“新能源与储能技术应用峰会”的主会场灯光渐暗，参会者们或三三两两交流着离场，或围在展台前继续探讨技术细节。
林志军刚与李正科长道别，承诺会尽快提交“城市级储能试点项目”的申请材料。
一转身，就被几股“热情的力量”围住了。
“林同学！林同学！请留步！”
三道不同的声音几乎同时响起！
林志军抬眼望去，只见三位西装革履的中年人快步朝他走来，脸上都带着明显的热切与期待。
他们身后，还跟着各自的助理，手里捧着印着企业LoGo的资料袋。
“我是‘盛能储能’的副总，姓王。”
走在最前面的中年人率先递上名片，语气热情洋溢。
“林同学，你刚才的分享太精彩了！我们‘盛能’是做储能变流器和电池管理系统的，正愁找不到这么‘硬核’的正极材料技术！”
几乎同时，另一位戴眼镜、气质偏技术型的男士也将名片塞到林志军手中。
“林同学您好，我是‘清科储能设备’的技术总监张工。我们公司专注于储能pack（电池包）集成，对您这种能大幅提升能量密度的材料，需求非常迫切！”
第三位则是位略显沉稳的长者，递名片时动作更郑重些。
“‘绿能高科’的总经理，赵伟。我们是老牌储能企业了，从早期铅酸储能做到现在的锂电储能，一直想找突破性的材料技术。林同学，你的技术，我们很感兴趣。”
短短几分钟，三家中游储能设备企业的代表，便齐齐向林志军抛来了“橄榄枝”。
李阳在一旁看得目瞪口呆，悄悄拉了拉林志军的衣袖，眼神里满是“军哥你太牛了”的惊叹。
林志军不动声色地接过三张名片，快速扫了一眼，将信息记在心里：
-盛能储能：规模较大，主打储能系统集成，在行业内知名度高。
但近年扩张快，偶有“为了利润牺牲部分品质”的负面传闻；
-清科储能设备：新兴企业，技术团队实力强，以“灵活创新”着称，但资金链相对紧张；
-绿能高科：老牌企业，底蕴深厚，研发与生产能力均衡，行业口碑一直不错，但决策流程可能偏繁琐。
“三位老总、总监，您好。”
林志军语气沉稳，脸上带着恰到好处的微笑。
“感谢各位的认可。不知道大家具体想怎么合作？”
“我们想谈‘技术授权+联合研发’！”
王副总（盛能储能）抢先开口，语气带着不容置疑的自信。
“林同学，你把核心技术授权给我们‘盛能’，我们负责大规模量产和市场推广。同时，我们可以成立联合研发中心，你出技术思路，我们出资金和工程团队，一起优化技术、开发下一代产品！”
他拍了拍胸脯，“资金方面你完全不用担心，我们‘盛能’不缺这个！”
张工（清科储能设备）则显得更“技术务实”一些。
他推了推眼镜道：“林同学，我们‘清科’的想法是，先拿您的技术做小范围试点生产，验证在我们现有pack集成工艺下的兼容性。如果效果好，就签长期授权协议。联合研发的话，我们更希望聚焦‘材料-设备’的匹配性优化，比如如何让您的正极材料，在我们的pack结构里发挥最大性能。我们的技术团队能快速响应，效率高。”
赵总（绿能高科）最后发言，语气不疾不徐，却透着老牌企业的稳重。
“林同学，‘绿能高科’的合作思路是‘稳扎稳打，互利共赢’。技术授权可以谈，我们愿意支付合理的授权费用，或者采用‘授权费+利润分成’的模式。联合研发方面，我们有国家级企业技术中心，研发设备和人才都很充足，能为您的技术迭代提供扎实的平台支持。最重要的是，我们在储能行业深耕多年，渠道和品牌口碑能帮您的技术更快打开市场。”
三家企业，三种风格，却都指向同一个核心诉求：以“技术授权+联合研发”的模式，与林志军达成合作。
林志军认真听完三人的表述，没有立刻表态。
而是拿起“盛能储能”的名片，先与王副总讨论。
“王总，您说的‘技术授权’，是独家授权还是非独家？联合研发的资金投入和知识产权分配，大概是什么框架？另外，盛能之前在材料端的合作案例，能方便分享一下吗？”
这几个问题，精准戳中了合作的核心：授权范围、资源投入、知识产权、以及合作方的“材料端靠谱度”。
特别是知识产权！
这是林志军最看重的，前世吃过亏，今生绝不容忍技术成果被模糊侵占。
王副总显然没料到一个学生能问得如此“专业且尖锐”。
他愣了一下才回答：“授权范围……可以先谈非独家，后续看合作情况再调整嘛。联合研发的资金，我们肯定是大头！知识产权……肯定是双方共享嘛……材料端的合作案例……我们和不少高校团队都合作过，具体的可以回去整理了发给你。”
他的回答有些含糊，尤其是“知识产权共享”和“材料端合作案例”，让林志军心里先打了个问号。
接着，林志军转向张工（清科储能设备）：“张工，清科的试点生产，大概能拿出多大的产能规模？联合研发的‘材料-设备匹配性优化’，清科能投入多少工程师和研发经费？另外，清科的资金状况，目前处于什么水平？”
张工倒是坦诚许多：“试点产能，我们能腾出一条现有产线的1\/3，大概每月5万组的规模。联合研发的话，我们可以投入5名资深工程师，研发经费每年不低于200万。资金状况……确实是我们的短板，最近在谈新一轮融资，要是能和您合作，对融资也是个大助力。”
坦诚，但“资金短板”是个明显的风险点。
最后，林志军看向赵总（绿能高科）：“赵总，绿能的‘授权费+利润分成’，大概的比例区间是多少？联合研发中心的人员配置、设备支持，能做到什么程度？另外，绿能对‘技术迭代周期’的容忍度是多久？比如，如果下一代技术需要1-2年才能出成果，绿能能接受吗？”
赵总沉吟片刻，回答得条理清晰。
“授权费我们可以按行业惯例，先付一笔入门费，再按销售额提3-5个点；利润分成的话，联合研发产生的新成果，我们可以按‘绿能6，林同学4’的比例分配。联合研发中心，我们能提供至少10名工程师（含材料、电化学、设备方向），并开放价值千万的研发设备。技术迭代周期，我们理解材料研发的规律，1-2年的周期是合理的，只要方向明确，我们能接受。”
赵总的回答，无论是合作模式的细节，还是资源投入的力度，都显得最为“扎实”和“匹配”。
林志军将三人的回答在心里快速过了一遍，又结合之前对三家企业的背景了解，心中已有了初步判断。
他没有当场给出肯定或否定的答复，而是对三人微笑道：“非常感谢三位的认可和邀请。合作是大事，我需要时间仔细评估，包括技术匹配度、合作模式细节、以及各家企业的实际情况。这样，我先记一下各位的联系方式，回去后，我会针对‘技术授权的具体范围’‘联合研发的资源投入与知识产权分配’这几个核心点，整理一份更详细的合作框架，然后分别和大家详谈，可以吗？”
他的态度礼貌而坚定，既展现了合作的诚意，又保持了足够的审慎。
王副总、张工、赵总都表示理解，纷纷点头。
“应该的，应该的，林同学你仔细考虑。”
“期待你的框架方案。”
“我们等你消息。”
送走三位企业代表，李阳才凑上来，一脸兴奋又好奇：“军哥，你觉得这三家，哪家靠谱？”
林志军看着手里的三张名片，指尖在“盛能储能”“清科储能设备”“绿能高科”上依次点过，最后停留在“绿能高科”和“清科储能设备”上。
“‘盛能’虽然实力强，但有些细节回答得含糊，尤其是知识产权和过往材料合作案例，我不太放心。”
他语气平静地分析，“‘清科’很有活力，技术团队也务实，但资金是个问题，后续联合研发的持续性可能受影响。‘绿能高科’是老牌企业，资源扎实，合作方案也最细致，口碑也不错。”
他顿了顿，做出了初步筛选的决定。
“我打算后续重点和‘绿能高科’，以及‘清科储能设备’详谈。‘绿能’胜在‘稳’和‘资源匹配’，‘清科’胜在‘灵活’和‘技术团队的快速响应’。当然，最终合作与否，还要看后续具体条款的谈判。”
李阳听得连连点头，对林志军的判断力佩服不已。
林志军将名片仔细收好，目光望向会展中心外渐渐西斜的阳光。
眼神中透着对未来的期待，也带着一份创业者的清醒与谨慎。
会议上的惊艳只是开始，真正的“技术商业化”征程，才刚刚迈出与同行携手的第一步。
这三家企业的橄榄枝，是机遇，也是考验。
他必须擦亮眼睛，选出最能与自己“同频共振”的伙伴，才能让技术在产业化的浪潮中，真正绽放价值。
（悬念：林志军与“绿能高科”“清科储能设备”的后续详谈会如何展开？合作谈判中会遇到哪些具体的分歧与磨合？他的团队将如何开始工作呢？答案在第36章：租实验室）
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