还会提供选址指导，帮您分析社区的客流和消费习惯；新加盟商首月食材免费配送，总部派专人带店运营1周，保证您开店就能上手。像春日部的b门店，就是社区店，每月盈利能达到10万日元，半年就能回本。”
铃木一边听一边记笔记，时不时点头：“我之前担心社区店客流少，现在听您这么说，放心多了。对了，社区店适合卖哪些产品？我看你们有饭团、甜品、套餐，是不是都要卖？”
“不用都卖！”张淮初拿出社区店的销售数据，“社区店的主力客群是家庭用户和老年人，您可以重点卖饭团、银耳莲子羹、山药蔬菜丸子这些健康、方便的产品，再推出家庭套餐，比如‘4个饭团+2份甜品’，定价3000日元，比单独买便宜500日元，很受家庭用户欢迎。”
一旁的松坂老师也帮着说话：“铃木，你放心加盟！我朋友跟张老板合作这么多次，他们总部特别靠谱，有问题随叫随到。上次我推荐的琦玉市的朋友，开店才两个月，就已经开始盈利了，还跟我报喜呢！”
铃木看着数据，又听了松坂老师的话，当场拍板：“那我就定了！明天我把门面合同带来，咱们签加盟协议！”
送走铃木，张淮初刚想喝口热可可，学校的校长就带着后勤主任来了。
校长一进门就说：“张老板，我们学校的老师把你们的午餐套餐夸得天花乱坠，我们今天来试试口味，要是好，就跟你们长期合作。”
张淮初赶紧让高桥端来“教师专属套餐”——照烧鸡肉饭、蔬菜沙拉、味噌汤，还有一份当季水果。
校长尝了一口鸡肉，眼睛一亮：“这鸡肉做得真嫩，照烧汁也不咸，比之前的供应商好吃多了！后勤主任，你觉得怎么样？”
后勤主任点点头：“米饭软糯，沙拉新鲜，水果也是刚切的，很新鲜。我觉得可以试吃一周，要是老师们反馈好，就签长期合同。”
一周后，学校就传来了好消息——90%的老师都对午餐套餐满意，校长亲自打电话来签约：“张老板，老师们都说再也不用吃冷掉的咖喱饭了，以后每天订120份，早上11点半送到学校。”
至此，新增加盟意向达到10人，b端合作客户新增5家，提前10天完成了系统任务。
张淮初看着系统提示，跟团队笑着说：“松坂老师真是咱们的‘超级推荐官’！下次盛典，咱们得给她颁个‘最佳品牌代言人’奖！”
小林笑着说：“何止啊！我觉得可以给松坂老师开个‘推荐专属通道’，她推荐的加盟商，额外多给1万日元的食材补贴，这样她肯定更愿意帮咱们推荐！”
张淮初点点头：“这个主意好！就这么定了！”
张淮初心里想着：“接下来就等着系统发100万拓展基金，然后开始帮新加盟商装修、对接新b端客户，争取让他们尽快开业、盈利！”
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