深城国际电子展的邀请函,像一剂强心针,让整个红星厂的气氛为之一振,也驱散了林一心头因赵大勇到来而泛起的那丝时代沉疴的感慨。目标变得前所未有的清晰和紧迫——必须在展会上,一鸣惊人。
研发中心进入了最后的冲刺阶段。不仅要确保量产型号的万无一失,更要赶制出用于展示技术实力的“概念产品”——几款应用于早期模拟蜂窝电话(大哥大)和正在兴起的bp机的高频滤波器和微型贴片电感样品。这些元件的技术难度更高,对材料和工艺的要求近乎苛刻。
林一几乎住在了厂里,与技术团队一起攻坚。宋清的预产期就在展会前后,这让他心中时常牵绊,但展会的战略意义太过重大,他无法分心。只能在每天深夜,拖着疲惫的身体回家后,轻轻抚摸她熟睡中隆起的腹部,在心里默默道一声歉。
“降本增效”小组也取得了阶段性成果。通过优化设计和供应链,Vcd电感系列的成本成功降低了百分之七点五,虽然未达最初设定的百分之八目标,但已经带来了可观的利润空间和更强的价格竞争力。林一给小组全员发放了额外奖金,并在全厂通报表扬,以此激励士气。
老周负责的展位设计和宣传物料准备也在紧锣密鼓地进行。他这次下了血本,聘请了申城最好的广告公司,要求展台设计必须“高端、大气、有科技感”,宣传册要“拿得出手,镇得住场”。
就在这全员备战的紧张氛围中,那位对红星厂表现出兴趣的国资风投副总——秦总,再次到访。这次,他没有提前打招呼,更像是进行一次非正式的实地考察。
林一接到前台通知时,正在车间盯着最后一批展品的测试。他立刻赶回办公室,来不及换下沾着些许油污的工装。
“秦总,抱歉,不知道您今天过来,有失远迎。”林一态度不卑不亢,与秦总握手。
秦总打量了一下他,目光在他工装和略带疲惫但眼神清亮的脸上停留片刻,笑了笑:“林总亲力亲为,难怪红星厂能在这么短时间异军突起。我这次来,就是想再看看,看看你们备战展会的情况。”
林一心中明了,这是资方在最终决策前的最后一次“验货”。他没有刻意安排参观路线,而是直接带着秦总走进了忙碌的研发中心和生产线。
车间里,自动化设备规律地轰鸣,工人们专注操作;研发实验室里,技术人员围着仪器记录数据,争论着某个参数的细微调整;仓库区域,赵大勇正带着人清点、打包准备发往深城的展品和设备,汗水浸湿了他的工装后背,但动作一丝不苟。
秦总默默地看,偶尔问一两个关键的技术或管理问题,林一和对陪同的技术副厂长、张文远都对答如流。
最后,在林一的办公室,秦总看着墙上那张标注了红星厂市场拓展路径的全国地图,以及旁边白板上关于下一代通讯元件技术路线的草图,终于点了点头。
“林总,你们的执行力,和对技术研发的投入,超出了我的预期。”秦总语气认真起来,“展会是个很好的契机。这样吧,等展会结束,无论结果如何,我们都可以正式启动投资谈判。我们基金,有意向领投红星电子的A轮融资。”
A轮融资!领投!
这意味着,红星厂将获得不仅仅是资金,更是来自国资背景的信用背书和潜在的资源倾斜!
尽管早有心理准备,但当这句话从秦总口中明确说出时,林一的心脏还是猛地跳快了几拍。他强压下激动,沉稳地伸出手:“感谢秦总的认可!我们一定全力以赴,不负期望!”
送走秦总,林一站在办公室窗前,看着楼下为展会忙碌准备的厂区,深深吸了一口气。资本的东风已经借到,接下来,就要看他们自己,能否在深城那个更大的舞台上,真正乘风而起。
出发前往深城的前一晚,林一早早回家。宋清的肚子已经很大了,行动颇为不便。他陪她吃了晚饭,仔细帮她按摩浮肿的双腿和酸胀的后腰。
“明天……就要走了?”宋清靠在他怀里,声音轻轻的。
“嗯,一个星期就回来。”林一搂着她,下巴蹭着她的发顶,“你照顾好自己,有什么事立刻给妈打电话,或者直接打给我。”
“我知道。你不用担心我。”宋清抬起头,看着他,眼神里有关切,也有骄傲,“去吧,去把咱们红星厂的名字,让所有人都知道。”
林一低头,吻了吻她的额头,千言万语,尽在不言中。
1994年初春,深城,首届中国国际消费电子展。
展馆内人声鼎沸,来自世界各地的参展商、采购商、媒体记者摩肩接踵。空气中混合着各种语言、电子产品的演示音效和印刷品的油墨味。索尼、松下、飞利浦等国际巨头的展位气势恢宏,人流如织。国内企业的展位则相对朴素,但也不乏亮点。
红星电子的展位,在老周不惜工本的打造下,在整个国内展区中显得格外醒目。银灰为主色调的设计,线条流畅,灯光明亮。巨大的LEd屏幕上滚动播放着精心制作的宣传片,展示红星厂从破旧老厂到现代化车间的变迁,以及核心产品的应用场景和技术参数。
展台上,不仅整齐陈列着已经量产的Vcd系列电感,更在醒目位置设置了一个独立的玻璃展柜,里面静静躺着那几款尚未量产、代表着未来技术方向的通讯用滤波器和微型贴片电感样品。旁边配有详细的中英文技术说明。
林一亲自坐镇,穿着合体的西装(宋清提前帮他熨烫得笔挺),精神抖擞。老周带着销售团队,用带着申城口音的普通话和临时抱佛脚学的几句英语,热情地接待着每一位驻足询问的客人。张文远和技术副厂长则负责应对专业的技术咨询。
起初,人流大多被国际大牌吸引,红星展位前略显冷清。但很快,那几款技术超前的“概念样品”吸引了少数内行人的注意。一位来自某大型通讯设备研究所的老专家,在玻璃展柜前驻足良久,仔细阅读着技术参数,不时与身边的同事低声交流,然后向林一投来惊讶和探究的目光。
飞跃电子的梁总也特意带着他们的采购和技术团队过来捧场,在现场与林一相谈甚欢,无形中为红星厂做了背书。
展会的第二天下午,几个金发碧眼的外商在翻译的陪同下,来到了红星展位。他们来自欧洲一家知名的音响设备制造商,对红星厂的Vcd电感表现出浓厚兴趣,尤其对其稳定的性能和有竞争力的价格频频点头。双方直接在战位上展开了初步的商务谈判。
老周激动得手心冒汗,努力维持着镇定,用计算器飞快地报出各种报价。林一则用流利的英语(得益于前世的一些积累和重生后的恶补)与对方交流技术细节和市场前景。
就在谈判进行到关键阶段时,林一放在西装内袋的手机,突兀地震动起来。他本不想理会,但震动执着地响个不停。他略带歉意地对客户笑了笑,走到一旁接起电话。
电话那头,传来母亲带着哭腔、语无伦次的声音:“小林!清清……清清她肚子疼得厉害!羊水好像破了!比预产期提前了!我们已经叫了救护车了……”
林一的脑袋“嗡”的一声,仿佛被重锤击中,瞬间一片空白。手机差点从手中滑落。
提前了?!
在这个他远在千里之外,事业迎来关键节点的时刻?!
他猛地回头,看向展位里那几位正在等待他回去继续谈判的欧洲客户,又仿佛透过展馆的穹顶,看到了申城医院里正在承受阵痛的宋清。
一边是触手可及的、打开国际市场的重大机遇;
一边是挚爱妻子和最需要他陪伴的时刻。
汗水,瞬间从他额角渗出。他的手指紧紧攥着手机,指节因为用力而泛白。
老周察觉到他脸色不对,快步走过来,低声问:“林老弟,怎么了?”
林一张了张嘴,却发现喉咙干涩得发不出声音。
展馆里喧嚣依旧,谈判桌前的欧洲客户投来疑惑的目光。
而电话那头,母亲焦急的催促和隐约传来的宋清压抑的痛吟,像一根根细针,扎在他的耳膜和心尖上。
时代的浪潮将他推到了风口浪尖,
而生活的抉择,却在这一刻,露出了它最残酷也最温柔的獠牙。
他站在璀璨的展台灯光下,却仿佛置身于命运交叉的十字路口。
何去何从?
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