“解放,把这些案例整理一下,做成对比材料。”
阎埠贵指示道,
“不要刻意贬低对手,就用事实说话。重点突出我们在本地化适配、软件生态建设和服务响应上的具体做法和效果。
这份材料,可以提供给正在犹豫的采购单位参考,也可以作为我们内部培训的案例,让所有人都明白,我们坚持做服务、做生态的路子,是对的。”
“明白!”阎解放干劲十足地应道。
下午,阎埠贵召开了第三季度的经营分析会。
当财务老周汇报完九月份的财务数据——虽然整体仍处于微亏状态,但现金流压力已因与“龙芯”联合采购带来的成本节约和销售回暖而大大缓解——时,会议室里的气氛明显轻松了许多。
销售副总老王这次主动发言,语气里带着佩服:
“阎总,现在我算是真服了。当初您坚持不降价,我还觉得太冒险。现在看来,这步棋走得高啊!
咱们的服务网络一铺开,口碑一上来,那些因为价格犹豫的学校,很多又回来了。而且,这种回来的客户,特别铁。”
生产部老李也感慨:
“是啊,咱们的电脑可能不是性能最强的,但肯定是最‘皮实’、最‘懂事’的。赛博通那边出的问题,咱们早就通过设计规避掉了。这就叫‘接地气’。”
阎埠贵听着大家的议论,心中欣慰,但头脑依然清醒。
他敲了敲桌子,让众人安静下来。
“同志们,现在高兴还太早。”
他的声音沉稳,
“我们只是顶住了赛博通的第一波攻势,初步验证了‘服务长城’战略的有效性。但赛博通不会轻易罢休,他们很可能会调整策略,或者发动第二轮、第三轮攻击。
而且,我们的服务网络还远未成熟,很多偏远地区覆盖不到,响应速度和服务质量还有很大提升空间。‘教育电脑II代’的市场接受度也需要时间检验。”
他站起身,走到那张巨大的中国地图前,地图上代表服务节点的旗帜又增加了不少。
“第一轮交锋,我们稳住了阵脚,市场份额没有丢失,甚至略有回升。这证明我们选择的路,虽然难走,但是正确的,是能走得通的。”
他的目光扫过每一位管理者,
“但这只是开始。接下来,我们要做三件事:第一,继续坚定不移地建设和完善服务网络,把根扎得更深;第二,加快‘教育电脑II代’的推广,用更好的产品体验巩固优势;第三,深化与‘龙芯’等国内伙伴的合作,在更多领域形成协同。”
他转过身,面对众人,眼神坚定如铁:
“这场仗,不是一朝一夕能打完的。我们要有长期作战的准备,要有吃苦耐劳的决心。
但只要我们坚持做对的事,坚持为用户创造真正的价值,那么,无论对手多么强大,我们都能在这片我们最熟悉的土地上,找到属于‘振华’的生存和发展空间!”
会议在充满信心的气氛中结束。
窗外,秋雨不知何时已经停了,云层裂开一道缝隙,金色的阳光斜射进来,照在地图上那些密密麻麻的标记上,仿佛给那张正在织就的大网镀上了一层希望的光芒。
阎埠贵独自站在地图前,久久凝视。
他想起了四合院里那盏总是亮到深夜的灯,想起了邻居们领到分红时朴实的笑脸,想起了孩子们在“振华”电脑上画出第一幅彩色图画时眼中的光彩。
所有的艰难,所有的冒险,所有的坚持,在此时此刻,都有了清晰的意义。
这不仅仅是一场商业竞争,这是一场关于尊严、关于价值、关于这片土地上的人们能否用自己的方式走向现代化的探索。
初战告捷,但前路依然漫长。
他深吸一口气,拿起红笔,在地图上又坚定地标下了几个新的目标区域。
这场“长城”的修筑,才刚刚开始。而他和他的“振华”,将一如既往,一步一个脚印,在这条自己选择的道路上,坚定地走下去。
…………
十月中旬的北京,秋意渐浓。
四合院里的柿子树挂满了红灯笼似的果实,在午后阳光下泛着诱人的光泽。
然而,“振华科技”总部内的气氛,却与这收获季节的宁静祥和格格不入。
自从九月份初战告捷,“振华”上下士气大振,但阎埠贵却愈发警惕。
他太清楚赛博通这样的国际巨头——正面价格战受挫后,绝不会轻易罢休。
果然,最近几周,市场部接连报告了一些异常情况:
有几家原本态度明确要采购“振华教育电脑II代”的县级教育局,突然以“预算调整”“需要重新论证”为由推迟了签约;
一些原本友好的教育期刊上,开始出现质疑“国产设备长期可靠性”的隐晦文章;
甚至有两名“振华”在西北地区的服务工程师反映,有人私下接触他们,打听公司的服务网络布点和人员配置细节。
阎埠贵把这些蛛丝马迹串联起来,心中的警铃大作。
这不再是单纯的商业竞争,而是开始触及更阴暗的层面。
这天下午,许大茂难得地西装革履,头发梳得油光水滑,腋下夹着个黑色公文包,脚步匆匆地穿过四合院中院,径直走向阎家正房。
他现在是“振华”新成立的“公共关系与对外协调部”主管,虽然名字听着光鲜,实际上主要负责协调各地服务网点的外部关系、处理一些纠纷。
还有——按阎埠贵私下的说法——“用他那一肚子社会经验和察言观色的本事,盯着点咱们看不见的地方”。
“三大爷,您在吗?有急事!”
许大茂在门外压着嗓子喊,神情是少有的严肃。
阎埠贵正在书房里审阅“服务长城”计划第二阶段的预算,闻声放下笔:“进来吧。”
许大茂推门而入,反手轻轻把门带上。
他今天没像往常那样一进门就递烟说笑,而是先走到窗边,朝院子里张望了两眼,这才转身,从公文包里掏出一个牛皮纸信封,小心翼翼地放在书桌上。
“三大爷,您看看这个。”
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