毕竟工厂是他的，技术也是自主创新的。
能在国内低价销售终究是件好事。
不过仍有人担忧：国外客户能接受这个价格吗？
至少目前可以。
就在发布会前， 一家贸易公司已经订购了250台，单价400美元，总价10万美元，约定农历六月交货。”
这批订单是林真的试水之作。
他深知真正的利润空间在国际市场。
用国家补贴来赚取国内市场的钱，再低价出口的做法，他坚决不做。
区区两百多台热水器，在 市场转眼就能售罄。
试水成功后，下一步将进军整个东南亚乃至全球市场。
可以通过自家贸易公司直销，也可以批发给其他大型贸易商。
至于售后服务，虽然国外可能不如国内完善，但太阳能热水器本就是耐用产品，安装后只要不频繁移动，多年都不会出问题。
发布会进行两小时后，实测水温已从11c升至66c。
林真介绍道：普通家庭在春秋冬三季，只要不是全家天天洗澡，热水完全够用。
夏季更是绰绰有余。
所以这款16根集热管、160升容量的热水器，足够五口之家使用。”
说着他打开水龙头，热气腾腾的热水立即流出。
几位代表亲自体验后赞不绝口：真是好产品，我们马上订货！
林真微笑道：时间还充裕，目前仅是样品阶段，距离批量生产尚需时日，最快也要一个月后才能逐步供货。”
要加快供货速度，必须优先建设生产车间。
首座车间已采用最简捷高效的建造方案，预计二十日内竣工。
再经过十日的新员工招聘与培训，一个月后开始供货已是极快的进度。
即便如此，现场已有数位贸易商迫不及待地要求下单。
林真解释道：国内订单需待 订单交付后才能处理。
若出口订单量大，我们将优先安排。
各位现在可先行登记，无需预付定金，后续会有销售部门主动联系。”
林总，若是您不联系我们呢？
请放心，未来开拓国内市场还需仰仗各位。
我计划采用特许经营模式。”
这是什么模式？
即由我司直接供货，各位按统一定价销售，按销售额提取佣金。
售后服务由我们负责，甚至可补贴部分门店租金。”
您的意思是让我们成为直属销售网点？
正是如此。
各位专业从事销售，省去了我们在各地寻找代理的麻烦。
未来我们不仅生产太阳能热水器，还将建立其他家电生产线。”
您要在全国开设连锁门店？
没错，就像连锁反应。
我的八萃楼就是范例，现已开设第三家分店。”
林总，我愿专营贵司产品，加入特许经营体系，只是等待期稍长。”
这段时间各位可照常经营。
待热水器量产后，销售部门会逐一联系，加盟完全自愿。”
好，我们先登记，届时视情况而定。”
先行登记对商户而言百利无害，因此现场几乎所有商户都留下了信息。
林真举办发布会的初衷，正是要汇聚这些专业销售力量。
作为过来人，他深知九十年代太阳能热水器的火爆程度。
如今尚未进入八十年代，一旦推广开来，产品绝对供不应求。
关键在于建立覆盖全国乃至全球的销售网络。
发布会另一目的是招贤纳士。
现场媒体不仅报道了新品发布，还刊登了招聘启事。
林真的太阳能工厂首期计划招聘800名员工，年龄要求18至35岁，重点招收返城待业青年。
目前仅限京城本地居民应聘。
待员工宿舍建成后，将启动二期招聘，届时将提供住宿，不再限制户籍。
翌日清晨，领导翻阅报纸时，对林真的太阳能发布会报道频频颔首。
我原以为他会主攻国内市场，没想到竟要高价出口，果然有胆识。”
领导夫人接话：小林向来不愿依赖国家补助。”
他确实有这个实力。
我看得出，他办厂不为牟利，志向确实与众不同。”
那你抽空去他工厂视察如何？也算为他助阵。”
好啊，等正式投产后，我就带人去参观。”
与此同时，林真正踌躇满志，准备大干一场。
院子里的刘海中父子同样乐不可支。
昨日雷大头没能凑齐款项，刘海中不顾槐花哀求，强行将建筑公司法人变更到自己名下。
双方签署协议：建筑公司外加三万五现金，抵偿三百吨螺纹钢债务。
按下手印时，雷大头暗自狂喜却佯装痛心，刘家父子则喜形于色。
真正伤心的唯有秦淮茹母女。
小当虽愤恨刘家贪婪，但对槐花失去公司并不在意；陶秀容更是暗自庆幸——若贾家得了建材公司，小当当了会计便不会嫁给她弟弟，自己若再生女儿，恐被逐出贾门。
毕竟秦淮茹绝不会让双胞胎陈兴海、陈兴河继承家业。
局外人的陶秀容看得透彻：雷大头反常让步必有蹊跷。
蹲三年大牢意味着人脉尽失，建筑公司终将改姓贾。
如今雷大头金蝉脱壳，不仅槐花未起疑，刘家还主动接盘。
想通关节后，陶秀容带着孩子直奔医院。
病房里槐花正哭骂刘家绝情，陶秀容假意劝慰：当破财消灾吧，我替你照看雷豹。”支走槐花后，她支开孩子冷笑道：别装睡了！娶了媳妇赚了钱，该兑现承诺了！
雷大头睁眼嬉笑：嫂子要敲竹杠？
少废话！二月底前办不下我们娘仨的户口，你就等着离婚吧！
嗨，就这事儿啊？包在我身上！
陶秀容轻哼一声：“我这人虽贪，可也清楚在你跟前贪心的都没好果子吃。
我只要我应得的那份，若不给——”
她眯起眼，“就让贾梗的下场给你提个醒！”
“嫂子！亲嫂子哎！”
雷豹后颈一凉，慌忙作揖，“前阵子实在忙昏了头，把您的事儿给耽搁了。
您放一百个心，我雷豹不是糊涂蛋，这回甭管请客花多少，全包在我身上！只是得容我先倒腾出手里这三百吨螺纹钢，为这批货，我连住院费都快垫光了。”
陶秀容略一颔首：“给个准话，最迟哪天？”
“四月初一前必出手！撑死一个半月。”
“成。
记住，若四月初二我们娘仨的户口还没着落——”
她弯腰给孩子系鞋带，声音轻得像刀尖刮瓷碗，“你蹲大牢时没人送饭不说，刘家更饶不了你！”
说罢牵起孩子就要走。
雷豹急得直拍床沿：“哎嫂子！您不是说下午……”
“先让你尝尝没人搭把手的滋味。”
她头也不回地推开门，“按铃叫护士吧。
我带孩子们逛到天黑再回。”
临出门又补了句，“别告诉槐花我早走的事，漏了馅儿可怨不得我。”
雷豹瘫回枕头上苦笑：“得，我睡还不行吗？难怪自私鬼棒梗被你拿捏得死死的，您这手段……比我丈母娘还高一截！”
陶秀容牵着两个孩子漫无目的地游荡。
四九城的春色正浓，道旁梧桐抽了新芽，工地塔吊如林立的铁竹，拔节生长。
行人步履生风，眉梢眼角都跳动着勃勃野心。
她攥紧孩子汗津津的小手，心底暗暗发狠：定要在这皇城根下扎下根来。
除了胞弟和骨肉，谁都能是垫脚石。
兴海兴河蹦跳着追逐柳絮，俨然已是胡同里长大的皮猴。
陶秀容望着他们被夕阳镀金的背影，直到暮色浸透裤脚，才踱到八萃楼斑驳的招牌下。
陶卫兵刚摘了围裙，见姐姐立在暮色里，心头猛地一紧：“姐？出啥事了？”
“能有什么事？”
她掸去孩子衣领上的蒲公英绒毛，“带他们逛累了，顺道等你下工。”
兄弟俩踢着石子往家走时，陶秀容突然驻足：“往后工资别全填小当的无底洞。
贾家如今只欠常家债，你的钱得攒着娶媳妇。”
“懂了，这月起我就说留着办喜酒。”
陶卫兵挠挠头，“姐的户口有信儿了？”
“四月准能落听。”
她踢开挡路的碎砖，“趁小当没当上会计，抓紧把事办了。”
南锣鼓巷95号院里，刘光天正盯着父亲泡的茉莉花 。
建筑公司到手后，刘海中亢奋了三天就开始失眠——九万块的窟窿像悬在房梁上的铡刀。
他到底拨通了儿子的电话，茶盅里的水纹晃得人心慌。
“光天，爸以前对你们兄弟三个确实有偏袒，不该总惯着你大哥。
自从你当上太阳灶车间的领班，我就看明白了，三个孩子里，就属你有能耐，只是我这老脸挂不住，一直没开口。”
刘光天眉头一皱，“爸，您突然打电话叫我回来，就为说这个？前天您可不是这态度，怎么？雷大头那边又出岔子了？”
刘海中抿了抿嘴，“没出事，建筑公司的法人已经换成我的名字了，光福今天也去工地监工了，一切顺利，就是资金周转有点困难。”
“雷豹又给你凑了多少？现在还差多少？”
“他没凑啊，他那三万五的老底早就掏空了，加上我凑的两万五，总共还差九万。”
啪！
刘光天一拍脑门，气得直摇头。
“我的亲爹啊！我不是跟我妈说了吗？让你们先去打听打听，那建筑公司到底值不值十一万五？你们打听了没有？”
刘海中没吭声，贰大妈在一旁接话：“没有，你爸说肯定值。”
“值什么值！就那点证件加几个工人和设备，能值那么多？”
贰大妈一惊，“可、可他们不是还有工程在干吗？光福说手头还排着两个项目，百十号工人呢，这也不值？”
“当然不值！唉……跟你们说不明白，他那小施工队，就算把工人全打包卖了，顶多值三万！就你们这眼高手低的架势，就算三万买下来，也撑不过几个月，到时候连工人工资都发不出来，还做什么春秋大梦？搞建筑可不是倒卖螺纹钢那么简单！不听劝，非要……”
扑通！
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