“新能材料”总部的会客室刚收拾干净，门就被推开了。
三个西装革履的男人鱼贯而入，为首的刘总手里攥着个金属壳体样品，脸上带着掩不住的焦灼。
身后的陈总、黄总也神色凝重，手里的文件袋捏得发皱。
“林总，冒昧来访，实在是走投无路了！”
刘总一见到迎上来的林志军，立刻快步上前，把手里的壳体样品往桌上一放。
“这是我们给鼎盛做的电池壳体，他们说‘不达标’就全退了，还扣了我们三百万货款！”
林志军请三人坐下。
楚丽瑶递上茶水，目光落在那枚精密的壳体上。
“刘总，您是‘鑫源壳体’的负责人吧？你们的产品口碑一直不错。”
“口碑顶什么用？”
刘总叹了口气，指尖敲着壳体。
“鼎盛现在在中游市场卡脖子，我们做电池壳体的，想拿到他们的订单，就得接受他们的霸王条款——压价30%，货款拖欠半年，现在还拿‘技术不兼容’当借口，把我们的货全退了，逼我们签独家供应协议。”
旁边的陈总接过话头，掏出一份合同摔在桌上。
“我是‘宏泰储能’的陈峰，做系统集成的。鼎盛说只有用他们的‘伪技术电池’，才给我们开放接口协议，不然我们的储能系统根本没法接入电网——可他们的电池连测试都过不了，我们总不能拿项目开玩笑！”
黄总推了推眼镜，语气带着无奈。
“我是‘安捷运维’的黄明，我们负责十多个储能电站的运维。鼎盛要挟我们，要是不放弃和其他电池厂商的合作，就不提供任何技术支持，还涨了三倍的运维成本——这根本是垄断！”
林志军端着茶杯，指尖摩挲着杯沿，心里已然清楚。
鼎盛的骗局被戳穿后，在核心技术上没了底气，就转头在中游产业链搞起了垄断。
靠着之前积累的渠道资源，刁难这些缺乏核心电池技术的中游企业。
“你们找我们，是想合作？”
楚丽瑶坐在一旁，目光锐利地扫过三人。
“新能材料的储能电池刚完成首测，数据你们应该看过了。”
“看过！太震撼了！”
陈总立刻点头，眼里闪过一丝光亮。
“98%的充放电效率，次循环寿命，这才是真技术！我们找你们，就是想采购你们的核心电池，更想……和你们联合起来，对抗鼎盛的垄断！”
刘总也跟着附和：“林总，只要你们愿意供货，我们的壳体可以按成本价给你们配套，还能根据你们的电池尺寸，专门优化生产线——我们就想找个靠谱的核心伙伴，不用再看鼎盛的脸色！”
黄总往前凑了凑：“我们的运维网络覆盖全国二十多个省市，只要用你们的电池，我们可以免费提供三年的运维服务，还能帮你们收集电站的运行数据，反过来优化电池技术——这是双赢！”
林志军看向楚丽瑶，两人交换了个眼神。
楚丽瑶会意，开口道：“三位的诚意我们看到了，但联合不是简单的供需合作。鼎盛现在搞垄断，就是因为中游企业各自为战，容易被逐个击破。要对抗他们，得形成真正的‘联盟’。”
“联盟？”
陈总愣了下，“楚总监有什么想法？”
“技术共享、利益捆绑。”
楚丽瑶伸出手指，一一列举。
“第一，新能材料开放储能电池的接口协议和技术参数，刘总的壳体、陈总的系统集成、黄总的运维服务，都要和我们的电池深度适配，形成标准化方案；第二，采购上，我们优先选择联盟内企业，价格透明，货款结算周期不超过30天，绝不搞霸王条款；第三，市场上，我们联合投标，共享渠道资源，一起抢夺鼎盛的市场份额。”
苏晓晴刚好走进来，听到这话补充道。
“技术上我可以保证，我们的电池预留了足够的适配空间，刘总那边优化壳体尺寸，我这边派工程师现场对接；陈总的系统集成，我们可以提供专属的通讯模块，确保接入电网零故障。”
刘总眼睛一亮：“这样一来，我们的产品竞争力直接翻倍！鼎盛再想卡我们的脖子，根本没用！”
“不止如此。”
林志军放下茶杯，语气沉稳。
“联盟成立后，我们还会共同出资建立行业标准，把‘高效率、长寿命、可适配’的储能方案推向市场，让鼎盛的伪技术彻底没有生存空间。”
黄总攥紧了拳头：“林总这话说到我们心坎里了！我们之前被鼎盛刁难，就是因为没有统一的标准，他们想怎么拿捏就怎么拿捏。现在有了你们的核心技术，再加上联盟的力量，我们终于能挺直腰杆了！”
陈总立刻掏出笔：“我现在就可以签合作意向书！只要能和新能材料联手，我们‘宏泰储能’全力配合！”
刘总也跟着点头：“我们‘鑫源壳体’明天就派技术团队过来对接，一周内拿出适配方案！”
黄总笑道：“运维这边我已经准备好了，只要电池到位，我们的团队随时能入场！”
楚丽瑶从公文包里拿出早已准备好的意向书，放在桌上。
“三位既然有诚意，那我们就把框架定下来。后续的细节，我们的技术部、商务部会和你们逐一对接。”
三人毫不犹豫地签下名字。
笔尖划过纸张的声音，像是在宣告一个新联盟的诞生。
刘总签完字，长舒一口气，脸上的焦灼终于褪去，取而代之的是释然的笑容。
“跟着林总干，我们心里踏实！”
林志军看着三份签好的意向书，心中感慨万千。
从最初的孤军奋战，到如今吸引中游企业主动结盟，“新能材料”的技术和口碑，终于成了凝聚行业力量的核心。
而这个刚刚雏形初现的联盟，不仅能对抗鼎盛的垄断，更能重塑储能行业的格局。
“合作愉快。”
林志军伸出手，与三人一一握在一起。
“合作愉快！”
会客室里，四只手紧紧相握。
阳光透过窗户洒进来，照亮了桌上的意向书，也照亮了储能行业的新未来。
而远在鼎盛总部的李建仁，还在为资金链发愁。
他不知道，一个由“新能材料”牵头的联盟，已经在悄然形成，即将给他最后的致命一击。
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