顶着个大肚子跑了一下午，纵使赵晴早有准备也有些吃不消，回家之后早早的吃了饭她便睡了。
第二日一早起床洗漱后她又要带吴杏出门。
吴杏有些担心，“红茶，昨日都已经谈好了今日还要出去吗，你这样跑要是跑出个好歹，夫人回了定要怪罪我的。”
“你不懂。”赵晴笑，“我虽然没有生产经验，但也听大夫说过，这生产之前就是要多走动，不然到时候都没力气生。”反正对方也没有经验，还不是任由她忽悠。
“昨日货行接的活主要是为了无患子，若是没有订单，再好的布局设想都没有用，咱们要多多的接单才行。”
“可是昨日去客栈，人家都不给机会。”
“若是机会那么容易，那直接捡钱得了。”销售不就是这样吗，碰壁~机会~再碰壁，“咱们谈好了洗涤剂，今日谈便更有底气了，走，趁早。”
一路上赵晴斗志昂扬。
“红茶，要怎么做你跟我说，往后我去，你便不要去了。”
若是能培养一个销售是最好了，她这身子也确实不便，“行，那你今日看好了，我给你打个样，往后你接单子就按照我说的来。”
其实目标很好筛选，找那种男人多的群居的场所，货行，车马行，客栈，镖局都可以试试，书院也是优选，难就难在这些场所的活早就被揽了，若是没有优势，谁会好端端的把单子给你，洗衣服的利润本来就薄，价钱肯定不能低，那便只能是体现在服务方面了。
他们首先去了车马行，结果人家院子里有专门洗衣服的媳妇，衣服不外包，于是又去了第二家的客栈，赵晴一通天花乱坠对方总算是有些松动，但是又十分犹豫。
“掌柜，好不好的我说得再好也没用，您大可以先试试，若是试过之后您觉得没差别，这活儿不给我我也认了。”
胖掌柜看着她，“那你什么时候试，要是不好我可不给钱，若是衣服掉了可是要赔双倍料子。”
“规矩我都懂。”赵晴心下松了一口气，“您大可以信我一回，等我准备妥当了我让她来拿衣服。”她指了指边上的吴杏。
“前头拿衣还是扣押金吧，万一有闪失也有个保障。”
赵晴咬了咬唇，“行，那就给押金，您放心，保证不会让你失望。”
总算是有了进展，从客栈出来，吴杏长长的输出一口气，“做生意真不容易，从前只羡慕做生意挣钱，没想到这之前还要做这么多。”
“过程你也看到了，下一家便你去谈，我在边上看着。”
赵晴话一出口吴杏便有些慌，但是这话是她先说的，没有临阵反悔的道理，她深吸一口气来回搓了搓手，“我、我可以试试，但是要是说得不好搞砸了你要及时制止我。”
赵晴笑着拍了拍她的肩，“大胆去试，砸了也没事儿，砸了咱们复复盘改进话术继续下一家。”
他们走了没多久在拐角发现了一个学堂，看院子应该是个不大的学堂，前头大门紧闭，绕到后头敲开了门正好撞见有妇人在院子洗衣服，吴杏一下子就不知道如何开口了。
赵晴笑着看向开门的人，“我们就是想问问这处聘不聘洗衣女工，我们想找个活儿？”
有一点她想岔了，人多的场所衣服多大多会聘人，给月薪可比按件外包划算，这处学堂看着不大，如今冬天衣服也不是天天有，不知道是聘的人还是怎样，她得先摸一摸。
开门的妇人看了看她的肚子，“你要来这处做活？”
赵晴忙拉过吴杏，“不是我，是她。”
吴杏在一旁忙跟着点头。
妇人将二人让进院子，“这事儿我做不了主，得去问院长，他在中院厢房。你从那个院子门进去问人就知道了。”
赵晴谢过带着吴杏去了中院。
“红茶，这处有人洗衣，咱们还去做什么。”
赵晴看了看后头，“她能让咱们进来，说明洗衣服的人少，是有需求的，咱们还有机会。”若没有需求，书院这种地方哪里会这么轻易让她进，“一会儿你谈，我看着。”
吴杏又开始慌，“这、这处是、是书院，我、我跟书院的院长谈吗？红茶，我、我有些怕。”
“怕什么，书院才好呢，读书人明事理，总不至于骂人，你大胆的谈，你就想想，我腹中孩子的伙食全靠你了。”
吴杏深吸几口气，脸上挤出一个笑，“我、我努力！”
见面的过程很顺利，院长是个老者慈眉善目，只是有些意外他们居然是过来接活的，“我们这处确实有衣服多洗不过来的时候，但是后院张嫂会安排出去，怕是没有能安排给你们的，两位请回吧。”
赵晴对吴杏使了个眼色，吴杏只当豁出去了，学着她的样子开始介绍他们的优点，虽说话说得没有那么自信，却还是让赵晴有些意外，比她想象的要好。
院长边听边点头，一直到她说完却是没有松口。
“院长，您这处都是学生，学生最重要的是学习，若是天阴衣服不干，对他们平日也会有影响，耽误了学习得不偿失，您若是把衣服交给我们，我保证，送过来的衣服都是干干净净保干的，雨天也是一样。”
“当真！”赵晴补的话总算是打动了他。
“自然是真的，若是做不到，我们不收洗衣服的钱。”
“那行吧，那我去跟张嫂说一声，往后洗不完的衣服便给你们洗，你们跟我来。”
赵晴二人走在背后，她偷偷给吴杏竖了个大拇指，吴杏也没有想到会成功，心里欢喜不已。
跑了一天，成果可观，如今万事俱备只欠东风了。
“明日我就去找洗衣服的嫂子，等无患子一来我立马去接活。”第一次亲身参与买卖，吴杏如今也是干劲十足，“从前我们接活会排号记件数，我知道怎么做。”
“你有经验最好，这往后我肯定是跑不动了的，等你熟了，这摊子事儿我就不操心了，全权交给你负责。”她也做做甩手掌柜，体验一下坐着赚钱的感觉。
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