六月的北京，天气已经开始闷热。
中关村“振华科技”五楼的小会议室里，窗式空调发出单调的轰鸣，却驱不散室内凝重的空气。
长条会议桌两侧，坐着公司十几位核心管理层。
阎埠贵坐在主位，依旧穿着那身藏青色西装，只是解开了第一颗纽扣。
他面前的烟灰缸里已经积了几个烟头——这是他压力大时为数不多的习惯。
坐在他左侧的是刚从深圳回来不久、晒得肤色深了一层的阎解放，穿着白衬衫，袖子挽到手肘，正低头快速记录着什么。
右侧是财务总监老周，一个五十多岁、头发花白的老会计，鼻梁上架着老花镜，眉头皱得能夹死苍蝇。
会议已经进行了一个多小时，气氛越来越压抑。
市场部经理小陈刚刚汇报完最新情况，声音带着明显的焦虑：
“……情况就是这样。赛博通的Edumate上周正式发布，首批广告已经在全国性大报和几家主流教育杂志铺开了。
他们的定价策略比我们预想的还要激进——基础款只比我们的‘教育电脑I代’贵15%，如果批量采购还有额外折扣。
而且，他们通过香港的代理商，已经开始在沿海几个省市搞巡回推介会，场面很大，请了不少教育口的专家站台。”
小陈翻动着手里的资料，语速加快：
“更麻烦的是，他们这次主打‘国际品质，本地服务’，承诺在十五个主要城市设立维修点。虽然我们都知道他们这个‘维修点’可能只是个摆设，但对很多采购单位来说，听起来很有吸引力。
阎总，周总，这个月我们的订单量环比下降了23%，而且……已经有三个省的教育厅明确表示，今年的采购计划要‘重新评估，多方比较’。”
话音刚落，生产部的负责人老李就忍不住了。
他是个山东汉子，性子直，啪地一拍桌子：
“他娘的！这帮洋鬼子就是来砸场子的！15%的差价？他们成本怎么可能压得这么低？肯定是赔本赚吆喝，想先把我们挤死！”
“老李说得对，”
销售副总老王接过话头，他是个四十出头、头发梳得油光水滑的中年人，手指敲着桌面，
“阎总，咱们不能坐以待毙啊。赛博通摆明了就是冲着我们来的。
我的意见是，咱们的‘教育电脑II代’不是马上要上市了吗？性能比一代强那么多，咱们完全可以保持II代的价格不变，把一代的价格往下调！调到跟赛博通差不多，甚至比他们更低！先把市场守住再说！”
“降价？”
财务老周立刻抬起头，老花镜后面的眼睛瞪圆了，
“王总，你说得轻巧！咱们一代电脑的成本你清楚，现在利润率本来就不算高。再降价，那就是赔本买卖！
咱们账上的流动资金是不少，但也经不起这么烧啊！而且II代刚上市，研发投入那么大，需要一代的利润来反哺。一代要是降价，整个公司的利润结构都会受影响！”
“那你说怎么办？”
老王声音也高了起来，
“就眼睁睁看着订单被抢？市场丢了，要利润有什么用？现在是要生存的时候！”
“生存也不能饮鸩止渴！”
老周寸步不让，
“降价容易，涨回来就难了！而且你一旦开始跟赛博通拼价格，他们资本雄厚，可以陪你玩一年、两年，我们能撑多久？到时候价格战打输了，市场没守住，利润也没了，两头空！”
两人你一言我一语，会议室里的气氛更加紧张。
其他部门负责人有的点头附和，有的眉头紧锁沉默不语。
阎解放几次想开口，都被父亲用眼神制止了。
阎埠贵静静地听着，手指无意识地摩挲着茶杯的杯壁。
窗外的阳光透过百叶窗，在他脸上投下明暗交替的条纹。
等老王和老周的争论稍歇，他才缓缓开口，声音不高，却让所有人都安静下来。
“老王想守市场，老周要保利润，都有道理。”
阎埠贵目光扫过全场，
“但我们首先要搞清楚一个问题：赛博通最想要的是什么？他们最擅长打的是什么仗？”
他站起身，走到会议室一侧的白板前，拿起马克笔，写下两个大字：价格。
“赛博通是全球巨头，有规模优势，有品牌溢价，有成熟的全球供应链。他们选择用价格作为武器，是因为这是他们最趁手的兵器，也是他们认为最能快速见效的手段。”
阎埠贵转过身，面对众人，
“如果我们接招，也降价，就等于主动跳进了他们预设的战场，用我们相对薄弱的资金和成本控制能力，去对抗他们最强的优势。
这叫以己之短，攻彼之长。就算暂时能守住一些份额，也是杀敌八百，自损一千，而且会陷入他们最熟悉的消耗战节奏。”
他顿了顿，看着若有所思的众人，继续说道：
“我最近重读《毛选》，里面有句话说得很好：‘你打你的，我打我的’。赛博通要打价格战，我们偏不接这个招。
我们不跟他们比谁更便宜，要比，就比谁更懂中国的学校，谁更能让老师学生用得好、用得住、用得省心。”
阎埠贵在白板上“价格”二字旁边，用力写下另外几个词：服务、本地化、生态。
“这才是我们真正的优势，也是赛博通这种跨国巨头短期内根本无法复制、甚至不愿意去复制的领域。”
他的声音变得有力，
“他们可以把电脑卖得很便宜，但他们能保证甘肃省一个乡镇中学的电脑出问题时，48小时内就有工程师上门吗？
他们能针对每个省份不同的教材版本，提供配套的教学软件和课件吗？
他们能理解为什么我们的键盘要做特别防尘处理，为什么我们的机箱要特别加强散热吗？”
阎解放眼睛亮了，忍不住插话：
“爸，我在深圳就看到，很多小厂拼价格死得快，但有几家做专业设备的，因为服务做得好，解决实际问题，反而活得很滋润。”
“对！打价格战，具有服务意识是关键！”
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