暮色中的磁器口古镇，青石板路上还残留着白天的烟火气。吴梦琪站在 “老幺茶馆” 的二楼包间外，听着里面传来的谈笑声 —— 蜀绣张婆婆正跟陈麻花周叔争论 “哪种辣度的火锅底料更受欢迎”，竹编王爷爷则在角落里默默擦拭着竹丝工具。这场联盟核心商户会议，她筹备了整整一天，特意选在这家充满市井气息的老茶馆，就是希望大家能在轻松的氛围里坦诚交流。
推开门，包间内的喧闹声瞬间安静下来。十二位核心商户围坐在圆形木桌旁，桌上摆着盖碗茶和刚出炉的陈麻花，墙壁上悬挂的老重庆码头照片，恰好与窗外的吊脚楼夜景相映成趣。“各位叔伯阿姨，今天请大家来，是有几个重要的合作意向想跟大家商量。” 吴梦琪走到桌前，将三份合作方案分别推到众人面前，“分别是星光天地的‘重庆特色馆’招商、渝东渠道的下沉市场铺货，还有武隆仙女山非遗小镇的 Ip 植入。”
话音刚落，周叔就迫不及待地拿起 “下沉市场方案”，手指在 “200 家乡镇超市” 的字样上反复摩挲：“小吴，这乡镇超市铺货靠谱不？我之前在解放碑卖麻花，一天最多卖 500 袋，要是能铺到 200 家门店，就算每店每天卖 10 袋，一个月也能卖 6 万袋！” 他的语气里满是期待，连花白的胡子都跟着抖动。
“周叔，您先别急着高兴。” 吴梦琪笑着补充，“下沉市场的定价得调整，陈麻花要从 18 元的礼盒装改成 12 元的简易袋装，分量也得减到 150g。赵总说，乡镇消费者更看重性价比，太高端的包装反而卖不动。”
周叔立刻点头：“改！怎么改都行！12 元一盒我也有的赚，薄利多销嘛！” 他转头看向身边的火锅底料商户李老板，“李哥，你那底料也得改改，多搞点家庭装，乡镇人家聚餐用得着！”
李老板笑着应和，包间里的氛围原本一片融洽，直到做高端银器的张师傅拿起方案，眉头渐渐皱了起来。他戴着老花镜，手指划过 “下沉版产品定价 12 元” 的字样，语气带着几分不满：“小吴，我这银器都是 999 足银手工做的，光原料成本就要 30 元，怎么可能卖 12 元？这简易装要是推出去，我这‘非遗银器’的招牌不就砸了？”
张师傅的话像一盆冷水，瞬间浇灭了包间里的热闹。他把方案推到一边，语气坚定：“我不同意做下沉市场。我做银器三十年，靠的就是‘精致’‘高端’，要是跟十几块钱的零食摆在一起卖，以后谁还会相信我的手艺？星光天地和奢侈品门店的合作我感兴趣，但乡镇超市就算了。”
他的话引发了连锁反应。蜀绣张婆婆也放下茶杯，轻声说道：“张师傅说得对，我这蜀绣挂件，光绣一个就要大半天，卖便宜了不划算，还会让人觉得蜀绣不值钱。文旅小镇的体验活动我愿意参加，但下沉市场的铺货，我也不想做。”
一时间，包间里分成了两派：以周叔、李老板为代表的 “大众品类商户”，看重下沉市场的销量，愿意调整产品和定价；以张师傅、张婆婆为代表的 “高端匠人商户”，担心低价会拉低品牌档次，坚决反对下沉方案。双方各执一词，争论声越来越大。
“咱们联盟不能只盯着高端市场啊！” 周叔急得拍了下桌子，“主城区的竞争多激烈，下沉市场才是新出路！我去年在万州的亲戚说，他们镇上的超市，本土产品都卖疯了！”
“卖疯了也不能丢了手艺的脸面！” 张师傅毫不退让，“我给 L 牌做的银器书签，光设计费就花了五千块，要是跟麻花一起摆在乡镇超市的货架上，那不是糟蹋东西吗？”
吴梦琪看着争论不休的众人，心里很清楚 —— 如果不能平衡双方的需求，不仅这次的合作机会会错失，联盟内部还可能出现裂痕。她轻轻敲了敲桌子，待众人安静下来，才缓缓开口：“各位叔伯阿姨，大家的顾虑我都理解。周叔想多卖货，张师傅想保品质，其实这两件事并不矛盾。”
她走到包间中央，拿起粉笔在黑板上画了两个圈：“左边是‘高端渠道圈’，包括星光天地、L 牌奢侈品门店，适合张师傅、张婆婆这样的高端匠人，咱们提供定制化包装和设计，突出非遗工艺的价值；右边是‘大众渠道圈’，包括乡镇超市、文旅小镇，适合周叔、李老板这样的大众品类商户，咱们做简易包装、调整分量，靠销量赚钱。这样分类合作，既能保住高端匠人的品牌调性，又能让大众商户赚到钱，岂不是两全其美？”
张师傅皱着眉问：“分类合作？那高端渠道的订单够多吗？要是星光天地的商铺租不出去，我这银器卖给谁？”
“张师傅您放心，” 吴梦琪立刻回应，“星光天地的陈总已经明确说，优先从咱们联盟选 10 家商户，您的银器店肯定在列。而且 L 牌那边，每月至少要 500 份银器书签，后续还可能开发联名款。我还会为您提供‘定制化包装设计’，比如用蜀绣做书签的礼盒内衬，再印上您的匠人签名，让产品更有高端感。”
她又转向周叔：“周叔，针对下沉市场，我会跟赵总谈‘物流成本补贴’，联盟统一对接冷链仓库，把物流费降低 30%。而且咱们还能搞‘区域定制款’，比如给万州的超市做‘三峡风光’包装的麻花，给涪陵的门店做‘白鹤梁’主题的火锅底料，让产品更接地气，销量肯定能上去。”
为了让大家更放心，吴梦琪还拿出提前准备好的 “渠道收益预估表”：“大家看，张师傅对接高端渠道，按每月 500 份银器书签算，每份利润 50 元，月利润就是 2.5 万元；周叔对接下沉市场，按每月 6 万袋麻花算，每袋利润 3 元，月利润就是 18 万元。不管是高端还是大众，只要选对渠道，都能赚钱。”
张婆婆看着表格，小声问：“那文旅小镇的合作呢？我既想做体验活动，又不想卖便宜货。”
“文旅小镇咱们也分两类合作，” 吴梦琪笑着说，“张婆婆您可以在小镇设‘蜀绣体验区’，教游客刺绣，顺便卖高端的蜀绣挂件；周叔可以在美食区卖简易装的麻花，再搞‘现做现卖’吸引客流。这样既能展示手艺，又能兼顾销量。”
众人看着黑板上的分类方案和表格，争论声渐渐平息。张师傅拿起茶杯，抿了一口茶，语气缓和了许多：“要是能保证高端渠道的订单，又有定制化包装，那我就同意不参与下沉市场。但我有个要求，银器的定价必须由我自己定，不能低于成本价。”
“没问题！” 吴梦琪立刻答应，“所有商户的定价都由自己决定，联盟只提供建议，绝不强制。”
周叔也笑着说：“只要物流成本能降下来，我这麻花就算卖 12 元也划算。小吴，你就放心跟赵总谈吧，我肯定支持！”
看到双方达成共识，吴梦琪心里松了口气。她趁热打铁：“既然大家都同意，那我明天就跟陈总、赵总、周明分别对接，尽快确定合作细节。张师傅、张婆婆，你们明天把高端产品的样品准备好，我带去星光天地和 L 牌；周叔、李老板，你们把简易装的产品规格报给我，我跟赵总谈铺货量。”
包间里的氛围重新热闹起来。张师傅拿出银器样品，跟张婆婆讨论如何在书签上绣蜀绣纹样；周叔则拉着李老板，商量怎么调整麻花的包装；竹编王爷爷也凑过来，说愿意为高端产品设计竹编礼盒。吴梦琪看着眼前的场景，心里满是温暖 —— 联盟就像一个大家庭，虽然会有分歧，但只要大家目标一致，总能找到解决问题的办法。
夜深了，古镇的灯火渐渐熄灭。吴梦琪送走最后一位商户，独自留在茶馆里，看着黑板上的分类方案，嘴角忍不住上扬。她掏出手机，给陈曼、赵磊、周明分别发了消息，告知他们联盟已确定合作意向，明天就能推进具体细节。
窗外的月光洒在青石板路上，温柔而明亮。吴梦琪知道，分类合作只是第一步，后续还需要协调各渠道的订单、把控产品品质、解决物流问题，但只要联盟内部团结一心，就没有克服不了的困难。她拿起粉笔，在黑板上写下 “共赢” 两个字，笔画用力而坚定 —— 这不仅是联盟的宗旨，也是她带领大家走得更远的信念。
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